大數(shù)據(jù)時(shí)代京東店鋪怎么運(yùn)營

　　京東店鋪運(yùn)營方法其實(shí)每家都有所不同，但是整體來說基本是不會(huì)變的，首先要把京東店鋪運(yùn)營好，必須先了解京東的現(xiàn)狀以及對(duì)京東現(xiàn)狀的分析，具體問題具體分析嘛。

　　京東店鋪運(yùn)營小編給大家列舉了6點(diǎn)，當(dāng)然先從京東2014年具體情況分析來舉例：

　　京東的情況及分析

　　從自身角度(京東商城第二季度財(cái)報(bào)內(nèi)容節(jié)選)

　　銷售額：2014年第二季度交易總額達(dá)到人民幣630億元(約102億美元),同比增長107%。黃宣德：之前提到，如果關(guān)注銷售總額，剔除拍拍網(wǎng)和QQ網(wǎng)購，我們的銷售總額同比增長85%;

　　POP賣家數(shù)：在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，京東首席財(cái)務(wù)官黃宣德表示，家用電器和日用百貨的營收呈現(xiàn)凈增長，而且服裝鞋帽丶體育用品丶食品和箱包等品類的增長率均超過平均水平。截至6月30日，京東開放平臺(tái)商家已達(dá)38000家，這為其實(shí)現(xiàn)全品類增長爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

　　凈收入：2014年第二季度凈收入為人民幣286億元(約46億美元),同比增長64%。分析：拍拍網(wǎng)與QQ網(wǎng)購，占630億元占比為22%(107%- 85%)，即為138.6億。京東商城自營+POP開放平臺(tái)=630-138.6=491.4億。由于京東的凈收入286億元主要為自營商品銷售額及開放平臺(tái)的傭金及物流業(yè)務(wù)等。預(yù)估全部約為10%，即開放平臺(tái)銷售額約為X=491.4-286-10%*X)=186.7億。按3.8W家店鋪計(jì)算,平均每家銷售為49.1W,即每月平均為16.3w。(4)活躍用戶：季度活躍用戶由2013年第二季度的1,960萬同比增長94%,至2014年第二季度的 3,810萬。

　　京東店鋪運(yùn)營方法：

　　(1)在紅利期間，必須要盈利。不賺錢的店鋪在京東不是好店鋪?？梢园延糠滞度朐谇阑蚱放平ㄔO(shè)等，但真不是和淘寶那樣，一開始標(biāo)低價(jià)打爆款然后慢慢提價(jià)那種模式。

　　(2)業(yè)務(wù)定位是多渠道經(jīng)營的，但還沒有入駐京東，要趁早。目前天貓已出臺(tái)新的入駐政策相信大家也知道。京東的發(fā)展其實(shí)等于2年前的天貓，紅利期已越來越短，現(xiàn)在還可以有趟末班車。未來肯定是競爭越來越激勵(lì)并且門檻越來越高。

　　(3)要銷售優(yōu)質(zhì)丶高單價(jià)商品。在京東的客單價(jià)，相對(duì)其他平臺(tái)要高一些，在選擇商品時(shí)，要盡量多一些高單價(jià)(要確保有同等的質(zhì)量)的單品。銷售低單價(jià)的商品是賺不了錢的，而且低單價(jià)往往結(jié)合在天貓?zhí)詫殨?huì)實(shí)現(xiàn)店群模式，但在京東是行不通的。

　　(4)選取類目，最好選偏男性屬性的，偏標(biāo)準(zhǔn)類目，這些好做。目前我認(rèn)為比較好做的類目包括：小家電丶家紡丶運(yùn)動(dòng)丶戶外丶男裝丶男鞋丶數(shù)碼配件等

　　(5)除家具，生鮮等特殊類目，能開貨到付款的，一定要開通。目前京東的貨到付款確實(shí)有一點(diǎn)速度慢等疚病，等從長遠(yuǎn)來說，其帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的付出的。(什么都不用干，一般開通貨到付款后，店鋪整體銷售額至少30%以上)

　　(6)京東有以后較大可能，會(huì)主推入庫等模式(如京云倉等)。對(duì)于該種業(yè)務(wù)，目前還是持觀望態(tài)度。但長遠(yuǎn)來說，在京東運(yùn)營接觸該類是必然的過程。

　　京東店鋪運(yùn)營其實(shí)和其他電商平臺(tái)運(yùn)營有異曲同工之妙，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切通過數(shù)據(jù)來講話，要想做好運(yùn)營，首先你要學(xué)會(huì)怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。