品牌的傳播和沉淀-分銷篇

 前天看到朋友寫的“大電商時代1+N+N”的文章，很有感觸，朋友很用心寫出了分銷的很多方法和意義，回想一下，我曾今做分銷帶個團(tuán)隊的日子，感慨萬千，作為分銷，實在有太多感慨了！下面就和大家分銷一下我的分銷歷程！
  首先，介紹一下我當(dāng)時做的產(chǎn)品：化妝品，當(dāng)初建立品牌時候，因為就想走分銷，所以價位定的本身有點(diǎn)高！這里就是做分銷必須注意的，一：產(chǎn)品的價位，一個產(chǎn)品不管你的品質(zhì)，知名度還是推廣怎么樣，你要做分銷，必須有一個合理的利潤空間，一個讓代理有利潤的產(chǎn)品他們才會賣力去做！

二：產(chǎn)品的類別多，產(chǎn)品不能太單一，不然分銷多了，容易自己人打自己人！必須讓一些人有的推廣！

這樣他們才能分盤割據(jù)！分開推廣，各自為營！

三：公司的策略，公司不能自己做的很好，讓分銷又做的很好，要給分銷空間，那么當(dāng)時公司旗艦店完全是做品牌，而銷售留給分銷做，我們自己多在外網(wǎng)銷售！

下面說說分銷的好處：

一，在品牌成立之初，好的分銷可以迅速擴(kuò)展品牌的知名度！

二：提高品牌的展現(xiàn)，讓更多的人看到，其實世界上并沒有品牌，看的人多了就成了品牌！

三：分銷商的推廣，可以是在推廣的直通車，鉆展等位置得到大量的廣告投放！很快的占領(lǐng)一些類目的推廣資源！

四：聯(lián)合品牌的推廣效應(yīng)，我曾今幾次上新品，讓分銷一起上首頁迅速的讓一個新品上市！也曾今搞過千店同慶這樣的大型活動，讓上千店鋪首頁都是我們周年慶賀的廣告，直通車鉆展用同樣的圖片，讓品牌真是紅火了一把！

五：分銷的多點(diǎn)銷售，其實累計起來，比自己一個店做很多廣告銷售的多的多，這個也是很多人看到！

六：運(yùn)作好的代理，可以聯(lián)合起來和競爭對手做一場大規(guī)模的戰(zhàn)斗，可以在價格，廣告等多方面擊敗一些知名的品牌！

現(xiàn)在還是說一下我們代理的運(yùn)作吧，因為我們招代理不是那種后臺招募的，我們都是一個一個的招商人員一對一的找店主談下來的！所以我們方法和別人有點(diǎn)不一樣！

一：制作計劃，招募什么樣的代理：1：幾鉆開始到幾鉆的店鋪，店鋪上架率多少，好評等狀況！

代理是否全職！

2：什么樣的規(guī)則，代理要遵循公司的政策，簽訂合約，上傳產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，做推廣，產(chǎn)品要在店鋪首頁，不能做競爭對手的牌子等！

3：怎么樣的獎懲政策，做到多少開始返利，一次預(yù)存多少返利多少，投入多少廣告返利多少！亂價一次處罰多少，店鋪沒有按要求裝修和展示產(chǎn)品處罰多少等！

這個是開始就要想好的，應(yīng)為以后便于代理分類和培養(yǎng)！還有重要的就是代理的授權(quán)書，合同書，價格保證協(xié)議書等！這些文件都要制作好！

二：建立團(tuán)隊，培訓(xùn)團(tuán)隊，招商人員每個人都要學(xué)習(xí)我們的招商制度，我們產(chǎn)品的功能，基本的推廣渠道，店鋪裝修的基本知識等！

三：團(tuán)隊分制，每個人招募什么樣的代理，建立一些語述等！每天給招商人員制定招募量，以前每個人是一天60家左右店鋪的第一遍梳理，晚上整理下來多少意向店鋪，對店鋪分析，然后做個報表！第二天提交招商經(jīng)理！

通過這些招募，我們招商經(jīng)理會整理下重點(diǎn)培養(yǎng)的店鋪，然后電話和店主溝通，開始上傳產(chǎn)品，然后進(jìn)行培訓(xùn)，首先交會代理，怎么優(yōu)化店鋪，美工組跟上，可以給代理做一些裝修，然后推廣組跟進(jìn)制定一些簡單的推廣計劃！隨著代理的深入，逐漸的有人跟進(jìn)，分析代理的店鋪成交量！

這之中培養(yǎng)一些優(yōu)秀代理①這個代理店鋪有一定的熱度，代理懂一些淘寶②代理愿意投入愿意一起做好品牌！

對于這些代理，我們都是一對一的培訓(xùn)，讓代理像我們客服一樣熟悉我們產(chǎn)品，像我們推廣一樣知道推廣方式，更像我們售后一樣服務(wù)好每個顧客！

我想看看我們這些方法是不是對代理有了更多的理解呢！電商是一個善于分享的行業(yè)，沒有誰最好，也沒有誰最不好，分銷就是團(tuán)結(jié)起來的屌絲，你做好了，逆襲誰都有可能！

分銷也是一場兵團(tuán)作戰(zhàn)的大動作，有個好的元帥，你沒有別人堅船利炮也能殺出重圍，擁有自己的根據(jù)地！

分銷更是未來整合品牌不可缺少的戰(zhàn)術(shù)，我想一個沒有關(guān)注分銷的品牌，未來必定敗于分銷之下！

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