屌絲營銷 你絕對玩得起

如果街上到處是美女，突然出現(xiàn)一個丑女，那回頭率一定很高，另類營銷，要的就是這個效果。

網(wǎng)絡帶來通訊便利的同時，更多的是促進分享。面對此起彼伏的芙蓉姐姐丶鳳姐丶小月月，眾網(wǎng)友們一面罵著惡心丶惡俗丶變態(tài)唾沫橫飛，一面在鼠標鍵盤上手指翻飛，評論丶轉發(fā)丶傳播不亦樂乎。盡管這些另類的甚至說是低俗的炒作方式有違審美情趣，但是以極低的成本投入，就能獲得極高的人氣回報，不免為中小賣家們開辟了另一條營銷的思路。

一則“美工生病請假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技丶站長之家丶TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來數(shù)萬的轉發(fā)和評論。拙劣的畫技丶幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。

創(chuàng)意：老板娘很忙

2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應用到鉆展時，卻引來了無數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：

點擊率：當初背彈鉆展的點擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。

銷售額：該店鋪自開業(yè)起，其業(yè)績每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結合店鋪的營銷活動后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績穩(wěn)定上漲。

該策劃的創(chuàng)意來自于員工聚集的食堂，某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里面竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了員工們調侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢用在了店鋪的推廣上。

老板娘生日丶兒子高升丶孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。但不可否認，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會心一笑。在廣告營銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力丶財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。

出招：另類賺人氣

都說國人愛圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在追求美，那就來個丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了。

以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式，就設計而言，這兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂——精神不太正常。

和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設計還算是正常的，但其營銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營銷方式也就是廣告學中3B法則第三條的典型應用?？此茞核?，卻給店鋪帶來可觀的流量。

對于希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法也許會對品牌帶來一些負面影響，因此往往被大牌們忽視。但對于平時自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內快速吸引眼球，增加人氣（注意：在穩(wěn)定老客戶的時候，不適合采用此類方法）。

但對于此類營銷手法，或許很多人會存有疑慮，流量是帶來了，轉化率肯定很低吧。在這個仍然以流量為王的時代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營銷用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預熱。

TIPS：你不知道的3B法則

在廣告學中，有一個非常重要的理論——3B理論，即：

•Beauty：美麗丶漂亮。國外曾經(jīng)有一個研究，當廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時，廣告的關注度和點擊會大量上升。這點相信絕大部分投過硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。

•Baby：嬰兒丶可愛。相信大家也都能明白，孩子的純真最容易觸動丶激發(fā)人類的情感神經(jīng)，引起人們的好感。

•beast：動物。動物的萌態(tài)很容易吸引人們的眼球引起好感，而動物的各種特性，包括敏捷丶速度丶力量等也被廣泛運用到廣告中，用于對產(chǎn)品的描述，方便消費者辨識。

渠道：站外忙互動

畫張潦草的涂鴉，或者說配個老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學，誰都能做。但是在淘寶站內首焦或者鉆展之類的推廣位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首頁，無人問津的話根本無法達到效果。

因此，賣家在做這種營銷活動時，不妨考慮站外推廣渠道。做的時候配合站外SNS渠道以及軟文進行傳播。可以考慮的一些論壇，包括貓撲，因為貓撲很適合這種惡搞型的風格，另外微博也是一個很好的渠道。

例如，共建電器專營店的活動就受益于微博這個渠道。抽象的畫面丶潦草的字跡，再配上“美工生病請假，老板自己PS”丶“不會美工的老板傷不起”等標題，讓人看了忍俊不禁，紛紛轉發(fā)丶評論。經(jīng)過新浪科技丶站長之家丶TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，立刻在微博上擴散開來，網(wǎng)友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以飆升。

如果不是紅人們自愿轉發(fā)，賣家們不妨考慮花點錢讓大號們主動轉發(fā)，目前微博轉發(fā)的酬金主要按轉發(fā)者的微博粉絲來計算。目前基本上的標準是10元覆蓋1W粉絲，即如果讓擁有一萬粉絲的幫忙轉發(fā)一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為幾十萬的賬號，單條“轉發(fā)+評論”微博的費用從200元至800元不等，而直發(fā)（指復制廣告主提供的內容，作為自己的原創(chuàng)微博發(fā)布）的報價則在此基礎上加價20%-50%。賣家們可根據(jù)自身情況選擇合適的微博大號進行活動的轉發(fā)傳播。

另一方面，反復的強調也同樣重要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升等被賣家反復運用，使得店鋪的銷量得以持續(xù)穩(wěn)定地增長。事實上，類似的營銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在于它的不斷重復，直至在消費者腦袋里留下深刻印象。目前，另類營銷也很多，信息過多，很難讓消費者留下印象。因此，賣家在做這類營銷時要不斷延續(xù)，反反復復，否則很容易就被埋沒了。

如果賣家們有關注過韋博英語的廣告，會發(fā)現(xiàn)其廣告代言人不漂亮，甚至在韋博內部被稱為丑娃。常識告訴我們，美女可以提高點擊，符合邏輯的布局能促進轉化。可反過來思考一下，街上到處是美女，我們是不是會眼花繚亂？如果突然出現(xiàn)一個丑女，那回頭率一定很高。另類營銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。