解析大賣家如何玩饑渴營銷

    現(xiàn)在的人購物，跟隨者大家買的、買不到的、需要提前預(yù)定的寶貝，一定是物超所值、個性代表的，因此，如何開網(wǎng)店的小編今天就給大家說說大賣家是如何做饑渴營銷的，咱們可以學(xué)到什么。

    首先，開淘網(wǎng)小編說說什么是饑渴營銷，它是一種通過把握和釋放商品的各種限量和限時信息，并將之廣而告之，達到充分引起消費者關(guān)注和重視，并同時激發(fā)消費者的購買欲，促使成交的一種營銷策略。首先饑渴營銷可以引起消費者的普遍關(guān)注；其次，相比直接釋放高額的優(yōu)惠幅度而言，在促銷姿態(tài)上因為具備了時間的限制，顯得更為優(yōu)雅；再者，利用“即將下架”、“限時折扣”的信息，能讓那些潛在客戶意識到商品的緊俏和危機感，進而制造沖動型消費。

   既然是大賣家，小編今天就給大家說說淘寶名店LUNA LIMITED女裝店是怎么玩轉(zhuǎn)饑渴營銷。

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   制造營銷奇跡的大賣家玩法：分批銷售

   關(guān)鍵點：分批釋放貨源，營造供不應(yīng)求的狀態(tài)

   適用范圍：大量進貨的商品，具備一定客戶量和知名度的網(wǎng)店

   配合手法：上新預(yù)告

   優(yōu)勢：快速消化，拒絕壓貨

    俗話說：物以稀為貴。對于商品來說，更是如此。有些東西是獨一無二的，而有些東西是批量生產(chǎn)的。讓任何一個人來選，都會認為獨一無二的東西價值更高。在商場里，花車上堆積了如山的貨品，而高級店面里僅有數(shù)十件的貨品?？v然是其實貨品的質(zhì)量、進貨渠道甚至庫存數(shù)量都一樣，相信沒有人會認為花車上的貨品比精心陳列的貨品高端。這種分批釋放貨源，以控制銷售速度的方式，能讓供應(yīng)永遠不會超過需求，讓商品呈現(xiàn)“稀缺、緊俏”的狀態(tài)，從而形成客戶對產(chǎn)品的饑渴心理。

    如果你曾去過作為秒殺鼻祖店鋪的LUNA LIMITED雙金冠女裝店，那么除了被那閃亮亮的雙金冠閃瞎雙眼之外，想定也一定會為她強大的買家“秒殺”記錄所震驚。整個一天上新，每件貨物都在幾分鐘甚至一分鐘不到的時間中從上新到成交結(jié)束，簡直讓人嘆為觀止。

    雖然該網(wǎng)店進行了前期預(yù)告，造勢準(zhǔn)備相當(dāng)充足，原定計劃上新就在那一天的早上10點開始。但事后不少同行都去紛紛膜拜過交易記錄，就整個記錄看來，好像是全國人民都圍在電腦前哄搶那幾百上千件商品。詫異歸詫異，懷疑歸懷疑，然而這樣的成交結(jié)果當(dāng)然是每個賣家都喜聞樂見的。實際上，一位細心的買家發(fā)現(xiàn)了秘密，她指出，那一天該網(wǎng)店其實并沒有像大多數(shù)網(wǎng)店一樣，對貨品進行同時上新，而是將整個上新分為了早、晚兩個時段，每個時段大約進行一小時左右。在每個時段中，大約10分鐘上新一件商品，數(shù)量控制在數(shù)十件左右?；谇捌诜e累的客戶量，新上的幾十件貨品很快就被一搶而空。賣家并沒有急于滿足買家的需求，而是按照自己的步調(diào)，每十分鐘上一件已經(jīng)打出預(yù)告的新產(chǎn)品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。

    縱觀該店的交易情況，我們會發(fā)現(xiàn)其實他們一直生意火爆。同時，不僅僅是在上新這天，該女裝店的分批惜售策略一直控制得很到位。經(jīng)統(tǒng)計，在其春季主打的某些熱銷爆款的銷售數(shù)據(jù)中可顯示，當(dāng)時進貨在500～800件不等的貨品被拆分為約4～6個批次放出貨源，始終以“應(yīng)求補貨”等形式吸引消費者注意，最終達成暢銷。我們不妨反過來想一想，假如按照常規(guī)做法，直接將幾百件的貨品放在頁面上，如非賣家在前期有極其大量的客戶積累，絕對不可能達到快速銷售的效果。面對供過于求的常態(tài)，反其道而行之，捂貨惜售，小步快跑，方能制造營銷奇跡。

    如果，你的網(wǎng)店已經(jīng)積累了部分貨源，可以好好的計劃一下，怎么用手上優(yōu)質(zhì)的寶貝，做饑渴營銷。

文章來自: 開淘網(wǎng)(www.kaitao.cn) 詳文參考：http://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20120915102336.htm