開網(wǎng)店必知的三個(gè)核心問題

　　很多人可能是因?yàn)榭吹饺思议_網(wǎng)店貌似還不錯(cuò)，也就想擁有自己的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪。在此前，可能還有很多事根本就沒明白過來，沒有整體的經(jīng)營(yíng)思路，不知道如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，沒有從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的訣竅。處在這種情況下是比較危險(xiǎn)的，可能錢燒完了，而網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪也沒有運(yùn)營(yíng)起來。因此我們?cè)谧鲩_網(wǎng)店前，需要全面深入的整理好思路。

　　問題一：經(jīng)營(yíng)思路

　　很多人店做不起來的原因，不在于細(xì)節(jié)的完善不夠，而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標(biāo)題優(yōu)化，直通車……沒有全局觀念。操作一個(gè)網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪，就好像駕駛一輛車一樣，油門丶離合丶方向盤丶剎車，缺一不可，只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車，極速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏觀的基礎(chǔ)上，對(duì)某些要點(diǎn)的詮釋創(chuàng)新。

　　我們開網(wǎng)店到底該做些什么?其實(shí)很多人不明白這個(gè)問題。別人裝修，你也裝修，別人刷單，你也刷單，人家上活動(dòng)，你也跟著上活動(dòng)。人家死掉了，你也跟著埋進(jìn)土里。卻根本不知道這是為什么?

　　天下生意，要想獲得利潤(rùn)，只有3個(gè)方法：獲得客戶數(shù)量，獲得高的單次購(gòu)買額度，獲得重復(fù)購(gòu)買次數(shù)。也就是流量丶轉(zhuǎn)化丶回頭客。流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是杠桿，回頭客是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其中爆發(fā)力取決于后兩者。因?yàn)榱髁康脑霰东@取，取決于后兩者。而利潤(rùn)和價(jià)格則是平衡轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

　　問題二：精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　站在對(duì)方的角度看問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷，要百分百?gòu)哪愕目蛻舫霭l(fā)，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質(zhì)。你的裝修，你的風(fēng)格，你的基調(diào)，甚至你文字的形式，都要統(tǒng)一而具體。

　　一般低于自然轉(zhuǎn)化的直通車都有問題。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨谋举|(zhì)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。要對(duì)得起這4個(gè)字。道理很簡(jiǎn)單，這個(gè)世界上適合所有人的東西，只有兩種，一種免費(fèi)而昂貴，譬如空氣。一種昂貴而微不足道，譬如子虛烏有的“品牌概念。”精準(zhǔn)營(yíng)銷是兩端一致的結(jié)果，自身要求獨(dú)特和堅(jiān)持，通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨(dú)特和堅(jiān)持。

　　問題三：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　近來很多人談及藍(lán)海，一副諱莫如深的樣子。所謂的“藍(lán)海”，就是找一個(gè)很少有人競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品去做，找一個(gè)還沒發(fā)現(xiàn)的冷門類目去做。雖然這是個(gè)聰明的法子，卻不是人人可以模仿的高明策略?；ヂ?lián)網(wǎng)的復(fù)制能力，以及BT的信息通達(dá)機(jī)會(huì)。冷門的東西永遠(yuǎn)是暫時(shí)的。

　　真正的藍(lán)海不是無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的未被挖掘的處女地，而是在激烈的紅海當(dāng)中，重組產(chǎn)業(yè)鏈和資源，破繭成蝶。問題是他擺脫了惡性競(jìng)爭(zhēng)和高壓的節(jié)奏，利潤(rùn)曲線越來越好!他跟你談文化，說內(nèi)涵，講舒適，講本性回歸。你談不懂。還在研究走向，以及網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪鉆展硬廣投放。

　　競(jìng)爭(zhēng)都沒有了，還談怎么去競(jìng)爭(zhēng)?所謂藍(lán)海，砍掉你的一些競(jìng)爭(zhēng)成本，增加和創(chuàng)新一種新的需求，改變資源結(jié)構(gòu)，變一個(gè)玩法。見過車手一般，標(biāo)題很亂，不開鉆展，不做硬廣，轉(zhuǎn)化過得去，回頭客很多，流量穩(wěn)定增長(zhǎng)的店鋪嗎?如果絞盡腦汁，花了很多心思在推廣或者營(yíng)銷上，就沒必要較勁了?；剡^頭來審視下產(chǎn)品。

　　在最好的網(wǎng)店系統(tǒng)小編看來，開網(wǎng)店不僅需要互聯(lián)網(wǎng)思路，良好的營(yíng)銷觀念，同時(shí)對(duì)電子商務(wù)軟件也不能忽視，他們常常能事半功倍。其實(shí)想要做好店鋪的經(jīng)營(yíng)，需要花費(fèi)很多精力和市場(chǎng)敏銳度，網(wǎng)店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者最好是能保持時(shí)刻學(xué)習(xí)的狀態(tài)。