淺談農(nóng)村電商未來發(fā)展六大轉(zhuǎn)變

    坐擁超萬億級市場，作為下一片新藍(lán)海，農(nóng)村電商正在多方推動下不斷追趕電商整體發(fā)展的腳步，并在實踐中顯露出明顯的鄉(xiāng)村特色，未來值得期待。

變化之一：從賣到買的轉(zhuǎn)變
     農(nóng)村電商的發(fā)展經(jīng)歷了初級的賣農(nóng)產(chǎn)品，到中級的農(nóng)業(yè)產(chǎn) 品開發(fā)，現(xiàn)在向電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，既著眼于將農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝開發(fā)，推銷出去；又著眼于農(nóng)村的新興消費需求，推動生產(chǎn)生活資料下鄉(xiāng)，形成有買有賣的電 商經(jīng)濟(jì)。陜西的武功縣率先提出了“買西北、賣全國”的縣域電商經(jīng)濟(jì)模式，進(jìn)一步將農(nóng)村電商的內(nèi)涵拓寬到更大的視野，推動形成以電商為中心的縣域新經(jīng)濟(jì)。
變化之二：從自發(fā)形成到政府推動的轉(zhuǎn)變
     早期的農(nóng)村電商基本由返鄉(xiāng)的大學(xué)生、農(nóng)民工等群體來推 動，經(jīng)過個體電商創(chuàng)業(yè)的成功示范，再帶動村、鄉(xiāng)及縣域電商的發(fā)展。但隨著近年電商日益得到各級政府的重視，由縣鄉(xiāng)政府推動的電商發(fā)展痕跡越來越明顯。在首 批全國淘寶村中，既有自發(fā)形成的，也有政府推動形成的。像廣東揭陽的軍埔村，在政府的強(qiáng)力扶持下，只用了半年時間就形成淘寶村，創(chuàng)造了淘寶村成長的神話， 也充分體現(xiàn)了行政推動的強(qiáng)大力量。在阿里研究院公布的首批縣域電商模式中，有著一個明顯的共同特征，即行政推動，而且也是最重要的經(jīng)驗之一。各方的討論也 認(rèn)為，縣域電商的發(fā)展必須有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力地推動。而且，在電商競爭日趨激烈的情況下，無論是個體創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)介入，也已經(jīng)離不開政府環(huán)境的支持，這是農(nóng) 村電商發(fā)展方位的重要變化。
變化之三：從粗放到精細(xì)的轉(zhuǎn)變
     早期的農(nóng)村電商，基本保持了“純樸”的本色，其推出的 產(chǎn)品是純樸的，而營銷手段也是“純樸”的，整體顯得粗糙。最初推出時，由于經(jīng)營商戶少、產(chǎn)品量少，還能吸引消費者，到后來商戶與商品量猛增時，這種初級手 段只能開始升級，無論是商鋪網(wǎng)頁的設(shè)計，還是產(chǎn)品的包裝及營銷的手段，都開始向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，早期形成的淘寶村也開始了產(chǎn)業(yè)升級之路。像江蘇的沙集，在家具 產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模后，再靠簡單的模仿、低價營銷和家庭作坊式的加工已經(jīng)難以持續(xù)，只能向現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代電商企業(yè)或電商聯(lián)合體轉(zhuǎn)變。
變化之四：從個體為主到企業(yè)參與的轉(zhuǎn)變
    “淘品牌”的成功，讓更多的電商企業(yè)把眼光聚焦于城市 和快消品，對農(nóng)村一時還難以顧及，當(dāng)然也有農(nóng)村電商基礎(chǔ)不完善的問題。但2012年起，農(nóng)村電商明顯發(fā)力，得到企業(yè)越來越多的關(guān)注，一批農(nóng)業(yè)電商企業(yè)開始 嶄露頭角，像三只松鼠、西域美農(nóng)等農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開始迅速成長，讓人耳目一新。當(dāng)前的農(nóng)村電商發(fā)展，呈現(xiàn)出企業(yè)“大象起舞”與個體商戶“螞蟻雄兵”同在的生動 場景。
變化之五：從商品到品牌的轉(zhuǎn)變
    農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)相對滯后，但經(jīng)過多年發(fā)展，目前大體進(jìn) 入由商品到地域公用品牌過渡的階段，出現(xiàn)了一批讓人耳熟能詳?shù)牡赜蚱放?。比如吃蘋果過去要吃煙臺蘋果，后來要吃陜西蘋果，陜西蘋果又講究首推洛川，其次白 水、旬邑等。再比如，枸杞肯定是寧夏的好，但進(jìn)一步問寧夏什么地方的好，又讓中寧枸杞聲名遠(yuǎn)播。諸多此類可以列舉出陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米等。 但公用品牌有自己的缺陷，這就是品牌公用，魚龍混雜。因而，農(nóng)村電商推動農(nóng)產(chǎn)品品牌由地域公用品牌向以企業(yè)為主體的市場品牌再次升級，一些農(nóng)業(yè)電商企業(yè)已 經(jīng)成為有號召力的市場品牌，而地域品牌則退居產(chǎn)品內(nèi)核。像過去吃葡萄干，知道要吃新疆葡萄干；當(dāng)三只松鼠公司名氣大增后，大家知道好的葡萄干在三只松鼠， 但三只松鼠賣的其實就是新疆葡萄干。
變化之六：由產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變
    農(nóng)村電商發(fā)展有一個城市電商絕對沒有的優(yōu)勢，這就是自然生態(tài)環(huán)境。生產(chǎn)好的農(nóng)產(chǎn)品的地方，一般也是山清水秀的好地方，鄉(xiāng)村文化特色濃郁，特產(chǎn)吃了讓人難忘，優(yōu)美環(huán)境更讓人向往。于是農(nóng)村電商開始由賣產(chǎn)品向賣 鄉(xiāng)村旅游服務(wù)方向探索，浙江遂昌縣走在前列，借鑒餐飲“O2O”的模式，吸引游客到遂昌來鄉(xiāng)村旅游，集鄉(xiāng)村文化體驗、農(nóng)家美食品嘗、自然生態(tài)感知、農(nóng)業(yè)勞 動采摘等為一體，讓農(nóng)村電商的內(nèi)容再次得到拓展。