讓流量快速轉(zhuǎn)換銷量的策略(上)

　　根據(jù)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)的客戶反饋，他們常?；ㄙM(fèi)了大量金錢和時(shí)間成本后，卻并沒(méi)有為網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的銷售量帶來(lái)提升。沒(méi)有成交，再多的流量也無(wú)濟(jì)于事。而提高銷售量，那么就需要從轉(zhuǎn)化率著手，下面著重聊聊提高轉(zhuǎn)化率的策略。

　　策略一：視覺(jué)營(yíng)銷與店鋪整體裝修

　　1、什么是視覺(jué)營(yíng)銷：配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)安排，時(shí)效性等因素的變化對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整從而在店鋪訪問(wèn)深度，用戶粘度等方面達(dá)到提升，這些是做好網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪裝修的關(guān)鍵。

　　2、店鋪整體裝修。

　　(1)店鋪?lái)?yè)面必須清晰明了，讓顧客一目了然。除了店標(biāo)要明確外，首頁(yè)大圖一定要簡(jiǎn)潔明了，要一看就知道你是賣什么東西的店鋪，而且圖標(biāo)上空調(diào)打上店鋪特賣。要讓顧客一看就能夠聯(lián)想到是否適合自己用的東西。把用處展現(xiàn)出來(lái)?！ 店招：店招主要用來(lái)展示定位。定位明確，讓顧客第一時(shí)間段清楚這家店鋪叫什么，主營(yíng)什么商品，品牌品質(zhì)，商品價(jià)格段大概是多少，突出品牌或產(chǎn)品檔次，展示企業(yè)形象提高信任感。會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。

　　(2)注重促銷區(qū)活動(dòng)搭配

　　促銷區(qū)是一個(gè)非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶。

　　好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到以下效果：1、提升品牌形象;2、提升信任度;3、增強(qiáng)用戶體驗(yàn);4、提高易用性;5、增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù);6、增加停留時(shí)間。

　　讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu);只有入口，關(guān)閉出口。 形成所有商品的關(guān)系鏈。讓買家永遠(yuǎn)有要看的東西。

　　策略二：流量質(zhì)量因素

　　想提高轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)先分析自己的流量來(lái)源和質(zhì)量，針對(duì)不同的流量采取不同的措施。

　　極品流量：

　　1、搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗等搜索引擎所帶來(lái)的流量。2、直通車明星店鋪。3、直通車帶有品牌名的關(guān)鍵詞“如XXX 網(wǎng)店系統(tǒng)”“XXX網(wǎng)上開(kāi)店系統(tǒng)”等。4、阿里旺旺非廣告。5、幫派流量。這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對(duì)品牌帶有好感的人帶來(lái)的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。

　　上等流量：

　　1、淘寶活動(dòng)流量---聚劃算、淘金幣、試用中心、周末購(gòu)等促銷活動(dòng)所引入的流量;2、淘寶搜索+商城搜索;3、直通車關(guān)鍵詞搜索;4、硬廣流量;5、淘寶客流量。

　　活動(dòng)流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度，這樣買家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會(huì)變成老客戶流量。

　　中等流量：

　　1、淘寶類目搜索流量+商城類目搜索流量;2、直通車類目搜索流量。

　　第一種流量和第二種流量都是基于買家有購(gòu)物需求而產(chǎn)生的，但是由于類目太大并沒(méi)有很強(qiáng)的精準(zhǔn)性，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的流量。”直通車類目搜索“的優(yōu)勢(shì)就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面，從而帶來(lái)一個(gè)更多的展示機(jī)會(huì)，從而引入更多流量，缺點(diǎn)就是---太費(fèi)錢。

　　其他流量：

　　鉆石展位;站外廣告---與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行的投放;直通車活動(dòng)報(bào)名;站外自然流量。

　　總結(jié)：有足夠的流量還不夠，網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)需要銷售量來(lái)維持。所以對(duì)運(yùn)營(yíng)管理者而言，需要把更多的精力花費(fèi)在提高店鋪轉(zhuǎn)化率上。店鋪裝修以及流量亦是影響網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素，我們需要根據(jù)自身的定位及特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作。