當(dāng)訪客行為被你透視得“一絲不掛”，你還猶豫神馬？

 昨天晚上接女朋友下班，被門口的保安一下子問(wèn)了三個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，“你是誰(shuí)？”“你從哪里來(lái)？”“你到哪里去？”瞬間覺(jué)得當(dāng)街被徹底看的“一絲不掛”了。

     感覺(jué)這個(gè)保安很前衛(wèi)，是一個(gè)“精準(zhǔn)保安”。

     管理網(wǎng)店也是同樣的道理，訪客是誰(shuí)？從哪里來(lái)？入站后做了些什么？這對(duì)于用戶分類很重要。如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷？我們來(lái)分析一下

First

想要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，研究好我們所面對(duì)的用戶，我們應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、店鋪的流量都是來(lái)自哪些頁(yè)面？

2、來(lái)訪客戶有多少已經(jīng)有過(guò)兩次或以上的來(lái)訪？

3、店鋪的哪部分內(nèi)容最吸引訪客？哪些寶貝是全站的流量入口？

4、訪客來(lái)店鋪的目的和需求是什么？

5、訪客瀏覽多少也離開(kāi)的店鋪？

我們可以把關(guān)于店鋪流量方面的投入產(chǎn)出比用一個(gè)圖來(lái)展現(xiàn)

    從圖上看，這四種選擇都是可以的。

第一種選擇：較低投入，更好流量：爭(zhēng)取更好更匹配店鋪的關(guān)鍵詞吸引更優(yōu)質(zhì)的流量。

第二種選擇：較高投入，更多流量：在競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)、最熱門的廣義關(guān)鍵詞上投入大量金錢。

第三種選擇：較低投入，較好流量：適合做為嘗試SEO的開(kāi)始。也是精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路。

第四種選擇：較低投入，更多流量：找到你有能力競(jìng)爭(zhēng)的熱門關(guān)鍵詞。這是一個(gè)非常難走的路。

Second

我們可以把店鋪的流量來(lái)源按照以下方式簡(jiǎn)單分類：

    提高店鋪吸引來(lái)的精準(zhǔn)流量的方式主要有

1、認(rèn)真做好關(guān)鍵詞研究來(lái)發(fā)現(xiàn)更多的搜索詞語(yǔ)。

2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)站新內(nèi)容來(lái)適應(yīng)新發(fā)現(xiàn)的搜索詞語(yǔ)。

3、戰(zhàn)略性的鏈接PC競(jìng)價(jià)廣告。

4、其他社交網(wǎng)站的更有相關(guān)性的分享

Third

    前幾日我一個(gè)技術(shù)流的朋友讓我看一個(gè)來(lái)源分析工具，有新功能即將上線，讓我提前體驗(yàn)下給點(diǎn)看法。和以往接觸的眾多數(shù)據(jù)分析工具相比，個(gè)人感覺(jué)網(wǎng)站交互性良好，界面干凈，可視化功能完美展現(xiàn)。下面具體說(shuō)說(shuō)，供參考：

1、可以實(shí)現(xiàn)將店內(nèi)商品按照流量的大小進(jìn)行排序，選擇感興趣的寶貝按照其不同的流量來(lái)源查看其訪客的具體情況：

    2、挑選出關(guān)鍵字相同的幾個(gè)條目，分析共同的訪客來(lái)源，這樣就能發(fā)現(xiàn)類似寶貝的訪客的興趣點(diǎn)，就可以圈出這一部分有共同興趣的人。

    3、想了解用戶的上一個(gè)流量過(guò)的頁(yè)面是什么，就可以了解用戶的瀏覽行為，從而進(jìn)行相關(guān)分析，評(píng)估各來(lái)源的效果。

    總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能基本能夠實(shí)時(shí)觀測(cè)每個(gè)流量來(lái)源所帶來(lái)的訪客（包括新訪客、回頭客）數(shù)量以及他們的瀏覽軌跡和感興趣的商品，可以幫助網(wǎng)店主比較各來(lái)源的效果，掌握用戶在站內(nèi)的行為。

    以此為參考，有的放矢地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，節(jié)省銀子不說(shuō)，效果也會(huì)提升不少。不過(guò)話說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做點(diǎn)什么都被窺視得一清二楚，想想還真有點(diǎn)杯具。