2015年跨境電商平臺(tái)排名靠前公司現(xiàn)狀解析

2015年跨境電商平臺(tái)排名靠前公司現(xiàn)狀解析

　　今天我想稍微仔細(xì)的分析一下，跨境電商的現(xiàn)狀，以及未來(lái)。同時(shí)呢，分析一下2015年國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)排名比較靠前的跨境電商公司。

　　跨境不可測(cè)

　　曾經(jīng)看到蜜淘以及洋碼頭的boss說(shuō)過(guò)，未來(lái)2年內(nèi)海淘格局即將確定，事實(shí)上他們說(shuō)這話的時(shí)候，也不知道他們是不是學(xué)過(guò)易經(jīng)八卦，是怎么得出這結(jié)論的。那個(gè)時(shí)候順豐海淘沒(méi)有，考拉海淘也沒(méi)有，那么多的跨境創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有。就筆者認(rèn)為，跨境電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到可以天下大定的時(shí)候。上面2位看到的只是眼前的對(duì)手，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的電商成熟，所以認(rèn)為經(jīng)過(guò)個(gè)3-5年怎么也差不多了。該倒閉倒閉，該上市上市。沒(méi)錯(cuò)，國(guó)內(nèi)電商的確是這個(gè)規(guī)律情況，但是跨境電商不同，可能剛剛脫離蠻荒期，進(jìn)入發(fā)展期，供應(yīng)鏈的問(wèn)題還有那么多，要說(shuō)2年內(nèi)就能確定格局，那是不可能的。無(wú)非就是嚇嚇準(zhǔn)備殺進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，不要和你們搶飯吃。

　　正名最重要

　　自貿(mào)模式的存在的確大大解決了物流的時(shí)效性，以及電商的規(guī)模效應(yīng)。但是這并不是跨境電商最痛點(diǎn)的地方，只不過(guò)是提高了物流速度，降低了成本，提升了用戶體驗(yàn)，屬于錦上添花。2年前我們出去和國(guó)外的商家談貨源，人家一聽(tīng)你的模式，直接就說(shuō)你是走私。你無(wú)從解釋。那個(gè)時(shí)候投資人都看不懂，現(xiàn)在則可以大方的告訴他們，這是一種新的商業(yè)模式，國(guó)家支持的。你們來(lái)吧，一起改變世界。我認(rèn)為正名才是自貿(mào)模式背后最大的價(jià)值所在。由整個(gè)國(guó)家為跨境電商背書(shū)。

　　生態(tài)無(wú)捷徑

　　淘寶很早就有了全球購(gòu)，但是沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，洋碼頭是理論上第一個(gè)跨境平臺(tái)，但是有點(diǎn)被后來(lái)者趕超的趨勢(shì)。各大新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者動(dòng)不動(dòng)就百萬(wàn)千萬(wàn)的美金。這么多人進(jìn)來(lái)，是不是后來(lái)者就沒(méi)機(jī)會(huì)啦?放心吧，淘寶用了10年成就了現(xiàn)在的輝煌，你難道指望2-3年內(nèi)就可以打造一個(gè)比淘寶更牛x的全球購(gòu)物?拜托這是生態(tài)，無(wú)法走捷徑。

　　問(wèn)題還很多

　　跨境電商幾個(gè)重要的地方，海外貨源，國(guó)際物流，國(guó)內(nèi)清關(guān)，國(guó)際支付。跨境初期，國(guó)際物流是最麻煩的環(huán)節(jié)，目前的自貿(mào)模式出來(lái)以后，可以批量貨運(yùn)到保稅倉(cāng)，同時(shí)快速的清關(guān)。這個(gè)問(wèn)題是解決了，但是往上走，海外貨源的整合以及跨境支付依然沒(méi)有解決。

　　電商不代理

　　我經(jīng)常聽(tīng)到很多朋友說(shuō)，我要這個(gè)代理，我要那個(gè)代理。各位，電子商務(wù)存在的本身就是消滅渠道，消滅代理。你還去拿代理，是要作死么?這是個(gè)淺顯易懂的道理，奉勸一心想拿一個(gè)代理就可以走上人生巔峰的菜鳥(niǎo)，早點(diǎn)放棄吧。

　　巨人的困惑

　　淘寶其實(shí)什么都不缺，人才不缺，流量不缺，錢(qián)不缺，但是為啥現(xiàn)在地位如此尷尬?天貓的問(wèn)題很明顯，就是沒(méi)想清楚天貓國(guó)際和天貓如何完美整合的問(wèn)題。一個(gè)品牌在大陸上了天貓，然后香港經(jīng)銷(xiāo)商又上了天貓國(guó)際。這怎么搞?你天貓扶持誰(shuí)?短時(shí)間內(nèi)這只貓咪是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，但是全球購(gòu)呢?定位尷尬。扶持么，這萬(wàn)一弄點(diǎn)違禁品進(jìn)來(lái)賣(mài)，直接影響我大阿里股價(jià)，作為平臺(tái)要給這些小c創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)非常困難，本土淘寶的物流由那么多本土物流公司解決，跨境物流目前還沒(méi)有一家做得好的。那不如放棄?那不可能，天貓國(guó)際也需要全球購(gòu)的流量導(dǎo)入，同時(shí)作為培養(yǎng)海淘用戶是最好的場(chǎng)所。所以就這么不溫不火的狀態(tài)維持著，不過(guò)也好，給了很多創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。

　　先驅(qū)還是先烈

　　洋碼頭，這家公司有意思。最開(kāi)始是ctc,后來(lái)想了一個(gè)創(chuàng)意用app找到了一個(gè)神奇的產(chǎn)品切入點(diǎn)。14年剛起來(lái)的時(shí)候的確不錯(cuò)，但是現(xiàn)在看下來(lái)，做app的人肯定不是當(dāng)年那一撥。互聯(lián)網(wǎng)是不存在一招鮮吃遍天的東西，產(chǎn)品也是如此。用直播掃貨作為特色可以，但是完全以其作為銷(xiāo)量那就是大錯(cuò)特錯(cuò)。道理很簡(jiǎn)單，app這個(gè)界面有限的環(huán)境下，你能承載多少個(gè)掃貨場(chǎng)次，能曝光多少買(mǎi)手?如果1萬(wàn)個(gè)買(mǎi)手同時(shí)在app上發(fā)布的話，請(qǐng)問(wèn)你怎么展現(xiàn)?怎么實(shí)現(xiàn)流量分流?好比數(shù)學(xué)是體育老師教的，可能現(xiàn)在負(fù)責(zé)產(chǎn)品的以前是做運(yùn)營(yíng)的吧?

　　這幾天看到了洋碼頭的改版，很明顯的就是為了將掃貨app作為主要核心，同時(shí)將app上多剩的買(mǎi)手在網(wǎng)站上曝光提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)海外商家作為洋碼頭主要標(biāo)志物來(lái)宣傳。只不過(guò)放棄c客戶直接走商家是個(gè)很大的險(xiǎn)棋，人人都知道淘寶是天貓的土壤，沒(méi)有淘寶，天貓的流量要慘不忍睹。洋碼頭目前的揮刀自宮，我感覺(jué)也是迫不得已，原因很簡(jiǎn)單。平臺(tái)沒(méi)有做好很強(qiáng)的推廣工具，小買(mǎi)手后臺(tái)自我營(yíng)銷(xiāo)的工具也沒(méi)有，買(mǎi)手無(wú)法將自己外部的流量引入店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。洋碼頭的買(mǎi)手個(gè)人能力也不如淘寶玩家，店鋪運(yùn)營(yíng)，圖片制作，客服等，都不如淘寶強(qiáng)壯。買(mǎi)手生存環(huán)境很低，玩不起來(lái)。

　　總結(jié)洋碼頭的問(wèn)題：

　　1.流量少，來(lái)了留不住，留住了反應(yīng)慢，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)損失大量的用戶。2.洋碼頭是純平臺(tái)，對(duì)于貨物是沒(méi)有議價(jià)權(quán)的。壓榨1，2次賣(mài)家可能還可以，時(shí)間久了人家就不和你玩了。所謂小買(mǎi)手玩不動(dòng)，大賣(mài)家看不上。3.平臺(tái)需要時(shí)間，如果真要做一個(gè)純平臺(tái)，那就要慢慢打造一個(gè)生態(tài)，問(wèn)題是拿到1億美元的洋碼頭是否有這個(gè)耐心?？吹角皫滋斓?8元尿布大戰(zhàn)，我就知道這是一條不歸路。平臺(tái)無(wú)論怎么燒錢(qián)，都是燒不過(guò)那些自營(yíng)的大佬btc的。平臺(tái)是不可能和別人打價(jià)格戰(zhàn)的，平臺(tái)的存在就是服務(wù)于商家、服務(wù)于買(mǎi)手。

　　群狼的窺視

　　1月初，跨境電商新生了2個(gè)電商平臺(tái)，順豐海淘以及網(wǎng)易考拉，這2個(gè)家伙都有強(qiáng)悍的靠山。一個(gè)供應(yīng)鏈強(qiáng)悍無(wú)比，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)卡的土豪。面對(duì)跨境電商這個(gè)擁有無(wú)限想象力的蛋糕，都開(kāi)始劍拔弩張，舉旗殺入大戰(zhàn)了。

　　兩家各有所長(zhǎng)，也各有劣勢(shì)。

　　順豐的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)，清關(guān)等。缺點(diǎn)以前是跑腿的馬夫，現(xiàn)在自己做地主有點(diǎn)水土不服，還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)。上游的貨源又沒(méi)解決，所以前途怎么樣真的不好說(shuō)，而且說(shuō)實(shí)話，順豐就不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，要搞這么一個(gè)馬云都沒(méi)做成功的電商平臺(tái)，說(shuō)實(shí)話是很吃力的。不是錢(qián)的問(wèn)題，不是供應(yīng)鏈，而是缺乏基因。

　　基因沒(méi)錯(cuò)，網(wǎng)易比順豐好一點(diǎn)，本身做互聯(lián)網(wǎng)。各種人才和資源都有，流量自己就可以解決，又有錢(qián)，可問(wèn)題就是跨境電商可不是一個(gè)靠錢(qián)，靠流量就可以做起來(lái)的東西。在如此復(fù)雜的一個(gè)供應(yīng)鏈條里面，網(wǎng)易的優(yōu)勢(shì)也不是很大。

　　唯品會(huì)可能是樓上2位學(xué)習(xí)的對(duì)象，特賣(mài)模式是最合適目前狀態(tài)的跨境電商的，因?yàn)樨浽床环€(wěn)定，正好符合特賣(mài)的特點(diǎn)，賣(mài)完結(jié)束。

　　蜜桃啊，街蜜啊，海蜜啊，都是一些后期的小輩，的確在奮力追趕，但是在優(yōu)勢(shì)上和其他幾位巨頭而言根本沒(méi)法比，連洋碼頭都有貝海，以及做得早這個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們什么都沒(méi)有。我覺(jué)得出路可能需要靠奇招來(lái)解決。

　　大航海時(shí)代

　　電子商務(wù)的確進(jìn)入大航海時(shí)代，ctc是1.0版本，btc是2.0，特賣(mài)會(huì)、閃購(gòu)可能是2.5版本，但是到了跨境電商，我認(rèn)為則是3.0，甚至于可能是4.0的時(shí)代?？袢珩R云先生也不敢說(shuō)，未來(lái)的世界，阿里巴巴絕對(duì)是第一。因?yàn)槭澜鐗虼螅莸孟履愫臀摇?/p>

　　綜上所述就是對(duì)于2015年國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)排名比較靠前公司現(xiàn)狀的解析，最后我用一句海賊王羅杰的話來(lái)結(jié)尾：想要我的財(cái)寶嗎?想要的話可以全部給你!去找吧，偉大航路!我把世界上的一切都放在那里!