寫給和我一樣的小賣家

昨天看了一個(gè)人自己拍照，PS，上架寶貝，客服，拿貨，打包發(fā)貨。還有無可能在淘寶生存這篇文章，很有感觸，因此上派代和新手賣家們談?wù)剛€(gè)人的經(jīng)歷，或許能對(duì)新手賣家有所幫助，少走一點(diǎn)彎路。

    09年年底那會(huì)聽說做淘寶開個(gè)小店挺賺錢的，平時(shí)工作外業(yè)余時(shí)間挺多，也琢磨著開一個(gè)屬于自己的小店，那時(shí)想當(dāng)然的以為辦個(gè)支付寶，掛上圖片，就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢了。真開始弄了，傻了眼。首先是圖片問題，從朋友那借了個(gè)數(shù)碼相機(jī)拍出來的照片衣服很肥大，無論怎么擺角度都不修身，自己都看不過去，后來咬牙買了臺(tái)單反，，圖片是好看了些，，但是和牛店的比起來差了十萬八千里，心想著先掛上去再說，于是到七浦路進(jìn)貨，可那價(jià)格都跟網(wǎng)上買的差不多，當(dāng)時(shí)心都涼了，那時(shí)候到淘寶大學(xué)看帖子學(xué)習(xí)，聽說外貿(mào)尾單好賣，還特賺錢，一下子來了精神，因?yàn)槲壹疫@地方號(hào)稱上海的服裝之鄉(xiāng)，外貿(mào)服裝加工廠不計(jì)其數(shù)。依稀記得08年那會(huì)和朋友去工廠門市部買過幾條褲子，JACKJONES的尾單，45一條。對(duì)比網(wǎng)上的價(jià)格一陣竊喜，可真有板有眼的去看了之后才發(fā)現(xiàn)款式少不說，斷碼，還有很多歐美的大號(hào)衣褲，當(dāng)時(shí)感覺這生意也太難做了，跑了些廠家拿了些庫存拍了照片掛上去，做了幾個(gè)月，也沒幾單生意，面臨換季衣服圖片還得再拍。為了美觀學(xué)習(xí)了PS，工作量蹭的往上漲，也總結(jié)了一些衣服修圖的經(jīng)驗(yàn)，鋼筆工具和濾鏡液化工具一定要學(xué)一下，對(duì)摳圖和衣服的修身效果很有幫助，后來干了五個(gè)月的時(shí)候，不干了。太累人，修圖，調(diào)色，尺碼問題搞得太頭疼了。再說PS學(xué)了點(diǎn)皮毛，需要好好系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下，之后的半年左右時(shí)間，在網(wǎng)上找了很多學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，建議新手朋友直接看趙鵬老師的視頻講解，講的很細(xì)，有條有理，學(xué)完一遍親一定不會(huì)再對(duì)PS這個(gè)軟件感到恐懼，掌握了基本的操作開個(gè)小網(wǎng)店絕對(duì)夠用。如果對(duì)自己要求高的可以看關(guān)文濤老師的《選擇的藝術(shù)----圖像處理深度剖析》，傳說中的PS葵花寶典，誰看誰知道。貧農(nóng)老師，馮建華老師，白雪老師的教程也相當(dāng)不錯(cuò)哦，當(dāng)然了很懂教程都是高級(jí)篇，一個(gè)字“難”。關(guān)于攝影，可以網(wǎng)上看黑鬼漢和吳偉的文章，相當(dāng)不錯(cuò)，想要提高的多上蜂鳥網(wǎng)和色影無忌之類的網(wǎng)站，其中有一篇帖子不得不提，本人看了之后很有感觸，毫不夸張地講我看了整整不下十遍，使我對(duì)攝影有了更深的理解。大家網(wǎng)上搜'PS老頭子”就可以了，找到后一定要多看幾遍，文章中對(duì)于曝光和M檔有相當(dāng)深刻的論述，圖文并茂。作者是國內(nèi)研究理論光的權(quán)威。

    蟄伏了一年多后，總結(jié)前面失敗的經(jīng)驗(yàn)，覺得個(gè)人時(shí)間精力實(shí)力都很有限，再者如今的淘寶你沒有好的貨源，差異化，以及細(xì)分子類目這幾點(diǎn)基本要素優(yōu)勢(shì)的話，成功的概率很低，個(gè)人以為。左挑右選最后決定做我們區(qū)的南匯水蜜桃，由于產(chǎn)地區(qū)域的局限性做的人不多，也有不便于運(yùn)輸?shù)木壒拾桑僬呙曉谕猓?a href="http://descansotropical.com/Ecschool/kdzx/show_7937.html">品牌也不錯(cuò)，做了不到一個(gè)月，也有幾十單，連帶賣土特產(chǎn)，蛋類，五個(gè)月上了鉆。之后由于合伙人經(jīng)營觀念上的差異，店讓給了他，自己?jiǎn)胃闪?。目前單干快兩個(gè)月了，也接了些單子，但是網(wǎng)上賣一線化妝品的實(shí)在太多，掛上去的寶貝自己試著去搜索，翻了幾十頁都沒找到，每天進(jìn)店人數(shù)20都不到，少的時(shí)候只有五六個(gè)。平均訪問深度在2.4左右吧，亞歷山大呀。目前對(duì)我來說主要是流量變化和化妝品知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，店面優(yōu)化自我感覺還是不錯(cuò)的，當(dāng)然和大店沒法比。推廣目前真的很難，看了很多大俠的帖子很有感觸，要想在搜索時(shí)排前面，只有一條，動(dòng)態(tài)評(píng)分前面飄紅，銷量跟上，價(jià)格適中。價(jià)格太低容易出質(zhì)量問題，買家體驗(yàn)是淘寶的核心服務(wù)，大家懂的。

    標(biāo)題優(yōu)化這一塊大家都做不好，不是咱不努力，是這方面專業(yè)性太強(qiáng)，不是看幾篇干貨貼就能優(yōu)化好的，我一個(gè)朋友接了商城運(yùn)營的活，他學(xué)的是建站和引擎優(yōu)化這方面的，在上海業(yè)界小有名氣，開了家分銷賣涼鞋的小C店用來研究數(shù)據(jù)，牛人到底不一樣，流量不錯(cuò)，銷量也很好，剛開一個(gè)月就做了差不多50單，和他交流下來，標(biāo)題優(yōu)化N多軟件出的數(shù)據(jù)都是二手的，沒辦法淘寶要吃飯，能讓你拿一手?jǐn)?shù)據(jù)嗎，不可能。選詞是技術(shù)活，不懂搜索的別琢磨，看看知道一下就可以了，沒用。第二點(diǎn)，要有品牌意識(shí)，如果沒有品牌意識(shí)就是傻賣，比如國美，他自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但渠道就是他的產(chǎn)品，他賣的是服務(wù)，一樣的空調(diào)，你說你上小店買的概率大還是到國美買概率大呢。自己琢磨吧。做牛了貼牌，現(xiàn)在牛的都是人家生產(chǎn)，你貼個(gè)牌子，人家累死累活也就賺個(gè)辛苦錢，有品牌的賺發(fā)了，海瀾之家，JACKJONES 等等，太多了，歐洲的地?cái)傌浥谱覬ACKJONES誰會(huì)想到會(huì)在中國這么火。聽了他半天的說教，良師益友呀，派代大俠們也不常這樣告訴我們嗎。

    突然想起了一段話寫上吧（很久很久以前，謊言和真實(shí)在河邊洗澡，謊言先洗好，穿著真實(shí)的衣服離開，真實(shí)卻不肯穿謊言的衣服。后來在人們的眼里，只有穿著真實(shí)衣服的謊言，卻很難接受赤裸裸的真實(shí)）。

    說了這么多，只是個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)歷和感想，第一次發(fā)帖，歡迎大家交流。耶，寫完了。