京東數(shù)據(jù)羅盤數(shù)據(jù)如何分析

　　京東數(shù)據(jù)羅盤做京東商家應(yīng)該都知道它的重要性，它是京東店鋪運(yùn)營(yíng)不可缺少的東西，商家可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)怎么樣，下面我們就是要講京東數(shù)據(jù)羅盤數(shù)據(jù)如何分析。

　　第一項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)報(bào)告

　　經(jīng)營(yíng)概況我們可以看到整體的運(yùn)營(yíng)情況，不管是流量還是銷售額，一天的數(shù)據(jù)，一周的數(shù)據(jù)，一月的數(shù)據(jù)我們都能看到，又或則單獨(dú)的PC端丶無(wú)線端，都能獨(dú)立查看，以便我們知道流量丶銷售額丶轉(zhuǎn)化率在兩個(gè)端口上各是多少，通過(guò)這些，我們知道到底應(yīng)該優(yōu)化PC端還是無(wú)線端，亦或者兩個(gè)都需要優(yōu)化。

　　實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)概況就是看當(dāng)天的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這個(gè)就略過(guò)了。

　　第二項(xiàng)，銷售分析

　　這里面我們重點(diǎn)講下商品統(tǒng)計(jì)排行和商品銷售明細(xì)，先說(shuō)商品統(tǒng)計(jì)排行，從中我們可以看到店鋪前15位產(chǎn)品的流量丶訪客丶訪問(wèn)次數(shù)丶下單金額以及下單商品件數(shù)，這些數(shù)據(jù)當(dāng)中又可以拆分為PC端和無(wú)線端，從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以了解到產(chǎn)品的流量款，熱銷款，高客單價(jià)款都有哪些，在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)，來(lái)選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)PC端和無(wú)線端的單獨(dú)分析，我們可以在各自的端口做不同的，適合各端口的活動(dòng)，從而將營(yíng)銷活動(dòng)效果達(dá)到最大化。

　　另一個(gè)，我們通過(guò)銷售分析可以得出單個(gè)產(chǎn)品那個(gè)顏色或者尺碼賣得好，能夠及時(shí)的對(duì)接下來(lái)采購(gòu)環(huán)節(jié)提前準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)斷貨補(bǔ)貨不及時(shí)。

　　第三項(xiàng)，流量分析

　　流量分析一直是我們的重中之重，不管是線上還是線下，沒(méi)有流量，沒(méi)有人流就意味著沒(méi)有銷售額，就好比實(shí)體店為什么都要選在黃金地段一樣，流量是銷售額的保障。就像現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)都很注重流量這塊，想盡辦法的在引免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，卻渾然不知自己到底需要哪方面的流量，有一句是這樣的，“錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，這句話其實(shí)也可以用在流量方面，“流量不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有流量確實(shí)萬(wàn)萬(wàn)不能的”，我們只有通過(guò)分析，找出自身到底是哪一塊缺少流量，對(duì)陣下藥，才是王道。

　　通過(guò)商品頁(yè)流量分析，如圖：

　　我們可以清晰的了解到每一個(gè)流量來(lái)源，哪些流量入口是我們主要抓的，有沒(méi)有將我們自身所想要的這一部分流量全都引進(jìn)，特別是京東搜索丶三級(jí)類目這些流量有沒(méi)有拿全，之后才是分析這些流量給這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了多大的價(jià)值，轉(zhuǎn)化怎么樣，需不需要改變營(yíng)銷策略等這些問(wèn)題。

　　另一個(gè)，按小時(shí)流量分析

　　這一部分，我們可以看到每一個(gè)時(shí)間段的流量數(shù)據(jù)，從而知道什么時(shí)間點(diǎn)是流量和銷售高峰，通過(guò)這個(gè)，我們可以做一些只針對(duì)流量高峰期間時(shí)效性的促銷策略，來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化以及銷售額。

　　第四項(xiàng)，無(wú)線端分析

　　京東的無(wú)線流量入口比較多，共有4個(gè)，我們可以清晰的了解到每個(gè)無(wú)線流量入口的流量情況，因?yàn)樵诰〇|，每個(gè)流量入口都有各自的活動(dòng)坑位，所以針對(duì)這個(gè)，我們可以做一個(gè)很詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，從而得出這個(gè)活動(dòng)的效果是怎么樣的，為我們后期進(jìn)行活動(dòng)策劃方面打下基礎(chǔ)，進(jìn)行完善。

　　第五項(xiàng)，商家評(píng)級(jí)

　　這一部分內(nèi)容，我們可以看到商品評(píng)分，服務(wù)評(píng)分，時(shí)效評(píng)分，通過(guò)這個(gè)與行業(yè)均值做對(duì)比，我們可以實(shí)時(shí)了解我們與同行之間的差距，以此來(lái)進(jìn)行整改，完善，將最好的一面回饋給買家用戶。

　　第六項(xiàng)，客戶分析

　　這一部份分為買家分析丶客戶規(guī)模分析和區(qū)域分析，通過(guò)買家的購(gòu)買行為，京東會(huì)員等級(jí)和用戶地域細(xì)分，我們可以了解到不同的買家，不同的地域，不同的購(gòu)物行為，來(lái)選擇不同的促銷方案，將促銷落到實(shí)處。

　　光會(huì)看京東數(shù)據(jù)羅盤是沒(méi)用的，還用懂得如何分析數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)能看出現(xiàn)在店鋪的問(wèn)題在哪里，這才是京東數(shù)據(jù)羅盤設(shè)計(jì)的初衷。