旅游O2O案例分享：途牛！

　　O2O，相信所有對互聯網有所了解的人都知道這個概念，今天就給大家分享一個旅游O2O案例：途牛!希望對你們有所啟發(fā)!

　　推出特賣頻道，打造旅游領域“唯品會“

　　4月11日，途牛特賣頻道試運營，到6月提出升級平臺戰(zhàn)略，再到7月“特賣頻道”的正式上線，途牛通過打造一個全新的平臺來幫助供應商將爆款、尾貨等旅游產品銷售出去。

　　這種特賣模式已經被唯品會驗證是行之有效的手段，但旅游行業(yè)與服裝等時尚產品不同，旅游行業(yè)的實效性限制了它本身的售賣期，所以通過類途牛特賣這樣的平臺其實是幫助供應商解決尾貨市場的燃眉之急，如此獲利的不僅僅是供應商也包括消費者。

　　無線端發(fā)展快速增長

　　據CnitResearch(中國IT研究中心)針對5月份國內主要在線旅游類APP在安卓移動分發(fā)平臺上的下載量統計顯示，途牛旅游增長勢頭最強勁，環(huán)比增速達到了30.4%。表示途牛推出特賣頻道在很大程度上帶動了途牛移動端流量的增長。來自途牛的招股說明書數據，途牛移動端的預定量已占到途牛總預定量的四分之一，且比例仍在攀升。這個數據也表示著，旅游產品的消費正在逐步的占據消費者的碎片化時間，且消費者的決策過程也在不斷的縮短。

　　未來移動終端會變得更加重要和便捷，且通過大數據的不斷精準化，消費者也許能在任何時間、地點獲得精準的推送，節(jié)省消費者擇購時間的同時也能幫助企業(yè)帶來更多的移動端訂單量。

　　首個CEO推薦產品“老于推薦”上線

　　7月8日，首個CEO產品“老于推薦”上線，首款產品是由途牛CEO于敦德化身旅游體驗師親自踩點而制的“千島湖自駕之旅”。這種CEO營銷早有先例，典型代表是張朝陽、陳歐。這種以名人效應帶動企業(yè)的知名度的方式也是屢試不爽，但方式迥異。而途牛的“老于推薦“更是直接親力親為，通過團隊與當地的供應商直接采購產品，再由老于親自體驗形成最優(yōu)旅游規(guī)劃線路。在追求精品生活、智慧旅行的當下，”老于推薦“利用眼球經濟吸引著消費者，也在試圖打造一條不一樣的營銷思路。而這種類似于定制化的高端產品思路也更適合現在消費者對個性化的需求。

　　不一味追求互聯網化，輕重模式結合

　　6月29日，途牛旅游網哈爾濱、鄭州、長沙、濟南、青島五大城市服務中心同步開啟(相關文章6月28日發(fā)表于億歐網：途牛服務中心5城同開 O2O模式落地)。此次五大城市服務中心同步布局，同開的節(jié)奏和力度在整個旅游行業(yè)都屬于首例，也是途牛擴張全國覆蓋范圍，進一步完善O2O模式的一大舉措。

　　在其他企業(yè)都追求輕互聯網化的時候，途牛此舉更顯得背道而馳。但對于專注在跟團游和出境游業(yè)務的途牛來說又是必不可少，畢竟出境游產品單價較高，動輒上萬元的費用使得大家更加謹慎，更愿意通過線下渠道來驗證產品和企業(yè)的真實性，也更能因此享受到線下更細致入微的服務。

　　當然，線下的業(yè)務也是途牛對O2O模式的一種補充，畢竟O2O真正的精髓在于打通線上線下的渠道供應鏈，雙線共享數據、資源，以此更好的服務消費者。途牛線下服務中心的開設更主要的目的還在于能更深的與當地旅游產品供應商溝通，方便精化采購流程，獲得價廉的高質量旅游產品。

　　旅游市場潛力巨大，機會與挑戰(zhàn)并存

　　目前的旅游市場競爭正趨于白熱化，前有攜程、去哪兒、藝龍上市在先，份額領先，后有同程、佰程、驢媽媽等背靠“富豪干爹“。同時資本市場也非?；钴S，旅游、短長租、酒店、租車等領域上半年均有投融資事件發(fā)生。還有國內OTA企業(yè)攜手國外旅游企業(yè)共同開展境外旅游、酒店市場;同時國外巨頭也對國內市場虎視眈眈，Airbnb通過與窮游網合作進軍國內市場，Expedia占股藝龍等等。如此的競爭背景下，途牛顯得有些中規(guī)中矩，但勝在專注。休閑旅游4000億的市場需求，未來還會繼續(xù)增加，途牛為首的OTA企業(yè)僅占其中十分之一的份額，而勵志要在此領域繼續(xù)深耕的途牛，未來需要將更多的精力用在挖掘更多的消費者需求上，提供更精深的服務。畢竟市場還在成長期，有更多的消費者需要去培育、去引導。旅游O2O市場未來前景巨大，但單打獨斗并不容易成活，需要借助同行、同業(yè)資源。開放的共贏合作在任何行業(yè)都是適用的。

　　O2O，既有網絡的便利性，無空間時間限制性，又有傳統經濟的可觸性，所以，一定會成為未來電商發(fā)展的一個方向，旅游O2O案例，你讀懂了嗎?