又一段路——寫在淘寶商城轉(zhuǎn)手之后

2011年8月1日，我正式辭職，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)；
2011年8月12日，淘寶商城正式開通；
2011年9月，QQ商城開通；
2011年12月，面臨商城的漲價潮，我?guī)子艞?，最后還是續(xù)費留了下來，同時退出QQ商城；
2012年5月，我正式將淘寶商城和自己的第一個公司全部轉(zhuǎn)出。

首先確實要感謝派代，4月下旬發(fā)的轉(zhuǎn)讓帖子，5月1日就完成了商城的轉(zhuǎn)讓工作；

一、過往篇
1、自我簡介下：男，南京某小鎮(zhèn)人士。97年工作，在小縣城白領(lǐng)夢無望之后，其后經(jīng)歷了數(shù)年的動蕩生活，其間干過推銷員、保險、賣藥的、酒店大堂經(jīng)理、電腦老師、健身房文秘、加盟公司招商經(jīng)理等事。

2、05年接觸到了淘寶，為公司開設(shè)了一個銷售寵物用品的淘寶店，月銷售額約在5000元左右，自此對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生興趣，有意朝此方向發(fā)展。
02-05年一直是在深圳工作，06年又回到南京。
沒有任何關(guān)系和資源，拿著一個中專文憑，想找個非體力活、拿固定工資，自己有興趣又感覺有所發(fā)展的工作，確實是得需要一點耐心。在嘗試了傳統(tǒng)找工作渠道（人才市場、招聘網(wǎng)站、報紙）無果后，我用后面的方法找到了工作。 百度搜索，南京母嬰行業(yè)的公司（在深圳時曾經(jīng)接觸過，有一定基礎(chǔ)），然后找到相關(guān)的郵箱，直接發(fā)求職郵件（郵件里也是發(fā)的自己一些真實的經(jīng)歷，沒有發(fā)格式化的簡歷）。后來有3個公司愿意收我，月薪約在1500-2000之間。

3、06年3月，我選擇了其中最大的一個公司，主營家居用品（也有部分母嬰產(chǎn)品），公司是江蘇安徽的總代理。我是直接跟老板談的，所以封了個電貿(mào)主管的職務，除了我之外，配了半個人給我用（前臺文員兼）。這是我經(jīng)營的第二個淘寶店，一切還是從零開始。記得我上傳產(chǎn)品的第1天，就做了一筆生意，非常開心，是一個湖北的朋友，買了一個砧板，呵呵。 一年多的時間，淘寶店做得不溫不火，月銷售額也就1萬的樣子。那時真還沒有推廣的意識，隱約記得當時淘寶搞“招財進寶”試點時，我曾經(jīng)參與過，看到排名突然出現(xiàn)在前幾位，也短暫的興奮過，也僅此而已。 在此期間，我也感覺光憑淘寶的零售比較困難，所以想到了另外3個渠道是百度、阿里巴巴和本地網(wǎng)站上面。
A、百度：主要優(yōu)化公司網(wǎng)站，也就是改改標題描述、關(guān)鍵詞密度什么的，效果有，短期內(nèi)公司經(jīng)營的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我有幾個都排到了前幾位。于是后面投了3000元做了付費推廣，接到過咨詢電話，產(chǎn)生的一些潛在的批發(fā)客戶；
B、阿里巴巴：建站發(fā)信息，效果沒什么印象了；
C、本地網(wǎng)站：南京的西祠胡同，呵呵。出了一單，是咱們南京自來水公司的工會，采購了幾百個保溫杯，這是我當時做過最大的單子了，非常的開心；
D、本地周邊線下營銷：公司庫存了幾百件男式二三線品牌襯衫，老板交給我低價處理。 我當時定價是15元/件，然后就在公司周邊的一些寫字樓里貼廣告，人氣很好，幾天內(nèi)基本上銷售完了，還認識了一個小批發(fā)商，后面也有在我這里拿其它的貨。
07年7月，老板和我對銷售都有所失望，在我兼任實體店店長后一個多月后，我離開了這家公司。后記：我原來的助理繼續(xù)經(jīng)營這個淘寶店，公司后來也做了淘寶商城，11年年底，退出商城，C店也基本荒廢。

4、07年8月，我進入了06年原先認識的另一家南京公司，主營母嬰用品。 公司老板是南京最早經(jīng)營此行業(yè)的一批人，人好，又愿意投資，我做著自己熱愛的工作，拿著滿意的底薪，對未來是無限憧憬。

這會是正兒八經(jīng)的電子商務部，連我一共5個人。 我感覺我這個經(jīng)理，這會有點像了。我天天就住在公司的實體店或者倉庫里，白天搞這搞那，晚上當客服，渾身是勁，滿腔熱血。 母嬰用品這個行業(yè)，在網(wǎng)上確實比我原先做的寵物、家居用品要強，淘寶店一開，很快就有了穩(wěn)定的銷售，一個月后，每天至少是10幾單的樣子。 那會好像淘寶也什么活動或者更好的推廣什么的，只要產(chǎn)品適銷，價格好。主要比的就是價格，銷售還算比較穩(wěn)定。 第3個月時，達到了高峰期，月銷售額接近10萬元。  這會直通車也在朦朧中出現(xiàn)了，當時我主打的一款嬰兒鞋，至今記憶猶新。 剛開始也沒什么人投直通車，花了2毛錢基本就是第一位了，最多不過5毛，所以我快速的成了熱款，當月銷售約1000雙。 誰知，這竟成了絕唱，不知怎么回事，公司的資金突然吃緊，這么熱的貨，還有適當?shù)睦麧?，有半個多月都是無錢訂貨，等訂了一批貨后，很快結(jié)束后又在斷貨。 OVER，來得快去得快。 公司開始裁員，我們電子商務部只能留2個人……。 這會，公司的狀況我們才漸漸了解，并非老板突然有錢了，而是找了個擔保公司，投了幾百萬進來。老板除了原來的實體店之外，同時新開了3個部門，其一是我們淘寶，其二是做論壇，其三是月子護理。 這3個部門，20多個人，短期也都無法嬴利。

仿佛一場夢，其中的二個部門很快就直接撤掉了。我們淘寶慢慢只有我一個人，并且我也兼了實體店的采購，得以延續(xù)了一段時間，終失落而去。后話不多說了，真的是希望越大，失望越大。我一直希望這是我最后一份工作，無奈無奈……

短暫的休整，我暫別淘寶，到一些大公司搞搞網(wǎng)站什么的，混些工資，療療傷。

5、11年3月，我再一次陷入糾結(jié)中?，F(xiàn)在的公司越做越大，并且剛引入了幾千萬的投資，買下了南京的**大廈（市中心地帶）整層作為全新辦公場所，正在做上市準備，我作為公司中層，部門骨干，領(lǐng)導心腹，自己已過了30，在這里混個臉熟，吃吃熱飯應該是個很不錯的選擇。 只是天天做著自己不喜歡的事，公司的B2C網(wǎng)站也只是個擺設(shè)，感覺我的空間也就如此時，我還是順應了自己的心，重回淘寶。離開這里時，認識的人沒有贊成的。

這次我做的是小家具。貨源算是廠家吧，因為商標是自己的，然后在國外代工。 公司一共也就不到10個人，倉庫按近1000平米。產(chǎn)品經(jīng)銷商在淘寶上也有銷售，粗略算起來幾個C店月銷有10萬左右。去之前，跟老板談過幾次，主要規(guī)劃就是先進淘寶商城。 然后給我訂的是底薪加提成，但是這次的核算方式不是打純打工這樣。 我經(jīng)過慎重考慮，覺得這個確實是一個可以做的項目。 產(chǎn)品在線線下家居賣場有售，網(wǎng)上淘寶C店也有穩(wěn)定的銷售量，不用再去證明什么。 我們自己本身就是源頭，又在商城銷。 產(chǎn)品本身質(zhì)量到位，定位精準，貨源唯我一家。 所以我訂的計劃肯定不是什么月銷10萬這樣，而是期望在這里搞出個電子商務公司來。

看了開頭，又看到這里，大家想必知道這次又是個失敗的結(jié)果。 很難過，在這里呆的時間非常短。沒有什么誰對誰錯之分，給大家說下主要的幾個矛盾：
A、老板事無巨細。從店鋪裝修的風格、圖片拍攝、文字描述，最后都是按老板的意思來弄的；
B、定價：不能影響到實體銷售。 所以大部分產(chǎn)品都必須標價跟實體同樣價格，不允許其它變相打折；
C、網(wǎng)店經(jīng)銷商的管理：公司有心規(guī)范網(wǎng)上的零售價格，但又不愿得罪現(xiàn)有的幾個網(wǎng)銷大戶，致使網(wǎng)上的價格一致得不到規(guī)范，不了了之。

還有個我們都沒有意料到的問題，我們連商城都沒有進去，申請了二次，都沒有通過。死在了商標上，此處不作多表了。 最后只是開了個C店，我也就是勉強多維持了幾個月。C店銷量約2萬元/月，毛利潤50%。

也就是在這里時，我不得不產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)做淘寶商城的想法。 前期完成了公司注冊及各種證件的辦理，所以后來只用了10多天就進駐了商城。

二、商城經(jīng)營篇
1、決定做商城時，其實手上并沒有什么合適的產(chǎn)品。主要方向應該選擇我熟悉的行業(yè)，比如母嬰。 選擇食品，也相對偶然。 當時辦營業(yè)執(zhí)照時，我們想著以后也有可能會做實體店，就順便辦了個食品流通許可證，有了這個證后，順理成章地想到了做食品。畢竟多了一個證，競爭對手就會更少了些。 還有就是食品應該回頭客多些。
2、開始找產(chǎn)品了，首先目標在周邊地區(qū)，是考慮到運輸?shù)姆奖愫瓦\費的節(jié)省。自然而然南京特產(chǎn)是個角度，主要還在阿里巴巴上找的廠家，列舉了一批南京本地的食品廠家。 然后進行篩選，我的定位是找C店有賣，而商城沒有產(chǎn)品，這是我的首選。 因為這樣的產(chǎn)品，可以立即出現(xiàn)本品牌關(guān)鍵字的第一位。
A、南京鹽水鴨，應該是南京特產(chǎn)中最出名的了。找了廠家，可以供貨，但價格還不如我直接在網(wǎng)上進貨便宜； 主要原因是南京桂花鴨走的加盟店路線，加盟店拿到的價格遠低于正常的批發(fā)價；現(xiàn)在商城里做的好的幾家就屬于這樣。 另外保質(zhì)期很短，如果只是網(wǎng)店，周轉(zhuǎn)慢的話，日期上壓力更大，PASS。
B、含羞草零食；南京的蘇果超市有售，淘寶C店有售，商城沒有，OK。 很快談妥，拿了授權(quán)，進了首單貨；
……
沿著做商城空當這個思路，我后面陸續(xù)補充了其它的品牌。但是前期的這些品牌基本沒什么知名度，自然搜索量很小；9月初，偶然間踩到一個產(chǎn)品。 自然搜索量約100-200UV/日，商城有一個廠家旗艦店在做，但基本上擺設(shè)，C店有一家賣得好。 馬上找到我們江蘇的一個廠家，首單貨幾天內(nèi)賣完了。 適逢國慶節(jié)來臨，我這個產(chǎn)品小火了一把。 正在熱銷中時，又是當頭一棒，產(chǎn)品出現(xiàn)大面積質(zhì)量問題。 痛定思痛，沒有時間多想了，全部退廠換貨。 不過由此，這個品牌也明顯失勢。 同樣的價格，或者我比別的C店更低，雖然每天依然有穩(wěn)定的流量，但我就是賣不過那家C店。

其間商城漲價事件，我一度想把商城轉(zhuǎn)到C店，最后還是大家討論決定再做段時間看看。11年下半年就這樣過掉了。

3、12年，我想是得給自己個時間表了。 產(chǎn)品全部要重新調(diào)整，原有的產(chǎn)品賣完不再進貨。春節(jié)期間自己又整理了不少新的產(chǎn)品，定位除了商城空當這個思路外，重點要找些1公斤內(nèi)的，價值相對高的產(chǎn)品，然后主攻淘寶的一些活動。以下活動我都是正常后臺報名，沒有任何的資源。
A、幸運，2月6日一款產(chǎn)品上了淘寶VIP活動，這應該是VIP倒數(shù)幾期的活動了。這是我夢想的活動，成交價顯示原價，銷量計入排序，VERY GOOD。
當然，上活動時報名的是成本價，但小二殺得價格是我的進價，這樣做下來，我也要賠不少。 馬上跟廠家聯(lián)系，結(jié)果幾經(jīng)請，給了我一個理想價格，這個價格確保我上活動時不會虧本。 正所謂夜長夢多，第二天早上我就立即打款，然后找了個別克商務車直接到廠家去提貨（馬鞍山，離南京較近）。小產(chǎn)品做活動就是方便，1萬袋，我們把車塞得滿滿的。
活動效果：銷售了4000多袋產(chǎn)品，并且活動之中很少有咨詢的，所以我在二天之內(nèi)全部發(fā)完貨。 這個產(chǎn)品原本是無人問津的，后面提價后每天都有穩(wěn)定的銷售。UV約2500/日，收藏量30。

B、手機淘寶拇指斗價，2月10日上線。半天時間吧，UV600左右，銷量70人。 但是沒有一單的關(guān)聯(lián)銷售。

C、2月21日，商城積分。積分首頁約2000UV/日，子頁面約200UV/日。這個報名的產(chǎn)品我是虧本報的，但是關(guān)聯(lián)銷售不錯，并且積分活動有個好處，就是可以不用包郵。非常喜歡這個活動，真的也是非常幸運，趕上了改版前的末班車。這個活動讓我真正體會到了商城的好處。

D、3月6日，淘滿意（趣淘）；這個排期應該是7天，在上線前跟小二有反復的拉劇戰(zhàn)。本身這個活動是需要給推廣費的，所以我報的成本價+推廣費；原來以為沒戲了，后來某天小二主動聯(lián)系我上的。
但上還不如不上，因為上的不是趣淘的首頁，除了第一天有50UV，10幾個銷量外，后面幾天很少。 而且趣淘的成交價格顯示很亂，同時大部分是用趣淘幣兌換的，即使買家確認收貨后，貨款暫時也收不到。

E、3月27日，淘券。 這活動非常差，基本上看不到什么流量，效果更不用談了。

F、4月1日，我愛淘折分享區(qū)。這個是要收費的，3天900元。上這個也挺后悔的，約200UV/日，3天實際成交10單吧。 而且小二未經(jīng)我允許，就把我上線的價格改得很低，虧死了這個，無處伸冤。
后來才知道，什么超優(yōu)匯、獨暢團和這個淘折都是屬于天下網(wǎng)商搞的，嚴格來說，主辦方并不是淘寶，這些活動都有收費的名額。

G、4月1日，淘金幣。這是剛改規(guī)則后的淘金幣，我選的是原來上過拇指斗價的那個產(chǎn)品。在我報名到上架的這二天時間里，我的產(chǎn)品根本沒有任何銷售，也沒有開直通車做任何推廣。結(jié)果接到了上線通知，在內(nèi)頁約200UV/日，扣除贈送的產(chǎn)品，基本上是小虧。

另外這段時間還上過一些小的活動，如淘寶應用里面的一些，沒有明顯銷量。

4、小結(jié)：大家都說活動難上，我也一直這樣認為。 也沒有想到年后能上了這么一些活動，但是上過活動的產(chǎn)品，如果沒有后續(xù)的跟進，實際影響并不大?，F(xiàn)在不少賣家都是虧本上活動，而且多數(shù)活動

產(chǎn)品并不計入排序，這生意做得……

5、萌生去意：再過幾個月，又要交幾萬元。照這樣的走勢下去，肯定是不能做了。找不到王牌產(chǎn)品，還得不斷的試錯。 說起來是個商城，正規(guī)公司，其實不如家門口的個體戶。 我覺得現(xiàn)在的商城已不

是草根玩的了，必須得做大，團隊化經(jīng)營，大手筆。 就這樣，偶然間看到派代有這樣的轉(zhuǎn)讓帖子，我也想起來可以轉(zhuǎn)讓這一步。 沒想到這么快就有人接手，雖有諸多不舍，終還是決定出手了。

三、下一篇
這幾天好好放松了一下，釣釣魚，看看球賽，玩玩游戲，同時也在謀劃著下一步。不可能歇太長時間，頂多也就一個月，必須進入下一站了。 自己的公司和商城不做了，但生活和工作還得繼續(xù)，呵呵。
1、繼續(xù)做淘寶商城？得抱大腿，這個得有機緣，還有耐心；
2、自己做淘寶C店？ 暫無好的產(chǎn)品，真沒有路走時可以考慮下；
3、在小鎮(zhèn)上開個實體店？做什么，賣什么？ 依然沒有個清晰的思路；
4、準備的去處：之前的朋友開了家做母嬰服務的公司，打算去那邊做做管理類工作。

心記：很久沒有寫這么多文字了，也可能是手癢了吧。也曾猶豫過有沒有必要寫的太細，就這樣自然而然的從中午寫到了晚上。 寫完了，感覺挺舒服的。 人生，有時候，階段性的給自己來個總結(jié)，感

覺頗有玩味。 如果其中有一點給您帶來收獲了，那我更覺有收獲了。

生活如廝，想必有太多的電商人在糾結(jié)和迷茫中，在苦逼與非苦逼中，在堅持與放棄中掙扎著。 我只想說，各位兄弟，你不孤獨，太多的兄弟與我們同在。