網(wǎng)店打造爆款應(yīng)讓策劃先行

   爆款對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動(dòng)作用相信大家都有所見(jiàn)聞。于是很多賣(mài)家都蠢蠢欲動(dòng)想要打造自己的爆款。但是，開(kāi)淘網(wǎng)小編在此要提醒廣大賣(mài)家：爆款的打造不能盲目，需要先策劃好，做好充分準(zhǔn)備工作。  

    你們是不是是選寶貝 然后推廣就以為能成爆款了？

    任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)

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    1）產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)用文字和圖片寫(xiě)出來(lái)

對(duì)比同行賣(mài)家的價(jià)格 圖片 然后來(lái)進(jìn)行定價(jià)和對(duì)比

    2）推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

    3）能借力的外界因素

    例如服裝類(lèi)目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷(xiāo)售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

    第二步：打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么：

    1）產(chǎn)品庫(kù)存 ;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

    2）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

    3）主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

    寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣(mài)點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐

    最好店鋪的首頁(yè)也放一張這個(gè)款的廣告圖 每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個(gè)爆款圖無(wú)處不在。

    4）以后是否要參加淘寶活動(dòng),這個(gè)切記 價(jià)格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右 你可以原價(jià)或高于原價(jià) 再用工具打折 在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

    6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

    需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

    第三步：推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

    一 前期

    1）CRM

    此處需要賣(mài)家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣(mài)家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。

    不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護(hù) 建立一系列的會(huì)員數(shù)據(jù)

    2）SNS

    在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫(xiě)出多少號(hào)（上架日期）的活動(dòng)之類(lèi)，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類(lèi)，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

    中期

    對(duì)于那些資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車(chē)和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車(chē)的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車(chē)。

    3)鉆展

    從上架這天開(kāi)始，可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

    二、維護(hù)

    爆款銷(xiāo)量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷(xiāo)活動(dòng)

    1）預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

    如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

    2）促銷(xiāo)活動(dòng)

    店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置，也就是顧客打開(kāi)頁(yè)面第一眼就可以看到促銷(xiāo)活動(dòng) 還有各個(gè)寶貝的描述詳情中

    3）購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)

    在剛剛預(yù)售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷(xiāo)，這就需要我們來(lái)做一些銷(xiāo)售記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類(lèi)的（當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià)）

    這里教大家一損招 如果沒(méi)賣(mài)前你也可以做些假的銷(xiāo)售記錄上去 ，你對(duì)這個(gè)一定不陌生

    4）店鋪轉(zhuǎn)化率

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi)

    三 、后期

    因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會(huì)影響銷(xiāo)售的提升，那個(gè)時(shí)候會(huì)看到產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯下降，然后就要開(kāi)始做總結(jié)

    1）分析ROI

    2）總結(jié)與其它部門(mén)或同事針對(duì)此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況

    3）總體庫(kù)存安排是否合理

    4）爆款火了多長(zhǎng)時(shí)間，而在此期間貨有沒(méi)有斷過(guò)

    這些前期策劃工作之后，你才能放心打造爆款。相信有了前期的策劃準(zhǔn)備工作，你的爆款打造起來(lái)也是得心應(yīng)手。