創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)三步曲

    在經(jīng)歷了11年線上線下的奮斗后，從早期在傳統(tǒng)行業(yè)的自己想開實(shí)體店，到09年偶然的機(jī)會(huì)加入淘寶從事電子商務(wù)并創(chuàng)業(yè)，最近一直在思考，一直在總結(jié)，為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何更好，下面是我對(duì)自己這些年的一些感悟，希望能夠創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一些借鑒：

     一.創(chuàng)業(yè)者前傳。我個(gè)人認(rèn)為我是在25歲想明白了我是要過一種什么樣的生活，那就是一種創(chuàng)業(yè)的人生，為什么會(huì)這么說那，這是和我的人生經(jīng)歷有關(guān)。首先是我從小就失去母親，家庭的變故讓我異常堅(jiān)毅，苦難的童年沒有讓我消沉反而是從小就立志要比別人過的好，這種思想是刻入骨髓，但是在經(jīng)過幾年打工，我對(duì)自己的總結(jié)是不安于現(xiàn)狀，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡拼搏，這種思想是在血液中的，家里給我安排的去個(gè)工廠，找個(gè)穩(wěn)定的工作完全不適合；在02年思考我應(yīng)該選擇一個(gè)行業(yè)做下去，當(dāng)時(shí)有三個(gè)選擇：1.電信行業(yè)。2.房地產(chǎn)行業(yè)。3.汽車后市場(chǎng)行業(yè)。三個(gè)行業(yè)都具有很大的市場(chǎng)，前景廣闊，但是結(jié)合我自己的環(huán)境和能力綜合分析后，只有汽車后市場(chǎng)可以讓我從頭做起并能實(shí)現(xiàn)自己開店并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的人生目標(biāo)。能選擇這三個(gè)行業(yè)不是偶然，我在90年代初就看到葡萄酒批發(fā)，開超市，開快餐店等當(dāng)時(shí)在市里都沒有人從事，都是在我看到商機(jī)后一兩年在做了，而且都賺錢了，我在商業(yè)敏感度上還是有一定天賦，這也是我選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一。

   二.創(chuàng)業(yè)歷程。我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有廣義有狹義，廣義就是做任何自己不擅長(zhǎng)或者沒有經(jīng)歷的事情都是在創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和自己領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)。

      1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期.我當(dāng)時(shí)決定選擇這個(gè)行業(yè)從最基層干起全面學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域做到通不做專。準(zhǔn)備期有幾個(gè)錯(cuò)誤給大家一些借鑒：

      1）準(zhǔn)備期過長(zhǎng)。為開店我準(zhǔn)備了近五年在老家和北京店里學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)渠道，錯(cuò)過了當(dāng)?shù)亻_店最好時(shí)機(jī)，當(dāng)學(xué)完回去準(zhǔn)備開店時(shí)老家已經(jīng)到處都是汽車服務(wù)店，價(jià)格很低，惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，我在去開店競(jìng)爭(zhēng)，一方面好的地段已經(jīng)沒有位置，二來成本已經(jīng)較高，三因?yàn)殚_店人多了用工不好找且工資增長(zhǎng)提高成本；而且當(dāng)時(shí)邯鄲車主還較少，消費(fèi)能力較低，如果我也開店很難擺脫同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

     2）學(xué)習(xí)面過廣。因?yàn)槠嚭笫袌?chǎng)有很多商業(yè)模式，比如汽車美容店，保養(yǎng)快修店，汽車改裝店，汽車俱樂部，大型綜合服務(wù)店，汽修廠，4S店，電子商務(wù)等零售模式，也有渠道商模式，也有生產(chǎn)制造業(yè)模式，越學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的越多，越學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)分支都很專業(yè)，學(xué)習(xí)難度越高，如果你也打算創(chuàng)業(yè)建議學(xué)精一塊就好，不要把精力分散。

     3）清晰定位。創(chuàng)業(yè)有很多方式，由于這個(gè)行業(yè)有很多種方式，有干到一定程度與人合伙開店的，有干到自己開店的，有和老板結(jié)親把店接管的，有和家里人合伙開的，最好一開始就結(jié)合自己的定位，如果你自己有資源就要提升自己能力到一定階段就可以創(chuàng)業(yè)，如果不行就盡量在能力經(jīng)驗(yàn)上提升后資源會(huì)來找你到時(shí)候合作共贏，兩種明確后可以讓你工作及規(guī)劃更清晰。

     2.準(zhǔn)備期收益好處。

    1）連續(xù)性。雖然在汽車服務(wù)店，汽車俱樂部，汽車4S店，汽車電子商務(wù)各個(gè)體系做，但是一直沒有離開這個(gè)圈，而且前后比較連貫，前面積累的經(jīng)驗(yàn)及人脈也可以有部分延續(xù)。

    2）根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)積累中我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)習(xí)總結(jié)能力還是比較強(qiáng)，領(lǐng)悟適應(yīng)力也比較強(qiáng)，為我有更大的夢(mèng)想，而夢(mèng)想的起因就是我一直在尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)，從剛開始的洗車美容，到維修，到汽車俱樂部整合會(huì)員營(yíng)銷，到電子商務(wù)整合線上線下需求，我一直是在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前沿在嘗試，以前的積累一直在為以后的選擇提供支持。

    3）準(zhǔn)備期收獲。09年我在奧迪廣豐4S店集團(tuán)做精品采購(gòu)經(jīng)理的時(shí)候很舒服的，但是我當(dāng)時(shí)明白在行業(yè)混下去是混資歷做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)做4S店是需要雄厚資本的，不是我能做的，而電子商務(wù)作為新興行業(yè)，如果我掌握了電子商務(wù)就比同齡人高出很多，回老家通過線上銷售線下安裝服務(wù)一條龍來徹底擺脫同行的競(jìng)爭(zhēng)；在負(fù)責(zé)淘寶汽車類目整體運(yùn)營(yíng)工作的積累讓我對(duì)電子商務(wù)從不理解到受益良多，在淘寶也做了很多嘗試和創(chuàng)新，在團(tuán)隊(duì)積極的努力下汽車類目和其他類目一樣也在瘋狂的增長(zhǎng)，同時(shí)也暴露出來更多的問題，于是感覺創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)來臨了。

     3.創(chuàng)業(yè)期。

     1）商業(yè)模式市場(chǎng)調(diào)研。在有了創(chuàng)業(yè)想法后我第一時(shí)間把商業(yè)模式進(jìn)行完善，形成了汽車后市場(chǎng)垂直B2B2C加O2O的方式，從汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品到服務(wù)的全方位整合，模式完成先在淘寶和幾個(gè)關(guān)系密切的好友討論，他們對(duì)我的模式很認(rèn)可，接著和淘寶的大賣家溝通，他們也覺的這個(gè)模式對(duì)他們很有幫助，尤其是在淘寶運(yùn)營(yíng)成本較高，倉(cāng)儲(chǔ)不斷增加的情況下能讓他們擺脫大包袱，分銷到一手貨源，他們是很認(rèn)可的。供應(yīng)商調(diào)研，由于多了一個(gè)批發(fā)分銷渠道，而且可以解決他們不做零售的難題，還可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)到帳，網(wǎng)上信息標(biāo)準(zhǔn)化傳播，使供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化，成本又很低，他們也是比較接受的。

    2）網(wǎng)站設(shè)計(jì)。在一個(gè)月天天熬夜設(shè)計(jì)100多個(gè)頁(yè)面，使整個(gè)網(wǎng)站功能展示有了基本輪廓，網(wǎng)站結(jié)合了淘寶的優(yōu)點(diǎn)和汽車后市場(chǎng)行業(yè)特性，前端完全按照消費(fèi)者需求進(jìn)行展示，解決了淘寶無法滿足的重復(fù)鋪貨，錯(cuò)放商品，商家分類導(dǎo)航，車型導(dǎo)航等一系列創(chuàng)新，聯(lián)系產(chǎn)品技術(shù)人員設(shè)計(jì)開發(fā)方案。

    3）組建團(tuán)隊(duì)。在方案有后我們確定核心團(tuán)隊(duì)三人，自掏腰包三十萬，一人運(yùn)營(yíng)招商融資，一人產(chǎn)品，一人技術(shù)為主要工作職責(zé)，招募一名美工和一名運(yùn)營(yíng)，在北京通州進(jìn)入全職開發(fā)工作。

    4）融資。在項(xiàng)目開展前曾經(jīng)談過融資，但是因?yàn)槭裁炊紱]有，無法說服投資人要大額資金，也遇到幾個(gè)投資人說給一百萬到二百萬資金讓我們實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目模式，運(yùn)作好就可以二次融資，但是所要股份較大我們沒有考慮，因?yàn)槲覀冎牢覀冞@個(gè)項(xiàng)目要想實(shí)現(xiàn)需要3次以上的融資，如果前期稀釋過多對(duì)后期運(yùn)營(yíng)不利所以就自籌資金準(zhǔn)備開發(fā)出來網(wǎng)站；項(xiàng)目進(jìn)入開發(fā)階段我本人開始進(jìn)行融資，融資是從2011年10月開始的，那時(shí)候已經(jīng)趕上立冬，投資人投資公司開始對(duì)電商詬病，從當(dāng)初的過熱到無人問津，直到網(wǎng)站上線招商幾百家，還是無法吸引投資人。

     融資失敗總結(jié)如下：

    1.給投融資人的印象項(xiàng)目過于龐大，回報(bào)周期過慢，燒錢未必看得到效果。

    2.團(tuán)隊(duì)實(shí)力還不夠強(qiáng)，沒有大公司高管背景。

    3.汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)不成熟，行業(yè)復(fù)雜性較高。

    4.行業(yè)人脈不夠豐厚。

    三.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。

     1.商業(yè)模式的選擇。

     1）對(duì)商業(yè)模式的了解。在選擇或者認(rèn)可某種模式之前一定要了解這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要了解這個(gè)模式的難點(diǎn)和瓶頸，每個(gè)模式都適應(yīng)不同的企業(yè)和商業(yè)發(fā)展階段，沒有永恒的模式，只有最適應(yīng)的模式，所以在模式的了解上沒有必要追求完美，只有能夠滿足你現(xiàn)階段及未來幾年的需求即可，阿里巴巴從B2B,到C2C，到B2C，到B2B2C也不是剛開始就設(shè)計(jì)好的。

    2）了解需要的資源。資源包括你的人脈，你團(tuán)隊(duì)的人脈，你的資金，你能調(diào)動(dòng)的資金，你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰δ芊裾瓶剡@個(gè)項(xiàng)目，如果不能怎么補(bǔ)充，用什么方式補(bǔ)充，補(bǔ)充的方式你是否認(rèn)可，如果你自己都不能客觀認(rèn)可，更不可能說服別人，有什么好的方式但是你沒有辦法可以找團(tuán)隊(duì)找投資人彌補(bǔ)。

    3）設(shè)定計(jì)劃。對(duì)商業(yè)模式設(shè)定階段性目標(biāo)及工作規(guī)劃，根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本，預(yù)計(jì)收入金額，盈虧平衡點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及目標(biāo)是應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者為核心設(shè)計(jì)，核心團(tuán)隊(duì)成員參與，運(yùn)營(yíng)成本估算就可以，比如需要多少人，多少設(shè)備，房租，辦公費(fèi)用等，預(yù)計(jì)收入是要依據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃推算，這塊要是做不好可以找個(gè)專業(yè)人員幫忙參謀；做完之后最好在有幾個(gè)合作伙伴或者行業(yè)專家給予指點(diǎn)。

        切忌：千萬不要怕別人抄襲你，因?yàn)樵诤玫哪Ｊ揭膊皇敲孛埽际强咳藖韴?zhí)行的，被模仿更說明你的有價(jià)值，可執(zhí)行；千萬不要想著用模式把對(duì)方干掉，或者把模式搞的復(fù)雜的別人都不敢做，那你也會(huì)把自己搞死，簡(jiǎn)單清晰的模式更容易執(zhí)行，更可控。

     2。團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)要根據(jù)商業(yè)模式搭建，前期核心成員更是需要責(zé)權(quán)分明，各自能夠獨(dú)當(dāng)一面，團(tuán)隊(duì)人員不需要追求都是精英，只要能夠承擔(dān)即可，切忌核心成員職能重復(fù)，千萬不要任人唯親，虛設(shè)崗位，有閑人。

     3.資金。前期建議資金團(tuán)隊(duì)人員湊齊或者有親朋好友籌集，因?yàn)槿绻麊?dòng)就找天使，現(xiàn)在錦上添花的很少，而你沒做出任何東西想找到投資很難，最起碼也要有個(gè)半成品給人家看，才會(huì)有人感興趣，除非你是哪個(gè)大公司的高管，富二代，官二代什么，否則還是務(wù)實(shí)些吧。

    4.選址?，F(xiàn)在有各種創(chuàng)業(yè)園，孵化機(jī)構(gòu)，還有一些扶持政策，了解一下能借助外部資源最好，少很多麻煩，自己注冊(cè)工商，辦理稅務(wù)也很繁瑣，而且這些地方也有很多人才，很多失敗的還可以重新組合，互相之間也可以互相幫助和出謀劃策。

    5.注意觀察。觀察一下同行業(yè)有沒有人開始類似的模式，你所在的城市有沒有人和你做同樣的事情，如果有對(duì)方是什么情況，還有多了解行業(yè)的事情，創(chuàng)業(yè)者切忌固步自封，與行業(yè)和市場(chǎng)脫節(jié)，一定要對(duì)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)有一定的敏感性。

     以上問題解決后基本就可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)階段了，但是創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，我希望廣大的創(chuàng)業(yè)一定要明白自己適不適合創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)你是否能夠承擔(dān)，如果不能承擔(dān)欠債創(chuàng)業(yè)，還是需要三思后行，現(xiàn)階段給予后來者的機(jī)會(huì)越來越少，對(duì)機(jī)會(huì)把握的要求越來越高，所以借助別人力量，抱個(gè)大腿創(chuàng)業(yè)還是我給大多數(shù)人的建議?。?/p>