智旅會山東行：我學到的互聯(lián)網營銷的筆記分享

在忐忑與期待中，15號晚上水利內部餐廳，見到了20位山東行的隊友。一眼望去，老少都有。

智旅會拉薩行隊友4位：梅鶴偉，懂懂，幫主喬峰，還有本人；智旅會漠河隊友6位：陽光呂佰盛，紅葉張山青；智旅會三亞行隊友4位：劉洪波，輝少孫玉輝；助理李明靜。

新加入的隊友來自五湖四海：天津的朱新全；日照的妙靈劉一穎；浙江的陳敏；湘達的唐和初；浙江的徐建；上海的張薪悅；威海的孟凡宇；湖南的劉潔；江蘇的徐敬霆；浙江的吳河珍；山西的李曄；河南的高保軍。

當天劉潔的航班誤點，我們把助理明靜留下來，等著第二天一起去臺兒莊古城與我們匯合。

原來的打算是我們老隊員聚會，新隊員是為了回饋智旅會海侃群，蟬禪創(chuàng)業(yè)群的群友。因為在過去的一周年里，我們一起成長，共同進步?；ハ嘀С?，心里一直感覺很溫暖。

在門檻設置上，沒有任何設置。原本以為會爆滿，可是結果卻是：如果放開，新隊員加入也就56位。我就想了兩個問題：一是我們給的不是別人想要的；二是很多人真的走不出自己設置的那個圈。

這一點，和錢無關。3000元，說起來不多不少?？墒俏乙恢彼伎迹簽槭裁礇]有那么多人來咨詢？因為這次組織，全部由紅葉自己組織策劃，充其量我只是一個狗頭軍師。

到最后我琢磨明白了：太把自己當回事了。本來大家都喜歡吃蘿卜青菜，可是非要把雞鴨魚肉往桌子上擺，雞對鴨講，絕對是驢頭不對馬嘴。

此次智旅會山東行，我們做了第一次全程五星服務：吃最好的美食，住最好的酒店，找最好的導師，慢慢游。海鮮大鍋是我們智旅會隊友聚會最高的檔次，我們15號晚上選擇的聚餐點。

前期的準備，其實和拉薩，漠河，三亞一樣辛苦。體驗是一樣的，沒有一點省心或者偷工減料的地方。隊旗，條幅，T恤衫，都準備好。

備用電源，眼鏡，為了夜里爬泰山準備的手電筒，17號晚上聽課用的文具袋，筆記本，簽字筆，隊友通訊錄，還有死黨分組，以及所有的餐飲準備，都是一樣的。

16號早上7點，泉城廣場出發(fā)。11：30，抵達微山縣馬九湯館吃全牛宴。下午3點，抵達臺兒莊古城。把臺兒莊選作山東的第一站，其根源在于北京南站的那幅圖畫：臺兒莊，一個尋夢的地方。其實，在我的想象里，圍繞大運河，建了兩排仿古的古建筑，再說就是古城。

當?shù)竭_臺兒莊戰(zhàn)役紀念館，參觀完，明白了一點：蔣介石是個民族的驕傲。最核心的是我們住在了臺莊公館，據(jù)說康熙住過的地方。

晚上的臺兒莊古城，靜謐，祥和，唯美。走在青石板路上，體驗南方的水鄉(xiāng)，夢里相見。

晚飯，菜煎餅，米線，啤酒?？赐曷短祀娪埃D了一小圈，回到酒店，8點半。

一場頭腦風暴展開，我明白了很多。旅行，最核心的是參與者，最基本的是門檻。

其次，不要試圖改變另外一個人。最后，一定是自駕游。這是根本。最美的風景，永遠在車上。

晚上，我們五位隊友一起在古城內游蕩，在城東，我們巧遇劇組在拍《臺兒莊》電視劇，說是今年要在cctv電視劇頻道播放。這個和我們無關，最核心的是看見了道具：駁殼槍，手榴彈。

我們5個人，都拿著比劃了半天。感覺很新奇，特別激動。

17號早上，吃完早餐，我們奔赴曲阜。曲阜，一個圣人造就的城市。侯老師是曲阜遺產文化管理委員會的接待處主任，退休了。

等我們到達孔廟的時候，侯導已經在門口等了我們2個小時了。一口標準的曲阜話，我們聽到了另外一個不一樣的孔廟，孔子，或者說孔老夫子的儒家文化是一個系統(tǒng)，但是被當作工具被抬高了。

在孔府門前，我看見了泰山九龍玉?。?960.我內心竊喜。震撼的效果就是如此。因為我們在旅行結束的聚餐上，我們每位隊友就會收到一枚這個泰山九龍玉印，最核心的是有我們智旅會簽名，帶有智旅會LOGO的。

在孔府院內的西南角，我們吃了一頓豐盛的孔府菜。飯后，好多隊友找我，因為菜太，沒吃完，太浪費了。我，其實也是第一次吃孔府菜，沒有經驗。只是想：不在吃上讓大家留遺憾。

抵達泰安，已經6點了。我們在小三峽吃完晚飯，抵達東尊華美達大酒店。安排完住宿，我們8點準時在二樓會議室靜候嘉賓分享。輝少其實很內秀，在平時，根本看不出來大師風范。

等著一開講，我們每一位都被顛覆了。 頭腦風暴的內容，我這是第一次分享。但是卻是我第三次聽，三亞一次，東營一次，泰安一次。每一次，都有新收獲。

一 信息互聯(lián)網市場現(xiàn)在剛剛開始。

1. 2012年底馬云之賭，電商占零售業(yè)的比例會占到50%以上，互聯(lián)網的市場現(xiàn)在是跑馬圈地階段；

2. 2010年接觸互聯(lián)網，開始潤滑脂的電商銷售，每個月銷售60噸左右，夏天往北方跑，冬天往南方跑，現(xiàn)在已經銷售到每月400萬噸左右。

二 產品：實業(yè)產品是自己的優(yōu)勢資源，一定注意產品的質量和品牌經營。定位很重要，產品最關鍵。

三 展現(xiàn)方式：網站。

網站的作用，剛開始認可互聯(lián)網，一個網站幾k到十幾k，網站只是第一步，不是銷售的全部。作用一是展示，二是抓潛，三是成交。

要從用戶的角度考慮網站的建設，考慮轉換和成交的功能。
1. 展現(xiàn)最核心的東西，為什么選擇你的理由放在最顯眼的位置，有咨詢欲望，
2. 一定要有400電話，手機是個人，座機會浪費對方話費，400可以節(jié)約話費，沒有漫游和長途，不受地點的影響，可以轉接20個電話號碼，
3. 抓潛，不能直接成交，一次二次咨詢后成交，要注意抓潛。企業(yè)QQ一定要有，存儲數(shù)據(jù)庫，10萬好友。
4. 核心賣點，是否要咨詢，咨詢客服，400和企業(yè)QQ一定要明顯位置，注意一定要有零風險承諾。
5. 客戶案例，客戶真實反饋，QQ電話錄音，錄像，在報紙上文章按照圖片傳到網站，提高公信力， 針對自己企業(yè)寫一篇軟廣告，為轉化做準備
6. 企業(yè)資質
7. 產品介紹

四 流量為王
1. 阿膠展示一次60元，跑步機24,2元點擊，10IP，20×3
2. 主動流量，主動搜索，搜索流量，淘寶被動流量更適合，百度，360，搜狗，搶占首頁排名，兩天上首頁。一是競價，目前轉換率比較低，排名在二以后即可，可以不考慮上，二是用戶真實搜索，對于百度而言，希望得到最優(yōu)價值的信息，SU可以上5-6站，進行壟斷，百度知道，BTB平臺，新聞現(xiàn)在主流，原理想通，首頁的十個位置。
3.
（1）選擇詞語，用戶真實搜索的詞，從用戶的角度挖掘，把互聯(lián)網上所有關聯(lián)的詞都拿到，關聯(lián)詞就是客戶，用錢拿到，拿到80%的詞語，定期進行過濾，精準詞語流量大 ，競爭大，用戶搜索的詞流量小，但是轉換率大；
（2）做量做排名，哪個平臺排名好，就用哪個平臺，例如新聞類，百度類，視頻類，BTB類（機電網站），現(xiàn)在排名好的平臺，交互類平臺（微博，論壇）。

新聞類，2000元賺60萬，60元投資，排名靠前的一定會賺錢，新聞平臺的排名和新聞源的排名，選出排名權重高的平臺，搜索一個詞，看網易、百度誰靠前，搶先機一定有利潤。

百度認為從用戶喜歡的角度考慮哪個排在上面，新聞中一定要涉獵到和主題產品相關的，你的標題和內容不要被百度過度認為是廣告，搜索引擎認為是自由點擊的，可以花錢模擬用戶點擊，一天20元可以到一個聯(lián)盟中選擇。

搜索引擎的算法變化很快，醫(yī)療行業(yè)、保健品的排名競爭非常激烈，可以借鑒學習他們的排名，模仿即可首頁所有的都可以排名，而且要借力做。

醫(yī)院類，SU站和新聞平臺，每個月3萬條，4元一條的最低價，免費和付費，交互類、BTB類是免費的，不建議做；付費的廣告，一年以后照樣可以賺錢，廣告不會刪除，免費的會被刪除淘汰掉。

主動搜索技巧：刷拉下拉框，可以打品牌，技術上比較好實現(xiàn)，一個月幾千元的費用，創(chuàng)自己的品牌，首頁中的十個排名，競價必須拿下，品牌截留，不要被別人截留。

（3）排名一定要做壟斷，所有方式都要用，壟斷詞，首頁要占6個，必須拿下前三個，電話號碼用幾套，不要一個電話，付費的是最便宜的。首頁中所有的都可以做排名，首選刷下拉框，可以截留，做排名分析互聯(lián)網這個行業(yè)做的最好。主動流量，用戶直接拿的，保健品和藥品的電視廣告，購買電話，電視廣告的網站排名，借力，最核心的就是：所有電視購物的產品建議大家都不要買。

4. 被動流量，抓潛，精準的流量保持。被動接受，追蹤你的cook,精準推送。
廣告聯(lián)盟，中間什么都沒有，有廣告位不知道賣給誰，推薦百度聯(lián)盟和搜狗聯(lián)盟，網盟單價低，淘寶聯(lián)盟，網盟刷單是騙局，不懂行的容易上當。百度網盟一天可以燒幾萬元，但是要注意優(yōu)化，網盟規(guī)則：凡失去必找回，搜索過和相關的搜索。

搜索點擊，別人點過你的廣告，下次還會推你的廣告，搜客曾經搜索過或點擊過在所有的網頁都會出現(xiàn)，精準詞PRP，主題詞PRP，被動接受廣告糖尿病，骨不連，針對地區(qū)所有網站進行投放，線上和線下結合，網盟可以確定重點區(qū)域，所有的廣告平臺都是希望你能賺錢，否則就是你不懂技巧，凡是存在的一定會有價值，他們會千方百計幫你做

網盟可以針對某些網站，客戶的鎖定：喜歡的網站，上網的時間段，有針對性地投放廣告，很容易打造你的品牌，一天幾千萬的展現(xiàn)量很輕松。

網盟產出比例為1:5，投入1元可以產出5元，可以提高產品的知名度，投放可以先大后小，也可以先做最精準的詞語，
互聯(lián)網慢慢是玩錢的游戲規(guī)則，投資大，回報大，不再是少花錢多賺錢了，流量為王，流量是基礎，是核心。

五 數(shù)據(jù)轉化，一定要從用戶的角度考慮
1. 淘寶、天貓、單頁面，轉化率，從用戶的角度能不能產生購買考率，產品有什么保障可以讓你購買。
2. 新聞的利用
3. 資質的重要性。

六 數(shù)據(jù)分析，重要性
1. 數(shù)據(jù)分析不僅僅是分析數(shù)據(jù)，用戶1000個點擊，進來的50%，要通過數(shù)據(jù)分析，找到抵達率高低的原因，是網站的原因還是主題不相關？
2. 點擊的順序？要把你最有價值的東西放在他首先關注的位置
3. 頁面閱讀率，翻閱了很多頁，最后走了，沒有找到聯(lián)系方式？
4. 統(tǒng)計工具：
百度統(tǒng)計，通過分析可以把你沒有轉化的所有數(shù)據(jù)保存住，抓潛數(shù)據(jù)和來了就走的數(shù)據(jù)進行分析，對數(shù)據(jù)進行充分利用，找出銷量最好的幾家
51la，今天排名最好的網站，分析數(shù)據(jù)，人群來源，地區(qū)，時間段，沒有咨詢。

七 追銷，產品質量是關鍵，可有效攤薄廣告成本
1. 例如祛痘，一單利潤300，投放廣告200，后頭率有50%，
2. 抓潛，對數(shù)據(jù)庫利用進行追銷

八 如何快速打造自己的品牌
1. 借用主動搜索和被動搜索，10萬長尾詞，有意向的流量截留，功能詞，競爭對手的品牌詞通過刷下拉框，截留流量，自然排名和網盟都是關鍵詞的使用
2. 花最少的錢最多地接觸我：軟文營銷，不是認為你是官方，小米手機每天都在寫軟文，軟文營銷用的很成功
3. 酷狗和酷狗音樂盒，資訊類信息，會有很多廣告和軟文，低價的方式彈出廣告，通過故事軟文進行營銷，
4. 賠錢不賺錢，通過微博，人人搞活動，刷新浪太累了，通過轉播不賠錢的方式進行銷售，只賺流量不賺利潤。借鑒團購和聚劃算的思維方式。

九如何獲取更多的流量方法
1. 沒有資本玩技巧，搶先機。思路：學別人，復制。如果你掌握了一種方法，如何實現(xiàn)他 ，如何擴大，要用到兩個東西，一個是軟件，另一個是找人幫你做。
2. 軟件可以模擬所有的人工，200-6000的跨越，看別人開發(fā)的軟件，平臺尋找資源，淘寶里面有軟件開發(fā)公司和人員，任務平臺，可以直接購買，可以買到方法，怎么實現(xiàn)要針對自己的實際業(yè)務特點選擇。
3. 任務平臺，找別人做任務，看別人的想法和需求，需要有技術人員，很容易找到有效的方法。

十八問，十八答

1. 如何刷下拉框？
輝少：每個月付費，最好持續(xù)做。

2. 如何做新聞？
輝少：主要是做公信力和排名、品牌軟文，本身的自然排名，相關新聞排名，六天內會出現(xiàn)，六天后就沒有了，自然排名會長久，第一點是選擇平臺，搶占先機，必須用精準詞，相關搜索詞不要做，5篇文章10個精準詞，隨著搜索引擎的變化而變化，不是固定的，十幾天變化一次，主要包含，內容中不要重復太多。

一篇60元左右，有專門的編輯。新聞代發(fā)，如果包量包月發(fā)不完，就會賠錢。寫作一篇10元以上。最重要的是搶平臺。

3. 短信群發(fā)可否找到最低價位的？
輝少：現(xiàn)在是每天幾天條，每條3分錢

4. 搜索和網盟只能付費嗎？
輝少：網盟必須付費，搜索是免費的，論壇是免費的，百度知道、視頻是免費的.

5. 網盟到哪里找？
輝少：百度開戶即可，正常5600開5000,內行的在淘寶上1850開5400。山東境內可以燒錢，有些地方就沒有辦法燒錢？端口的問題，直接找開戶代理商。
百度競價現(xiàn)在一定是賠錢的，要找專業(yè)的技術人員做.

6. 個人如何操作微信的功能平臺？
輝少：找蟬禪操作，現(xiàn)在審核不嚴格.

7. 400電話怎么辦？
輝少：1500,充1000，220開一年，一分鐘0.25，超過的要付費。

8. 數(shù)據(jù)分析的工具有哪些？
輝少：51la，cnzz，百度統(tǒng)計，百度網盟和百度競價一定要用百度統(tǒng)計，百度商橋，百度的數(shù)據(jù)整合功能已經很完善，后期可以省廣告費。

9. 輝少今年啥時候有培訓計劃，我想?yún)⒓樱?br /> 輝少：只有一種產品推廣的培訓，主要講流量。推品牌產品，可以用網絡分銷的方式，或者用自己的團隊負責網絡和地面的分工。

10. 我有好的產品可否在天貓上合作？
輝少：可以私聊。最初的時候不要什么方法都用，只要選用其中一種或兩種即可。

11. 三七開，網絡合作？
輝少：合作的事情私聊。想省事的懶法最后都是失敗。

12. 如何尋找產品？
輝少：找別人在做的，百度網盟推出了一個相關產品，馬可波羅網站中可以搜索“教育”，就會在右邊出現(xiàn)相關產品，從推廣落地的地方尋找產品；可以從廣告落地的地方找產品。

13. 做跆拳道當?shù)赝茝V那種方式最好？
輝少：網盟最好，網盟推廣可以細分到市，可以做區(qū)域排名，可以直接針對性地投，全網覆蓋，點擊一次要0.6元，要做網站，要有產品。進行抓潛和儲存。

14. 自然排名和付費排名，如何競爭？
輝少：推廣一定要在首頁，要做長尾詞。

15. 怎么做追銷？
輝少：現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫，進行二次營銷。

16. 軟文營銷有沒有限制？
輝少：800-1000字，怎么成為熱帖？文章質量是關鍵，刷回帖，標題黨很重要。

17. 客戶體驗是什么？
輝少：人性和換位思考和借力，一定要給顧客自己想要的。

18. 淘寶買東西如何省錢？
輝少：自己拍自己？去返利網購買即可。

最后的總結：今天是一個嘗試也是一個突破，再次表示感謝。
1. 要讓老師欠你的，才會真心對待你。要讓老師感動自然會教你。欠什么不要欠人情
2. 你學到東西，哪怕是學到一點，一定要去用，精準一個點進行發(fā)力

參加這次智旅會游學目的？
1.老朱：交電商朋友
2. 陽光：同行和朋友進行碰撞，競價推廣，自己小公司，小聰明是有限的，想更高層次發(fā)展
3. 高保軍：走出來戰(zhàn)勝自己
4. 孟凡宇：想從互聯(lián)網上做點事情
5. 唐總：老梅送我一本書，讓我感覺可以生活的更充實
6. 幫主：臺兒莊我想看，過去每次和智旅會都會有收獲，讓我自己生活感受更快樂了
7. 劉潔：看蟬禪日記，想過來看一看
8. 阿珍：平時自己比較閑，想出來學習，停了課然后再給學生補課
9. 梅鶴偉：就是來聽輝少的課
10. 薪悅：想走出來，自己的公司想從地面轉行到 電商
11. 輕輕：徐健給了我一本年鑒，打動了我，我想創(chuàng)業(yè)
12. 妙靈：不來智旅會感覺是一種遺憾
13. 明靜：很幸運，能來，讓自己多學習點東西
14. 學習的目的來的，除了父母很少有人能批評自己
15. 李曄：我想跟你們一起玩
16. 洪波：為了體驗，為了兩瓶茅臺
17. 徐?。恨k公室太宅了，走出來就贏了
18. 輝少：感謝蟬禪
19. 蟬禪：感謝紅葉，因為紅葉的善良才有了這次智旅會活動；感謝大家
20. 紅葉：感謝新朋友，能感受到物有所值，鍛煉自己

今天最大的收獲？
1. 學到了真東西
2. 解決了自己的問題
3. 輝少的培訓是我意外的收獲
4. 知道了怎么做，找到了方向
5. 這是一群有智慧的人，讓我感覺到充實快樂，知道了將來公司發(fā)展的方向
6. 看到了風景，可比烏鎮(zhèn)，輝少三個小時的課，解決了我的企業(yè)戰(zhàn)略問題，拿來主義借力打力，吃住行特別好
7. 看到了北方的風景
8. 收獲了朋友，看到了風景
9. 聽到了一堂很系統(tǒng)的網絡營銷方面的課
10. 聽到了一堂課，沒有聽明白的問題會繼續(xù)趙老師學習探討
11. 年輕，我學到了很多東西，溝通，電商方面學到了很多東西
12. 給我很大的啟發(fā)，盯住一個點發(fā)力
13. 通過輝少的培訓可以用到公司中
14. 從知道智旅會到現(xiàn)在6個月時間，開心明目，打開成長的空間
15. 見到了真人，成了自己圈子老大的話，就很難提高自己了，必須找到更高的圈子，自己才能成長，改變自己的過程是一個很痛苦的過程，睡了輝少一夜，無價
16. 見到了同學和老鄉(xiāng)，意外收獲，知道了怎么干，可以減少以前的碰壁經歷了，奔馳和床墊是什么關系，我出10萬求一個平面設計，利益是載體，感情是維系。感覺自己痛苦的時候也是改變開始的時候，針=真，簡單聽話照著做什么？我不知道怎么說，但是知道怎么做
17. 我贏了
18. 講課是對自己的一種總結，感謝洪波的真誠
19. 智旅會的價值得到了檢驗，感謝各位對我和紅葉的支持，內心的改變特別大，感受到了每個人的變化，我眼里只有人，沒有風景。
20. 準備了十五天，總想做到最好。做事情以前不考慮時間的習慣得到了改變，體驗到了組織者的真實體驗

遺憾什么？
1. 沒有
2. 沒有，游玩的時間能否少一點，交流的時間多一點
3. 回家后能否不再混日子，提升自己的執(zhí)行力
4. 沒有和更多的人產生更親密的聯(lián)系，如果還有機會我會更努力為大家做好服務
5. 我來的太晚了
6. 時間太短，沒有開放的包容
7. 飛機延誤了，沒有按時參加全部行動
8. 沒有遺憾
9. 時間太短了點，
10. 沒有打開自己
11. 沒有任何后悔的事情
12. 沒有遺憾
13. 輝少的培訓很多東西我沒有吸收的了
14. 沒有遺憾
15. 沒有單獨交流的時間，我缺少自信
16. 能為智旅會做的事情太少了
17. 沒有遺憾
18. 課程講的不好
19. 兩天時間
20. 沒有經驗，

點評：
1. 接受和享受，結果是一樣的，感受是不一樣的，怎么選擇，自己一定要慎重選擇。
2. 最大的好處是謙卑，最大的問題是不平等
3. 能走出來就是勝利
4. 實在人，最付出的人收獲最大
5. 文字是騙人的，生活是真實的

等著頭腦風暴結束，已經凌晨1點了。大家都特別興奮，其實，我內心對輝少特別感激。三次分享，都和智旅會息息相關。

當晚的分享，價值對每個人都不一樣。唐和初是我哥兒們，就說了一句話：加入智旅會，我晚了1年。我內心竊喜?？磥?，還是有效果的。

18號早上，大家集體登泰山。在我心里，有很多的擔心。7：30，我們抵達一天門。10：55，全體隊友抵達南天門。我的心，再一次被鼓舞。在泰山腳下，我看見了我們智旅會的九龍玉印，賣價：5560元。

2：30，我們抵達山下。一鼓作氣，我們在5：10分，到達智旅會每次順利安全回濟南聚會的老地方：城南往事。

我們喝著河珍從老家?guī)淼牟枞~，李曄則為每一位隊友定做了一個旅行的帆布包，還有帶有智旅會logo和年鑒開篇的戶外水杯。

這些意外驚喜，都才剛剛開始。最后，我們每一位隊友收到了紅葉準備的最后的禮物：智旅會九龍玉印。

每一次的相聚，都是緣分。每一次的惜別，都是為了下一次的相聚。感謝此次出行的21位隊友們，生命旅程里，因為有了21位隊友的陪伴，才會如此多姿，豐富。

智旅會的精神：分享，坦誠，包容，共贏。是此次智旅會最大的收獲。