京東商城渠道分析-推廣之流量來源
京東商城渠道分析-推廣之流量來源
京東商城是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，作為新崛起的新手賣家們，如何利用好這個(gè)平臺引流，吸引客戶消費(fèi)，已經(jīng)成為大家最為關(guān)注的一個(gè)話題，Hishop小編這里先做一下京東商城渠道分析：
京東渠道推廣的5大絕招之一---------流量!
京東目前大多數(shù)流量是免費(fèi)的。淘寶流量雖大，但不是你的，大多需要花大把 銀子買。流量優(yōu)勢被高成本所吞噬。京東消費(fèi)人群黏度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，咨詢時(shí)間少，是電商賣家普遍喜歡的高質(zhì)流量。 流量意味著銷量，很多中小品牌賣家，非?？鄲绬纹泛偷赇伒牧髁?。雖然京東賣家的競爭遠(yuǎn)小于淘寶賣家的競爭。但面臨著越來越多的同類賣家進(jìn)入和京東日益增長的流量，沒有辦法引流，就只能坐等淘汰。先說收費(fèi)的流量，很多廣告位，并未像淘寶那樣全部收費(fèi)，只有顯眼的位置才 具體收費(fèi)如首頁焦點(diǎn)圖，通欄或Button。價(jià)格嘛。具體可咨詢京東廣告部門，但不要迷戀刊例價(jià)(和神馬“全國統(tǒng)一零售價(jià)”一樣坑爹)。 雖然咱不差錢兒，但干嘛花冤枉錢!有免費(fèi)流量的便宜不占，非好漢啊!
三大免費(fèi)流量來源：
第一、促銷活動。
第二、站內(nèi)搜索。
第三、類目導(dǎo)航。
把握好這三大免費(fèi)流量來源，就相當(dāng)于打通了流量的任督二脈，人氣想不爆棚都不行!先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節(jié)慶，五一、、618、 十一以及團(tuán)購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風(fēng)高，逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報(bào)的。很多賣家新手竟然不知道。浪費(fèi)大量免費(fèi)資源，換了淘寶活動，得損失多少銀子啊。 很多朋友抱怨，知道活動后，提報(bào)后總是被不吭一聲的PASS掉。但也不知道為啥!?經(jīng)過無數(shù)次跑腿和刨根問底的咨詢后，我明白了其中的些門道--提報(bào)之后會有幾層審核，不僅僅運(yùn)營審核，相關(guān)促銷廣告質(zhì)控之類部門也會審核。免費(fèi)的，是有代價(jià)的。如果一個(gè)品類的廣告位有限，你幾十個(gè)品牌、上百種產(chǎn)品，哪能那么容易審批通過?促銷不是你想來，想來就能來。要想活動提報(bào)產(chǎn)品容易通過，就要不斷和對接運(yùn)營人員溝通。
你也得明白以下幾點(diǎn)：
1、價(jià)格和折扣夠不夠低? 京東號稱“價(jià)格屠夫”，價(jià)格因素的重要性你懂得。
2、產(chǎn)品和活動定位符不符合? 情人節(jié)呢，你買戶外運(yùn)動裝備，肯定沒有賣床上運(yùn)動裝備好。
3、活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準(zhǔn)備齊全? 京東運(yùn)營人員是大爺，平時(shí)給他物料配合不到位，他懶得給你活動機(jī)會。
4、好評率高不高? 好評率意味著轉(zhuǎn)化率，即使給你廣告位，客戶一看全是口水，誰敢買?
5、平日是否暢銷? 平時(shí)銷量好，放大流量肯定可以再次沖高銷量。
6、公關(guān)送禮的紅包夠不夠大?不開玩笑了，京東的廉潔程度還是很高的。 要站在京東人的角度考慮活動問題，你才有被大爺們挑中的機(jī)會。一次大的活動，只要你產(chǎn)品給力，短期沖銷量、打造爆款是沒大問題的。 促銷活動的重要性如果非要來個(gè)排序的話，一般來說，6·18店慶>重大節(jié)慶>京 東團(tuán)購>一般節(jié)慶>首頁日常促銷>內(nèi)頁日常促銷?？梢愿鶕?jù)活動和你的銷售安排，來投入的相應(yīng)資源和精力。
再說說站內(nèi)搜索。站內(nèi)搜索結(jié)果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關(guān)鍵還是標(biāo)題和銷量優(yōu)化。 一個(gè)關(guān)鍵詞沒人搜，你優(yōu)化來了也沒流量。標(biāo)題關(guān)鍵字搜索量大，排名靠前的 產(chǎn)品才有大流量。遺憾的是京東的后臺數(shù)據(jù)工具沒有類似淘寶的關(guān)鍵詞工具的功能。我常使用的的有效方法是--------移花接木。京東和淘寶都屬于購物網(wǎng)站，來的客戶群體收入有差別，但搜索習(xí)慣應(yīng)該差別不大，就借用下淘寶的關(guān)鍵詞工具。通過淘寶關(guān)鍵詞工具，找到搜索量大的關(guān)鍵詞比如“運(yùn)動鞋”，然后將關(guān)鍵詞至于你所銷售的京東產(chǎn)品的標(biāo)題中?；蛘咴偬詫毢途〇|搜索框內(nèi)輸入相關(guān)字符時(shí)的下拉框內(nèi)關(guān)鍵詞里比較選擇。這方面掙著京東來的銀子還要感謝淘寶哩!木哈哈! 當(dāng)然標(biāo)題含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品多的去了，大家都帶關(guān)鍵詞咋辦? 標(biāo)題優(yōu)化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結(jié)果靠前。所以 對于暢銷產(chǎn)品，標(biāo)題含適當(dāng)關(guān)鍵字，是基本配置。
來看看內(nèi)部分類導(dǎo)航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導(dǎo)航，進(jìn)入二級和三級內(nèi)頁。二級類目屬于廣告位。需要提報(bào)才行，規(guī)格參考活動產(chǎn)品的提報(bào)條件。 三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求，但沒有特別品牌意向和價(jià)格意向的客戶。由于不像淘寶的下架時(shí)間限制，你的產(chǎn)品一旦排列在前列，就會極大增加曝光流量。累計(jì)很多銷售和評價(jià)數(shù)據(jù)后，只要差評率不高，就完全可以長時(shí)間甚至一直排在此類目的前列------免費(fèi)廣告價(jià)值足夠可以讓你笑得露出扁桃體! 如何才能排到前列呢?銷售額、價(jià)格、好評率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度等都有影響。 由于默認(rèn)是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關(guān)鍵，這個(gè)后面帖子會有詳細(xì)說明。 價(jià)格排序功能也有些人會點(diǎn)擊，這個(gè)是最簡單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價(jià)和最低價(jià)是否有優(yōu)勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標(biāo)稱20000的童鞋注意了。京東的價(jià)格一旦成交，就有扣點(diǎn)。如果為了自然排名報(bào)個(gè)虛價(jià)，銀子損失自己衡量。
如果類目導(dǎo)航后的產(chǎn)品自然排序原因，只強(qiáng)調(diào)一個(gè)，那就是銷售額!強(qiáng)調(diào)兩個(gè)，那就是銷售額和訂單量!在京東還未上市、投資人對增長速度和市場份額有相應(yīng)的要求前提下，銷售作為京東發(fā)動機(jī)永遠(yuǎn)是放在第一位的。 至于其他的流量來源，還包括其他商品頁跳轉(zhuǎn)、微博導(dǎo)入流量、百度收錄的產(chǎn) 品內(nèi)頁等。但并這些不能當(dāng)飯吃，只能作為豐富流量的非主流方式。
以上就是Hishop小編分享的京東商城渠道分析，總之，燒好促銷活動、站內(nèi)搜索和類目導(dǎo)航這三炷香，東哥會保佑你----好人一生旺財(cái)!
