7招鎖住京東商品詳情頁流量 不再為他人做嫁妝

7招鎖住京東商品詳情頁流量 不再為他人做嫁妝

　　京東商品詳情頁流量，是商家花了巨大的精力和推廣費(fèi)用引流來的，恨不得每個(gè)到此的買家都不要跑了!但是，京東商品詳情頁卻有兩個(gè)口子在不斷的把流量帶走，讓商家不斷失血，不堵上的話，就會這樣，就是下圖的兩個(gè)位置：首屏的“最佳組合”，和左側(cè)的“相關(guān)分類”。

　　這里面至少有兩個(gè)大問題：

　　1丶流量外流：很多商家花了巨大推廣費(fèi)用引流，結(jié)果由于最佳組合推薦同類產(chǎn)品或同款產(chǎn)品造成客戶流失;白白為他人做嫁妝!!

　　2丶推薦商品精準(zhǔn)度不夠：商家希望能快速給爆款丶新品引流，結(jié)果出來的商品要么去了別家和自營，要么自家不重要的商品，嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化!!

　　幸好，京東還提供另外一些功能和工具，商家用的好的話，還是能挽回這些損失的。

　　下面我們將從：商品推薦丶團(tuán)購?fù)扑]丶好評推薦丶搭配套餐丶海報(bào)丶分類設(shè)置和導(dǎo)航等方面慢慢道來。。。

　　這兩個(gè)工具，就是關(guān)聯(lián)版式和京東商品詳情頁流量閉環(huán)。

　　關(guān)聯(lián)版式是個(gè)可以自由發(fā)揮各種創(chuàng)意的地方!用的好的話，能夠帶來非常大的收益!但是，據(jù)我觀察，很多賣家其實(shí)都沒用好它。

　　關(guān)聯(lián)版式應(yīng)該放什么東西?至少可以放這些內(nèi)容：商品推薦，團(tuán)購?fù)扑]，好評推薦，搭配套餐，分類導(dǎo)航，海報(bào)。

　　接下來講講每種類型的關(guān)聯(lián)版式內(nèi)容，要放什么東西，要怎么做。

　　1，商品推薦：打造爆款丶推新品都需要有足夠的流量和曝光量。我們可以從一些長尾丶邊緣的商品，增加到這些爆款丶新品的推薦，從而合理引導(dǎo)店鋪內(nèi)部流量，為快速打造爆款丶推新品引流。

　　再利用一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)廣告語，一張大圖，充分利用工具，來突出充分突出商品特色，抓住客戶眼球。

　　2，團(tuán)購?fù)扑]：商品做了團(tuán)購，時(shí)間有限，就應(yīng)該趁機(jī)多引導(dǎo)一些用戶前去購買，這是打造單品爆款的好時(shí)機(jī)。

　　3，好評推薦：客戶寫了好評，是最有說服力的證據(jù)，應(yīng)該讓其它潛在客戶看到，一張大圖，一段好評，想不點(diǎn)過去看都難，把商品和好評結(jié)合起來，是做好關(guān)聯(lián)的一個(gè)好方法。

　　4，搭配套裝：幾個(gè)商品做了套裝促銷，或者滿減促銷，是提高客單價(jià)的好時(shí)機(jī)，應(yīng)該用什么最佳方法展示給客戶呢?

　　京東的搭配，居然藏在京東商品詳情頁的最佳組合背后，用戶要點(diǎn)擊查看，還需要再來一次點(diǎn)擊，一次點(diǎn)擊會帶來轉(zhuǎn)化的極大下降。所以，我們可以在“促銷管理 > 套餐搭配“，增加自己的促銷，然后在關(guān)聯(lián)版式里，增加對套餐搭配的推薦。

　　5，分類推薦：左側(cè)的店鋪分類有時(shí)候沒那么顯眼，如果設(shè)置店鋪分類導(dǎo)航，設(shè)置高亮，放置在關(guān)聯(lián)版式的頂部或底部，可以讓客戶更好的逛您的店鋪。

　　6，海報(bào)推薦：一些活動(dòng)頁，優(yōu)惠券，大圖爆款，物流提醒丶放假通知等，都可以通過海報(bào)來引流，海報(bào)也要考慮長度的情況，避免客戶拉的太久，才看到真正的商品詳情介紹~

　　7，京東商品詳情頁流量閉環(huán)，可以讓詳情頁左側(cè)展示：店內(nèi)廣告丶推薦的自己店鋪的商品丶和自己店鋪分類導(dǎo)航。終于不用再給京東自營和其它賣家輸血了!流量閉環(huán)裝修，很多賣家都還不知道~

　　讓京東商品詳情頁流量形成閉環(huán)的設(shè)置位置，在京東的商家后臺：http://jshop2013.jd.com/index.html

　　點(diǎn)擊了解更多京東拍拍內(nèi)容：http://descansotropical.com/ecschool/jd/