京東促銷活動(dòng)要做什么前期準(zhǔn)備

　　現(xiàn)在京東的商家很多都會(huì)利用促銷來吸引流量，大活動(dòng)小活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，那么你知道京東促銷活動(dòng)要做什么前期準(zhǔn)備嗎?如果前期準(zhǔn)備做得不好，活動(dòng)開始后肯定會(huì)手忙腳亂。

　　前期準(zhǔn)備工作：

　　①活動(dòng)前預(yù)熱期?？蛇M(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi)，

　?、谠陬A(yù)熱期之前做活動(dòng)當(dāng)天或活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估;

　　③倉(cāng)庫(kù)根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類)。

　　完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：

　　1.產(chǎn)品選擇需滿足以下條件：

　　應(yīng)季產(chǎn)品。(對(duì)季節(jié)性敏感的類目特別需要注意)

　　店鋪熱銷產(chǎn)品。

　　選擇"潛力型"產(chǎn)品。如何發(fā)掘"潛力寶貝"?我們可以通過以下數(shù)據(jù)，分析得出：平均停留時(shí)間、點(diǎn)擊率、客服咨詢量集中度、銷量、跳失率等產(chǎn)品有關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　產(chǎn)品高性價(jià)比。

　　2.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

　　活動(dòng)如何推進(jìn)?

　　運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研;2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;3.團(tuán)隊(duì)分工與配合;4.物料的準(zhǔn)備;5.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;6.節(jié)奏的把握;7.準(zhǔn)備備用方案;8.解疑答惑，處理bug和投訴;9.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下;10.活動(dòng)價(jià)格注意梯度(可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)高價(jià);這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。

　　促銷活動(dòng)不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在京東大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。

　　前期準(zhǔn)備做好了，對(duì)之后的活動(dòng)有很大的幫助，至少不會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況，所以京東店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)一定要先做好前期的準(zhǔn)備。