京東新店運營之經(jīng)典秘籍

　　京東新店運營要怎么引流，如何快速提升店鋪流量?

　　首先，回答這個問題，我們要知道一個公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，那么由此可以看出，流量對一個店鋪的重要性不言而喻。

　　其次，我們要知道，新手賣家應(yīng)該要知道京東的主要流量來源有哪些，我們可以從哪里去打開流量入口，其中哪些流量入口的轉(zhuǎn)化是最高的。

　　那么，店鋪流量的突破口在哪里，我們又該從哪里著手?

　　第一、 免費流量有：自然流量(類目+搜索)。

　　搜索流量：通過熱門的關(guān)鍵詞找到在首頁找到自己店鋪的商品，難么你的流量還會少?銷售額自然也會大幅度提升。

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　　類目流量：通過類目在首頁找到自己店鋪的商品，在首頁都是綜合排名比較靠前的商品。從而獲取的免費流量份額也會增加。

　　第二、 活動流量：京東新店類目運營的免費資源位，免費活動報名，免費單品團等。

　　京東新店類目運營提供的免費資源位是有限的，但是不是沒有機會獲取的。京東新店類目運營每月都有業(yè)績要求，那么，這些免費流量自然會給到類目銷售額前幾的商家，但是店鋪有一些新品活動可以提報的，類目運營會經(jīng)常給有新品的商家提報活動的機會，那么，新手賣家要做好新品提報資料，而且要及時提報，否則錯過了就丟失了活動機會。

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　　第三、 付費流量：京東快車(現(xiàn)在的改名叫京準(zhǔn)通)，京東直投(騰訊的廣告位，流量億級，轉(zhuǎn)化較低，建議評價在一百以上，或者爆款進行推廣，這樣引流轉(zhuǎn)化會較樂觀)，硬廣(跟京東廣告部購買)，品牌團，京東預(yù)售等付費資源位。

　　京東官方現(xiàn)在的付費推廣渠道改名為：京準(zhǔn)通(其中包含精選展位、京東快車、京挑客、京東直投四大部分)

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　　其實，付費流量不止于上面講的這些，還有比如：微博大號引流，微信引流，EDM，戶外廣告，站外SEO(百度推廣)等等付費流量的入口，大家可以根據(jù)自己店鋪已有的資源進行操作。

　　前面，總結(jié)了有這么多流量閥門。那么，我們應(yīng)該如何有效利用或者說要怎么操作才能得到這些流量呢?我個人總結(jié)有以下這幾點：

　　1.新品上架。時間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開競爭對手最熱上架時間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點-12點，下午13-17點，晚上20-23點。

　　2.標(biāo)題優(yōu)化。在剛上架產(chǎn)品時，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞)。

　　3.設(shè)置促銷。京東設(shè)置合理的促銷，能有一小部分加權(quán)，在前期新品上架的時候，利用合理的促銷，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，跟新品加權(quán)期的加權(quán)。我們在做促銷的時候，注意促銷的目的有兩點：提升客單價，跟提高轉(zhuǎn)化率。

　　4.聯(lián)盟活動。新店或者新品，可以找共同運營群里的商家聯(lián)盟下，引來部分流量。

　　5.精準(zhǔn)通推廣。其中重點講京東快車推廣，京東快車類目跟關(guān)鍵詞推廣，是轉(zhuǎn)化較好的位置。京東推廣有加權(quán)，新品操作時可以使用。京東快車，如果考慮到ROI(投資回報率)，建議爆款的推廣，是回報最好的，推廣的產(chǎn)品建議評價在100以上，新品除外。

　　6.京東新店類目運營手上免費資源，比如：團購，建議評價在30個以上的產(chǎn)品才做提報，盡可能做低一點價格讓利出量，京東4月份，把團購流量訂單量，做為銷售權(quán)重加權(quán)了，以前團購是不計入銷售權(quán)重的。再如：京東預(yù)售，對新品來說，是可以操作下的。

　　7.店鋪綜合優(yōu)化。店鋪產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞布局，得到更好的流量， 優(yōu)化產(chǎn)品主圖，詳情頁，首頁，活動頁，我們通?？偡Q為內(nèi)功。把內(nèi)功修煉好，如果你的店鋪，公司實力足夠，真心想長遠做電商，個人建議：一款產(chǎn)品沒完全做好前，我寧愿不賣，不上架。

　　8.利用好京東導(dǎo)航欄推薦的熱詞引流。比如：空氣凈化器 、出游季、 618店慶等等。

　　通過相關(guān)的熱詞可以提升產(chǎn)品曝光率，給自己的產(chǎn)品多增加一個個免費自然的流量。

　　9.總之，新手賣家的京東新店運營先修內(nèi)功再上架，很多商家有另外一種操作手法：以sku極大的數(shù)量來支持店鋪的流量，同時對于產(chǎn)品非常少商家，拆分spu、全部以sku的形式上傳，為的是得到更多的sku數(shù)量，占據(jù)更多的位置，得到更多的流量，京東對于sku數(shù)量在50個以上的店鋪有部分加權(quán)。對于這種操作手法，我個人不是很認可，但也有很多商家操作成功的，你們可以自己考慮，用那種辦法，更適合自己。

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