手淘流量？這幾件事你做對(duì)了嗎？

　　移動(dòng)端作為淘寶目前的流量大入口，很多中小賣家都希望自己店鋪能夠有更多的流量。但是由于操作上不給力，無線端流量沒有起色，眼睜睜的看著別人幾萬、幾十萬的流量，徒生幾多羨慕……

　　難道只有看著別人流量大爆發(fā)，我們自己卻沒有著力點(diǎn)嗎?

　　想要手淘流量大爆發(fā)以下幾個(gè)問題你做對(duì)了嗎?

　　問題：無線端放什么寶貝創(chuàng)意圖比較合適，可以提高我的店鋪點(diǎn)擊率?

　　回答：做無線端寶貝推廣的時(shí)候，要更多地關(guān)注無線端的同行推廣圖。為什么關(guān)注同行呢?主要為了知己知彼，通常中小賣家賣的寶貝，大多是市場通貨，注意同行的推廣圖：一可以有效地避開直接競爭;二在不同銷量基礎(chǔ)下，同行強(qiáng)調(diào)價(jià)格賣點(diǎn)，你就必須強(qiáng)調(diào)價(jià)格之外的賣點(diǎn)。手機(jī)淘寶社區(qū)怎么玩?手機(jī)淘寶增社區(qū)入口你知道多少？

　　另外就是無線端，現(xiàn)在有2種瀏覽模式↓↓↓

　　不同瀏覽模式下，圖片的大小、顯示的直觀度均不同。所以寶貝主圖要不要加營銷文案?加的話文案多大字體?放在什么位置?就是你需要考慮的。

　　點(diǎn)擊率高的推廣圖，必然是產(chǎn)品和模特高度結(jié)合，以及核心的賣點(diǎn)等多方因素疊加的結(jié)果。尤其針對(duì)賣點(diǎn)多的產(chǎn)品，到底強(qiáng)調(diào)價(jià)格、款式還是功能?揪出買家最關(guān)心的點(diǎn)就是核心賣點(diǎn)。

　　問題：現(xiàn)在“頂首頁”好像很火，我操作無線端的時(shí)候，是不是也要做越靠前的位置越好?

　　回答：這個(gè)問題，就是過于簡單的想法。實(shí)際操作中，不要單純地看理論，要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來分析。

　　不同的寶貝，在銷量基礎(chǔ)、價(jià)格等方面均會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生影響。在投放直通車時(shí)，理論上，位置越靠前寶貝的曝光量越多，被點(diǎn)擊的可能性越大。但直通車除了點(diǎn)擊，還有展現(xiàn)量，展現(xiàn)多點(diǎn)擊少，直接影響移動(dòng)端的權(quán)重，權(quán)重下降，還怎么去提升流量呢?

　　所以移動(dòng)端的投放，重點(diǎn)的是關(guān)注點(diǎn)擊率，再看點(diǎn)擊量。投放時(shí)，參考關(guān)鍵詞投放位置。競爭度不同的時(shí)候，需要投放在不同的展現(xiàn)位。因?yàn)槭謾C(jī)端的搜索，更多時(shí)候是隨性搜索的流量，所以寶貝是可以下滑n屏的，只要關(guān)鍵詞熱度夠，不需要顧慮位置是否太靠后，告訴你，肯定有展現(xiàn)!

　　問題：現(xiàn)在都說，做無線端流量需要投放無線端的“猜你喜歡”，因?yàn)槌艘徊糠滞扑]的，還是可以靠推廣做的。但是我投放之后并沒有展現(xiàn)，這是為什么?

　　回答：

　　現(xiàn)在無線端的定向推廣確實(shí)是引流的一個(gè)工具，沒有展現(xiàn)要從多方面分析。定向推廣不展現(xiàn)，首先可以看一下自己的定向推廣創(chuàng)意圖是否符合要求。推廣中可以使用場景圖，但是文案要少，圖片清晰度要夠，圖片不要有過多編輯痕跡，畢竟淘寶是可以識(shí)圖的。

　　如果創(chuàng)意不合格，會(huì)有直接提示。此時(shí)還沒展現(xiàn)，就要看溢價(jià)比例了，不同寶貝的競爭程度。這里沒法給你具體的溢價(jià)參考，這個(gè)只能你自己調(diào)整。

　　想要快速獲取手淘流量，就要打開無線端的多個(gè)流量入口，但不是只要投放了就行!

　　問題：現(xiàn)在寶貝操作的時(shí)候，質(zhì)量分一直上不來，要怎么優(yōu)化?我剛操作寶貝添加的時(shí)候，質(zhì)量分還可以;但是投放之后，分?jǐn)?shù)就掉了，一直上不去了。下圖是我目前的情況：

　　回答：質(zhì)量分方面的問題，是經(jīng)常被問到的問題了。

　　對(duì)于直通車、無線端方面的操作，想要提升質(zhì)量分，注意這么幾個(gè)點(diǎn)：

　　首要的是選詞，這是第一步。不同的關(guān)鍵詞，初始分?jǐn)?shù)是不同的，所以選詞要添加質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞。初始分?jǐn)?shù)高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性、寶貝標(biāo)題、推廣標(biāo)題以及產(chǎn)品的屬性要匹配好，這樣初始分?jǐn)?shù)高，搜索權(quán)重也高。

　　這里再分享一點(diǎn)，如何選取合適的關(guān)鍵詞，初始操作期間建議用精準(zhǔn)長詞，競爭小，分?jǐn)?shù)好弄，位置也能投放得比較靠前。

　　為什么用長詞呢?因?yàn)檫m合無線端搜索習(xí)慣，輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)自動(dòng)匹配不同的數(shù)據(jù)，買家會(huì)先搜索，后點(diǎn)擊。

　　其次是推廣圖。推廣圖方面，需要展現(xiàn)寶貝的核心賣點(diǎn)。無線端賣點(diǎn)展示很重要，前邊已經(jīng)有提到，這里不再多說。

　　再者就是投放位置，選詞決定了投放位置，既然初期選的都是長詞，所以投放位置就要靠后，因?yàn)槲覀冎饕康氖翘嵘|(zhì)量分，所以關(guān)鍵就是獲取有效展現(xiàn)，提升精準(zhǔn)點(diǎn)擊!

　　最后看的就是數(shù)據(jù)維度了，分?jǐn)?shù)能否真正上去，需要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率，做好前面說的這些，點(diǎn)擊率基本有保障了;剩下的就要關(guān)注配合產(chǎn)品的屬性描述、賣點(diǎn)去做詳情頁的安排。

　　無線端詳情頁有兩個(gè)模式：一個(gè)是簡潔，幾張細(xì)節(jié)圖，幾張模特圖;另一個(gè)就是詳細(xì)，充分地介紹寶貝的細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)等。后者適合剛推的寶貝，前者則適合爆款。