京東定價(jià)模型的破解方法

　　做京東的人都知道，京東主推的價(jià)格模型太坑了，京東定價(jià)模型該如何破解，這個(gè)理所應(yīng)該當(dāng)?shù)膬r(jià)格是誰(shuí)來(lái)制定的呢?接下來(lái)小編就給大家分享一下京東定價(jià)模型破解的方法，這個(gè)方法存在運(yùn)氣的成分，不會(huì)一定成功。

　　眾所周知，京東的自然排名有諸多因素，其中有一個(gè)叫“主推價(jià)段”.

　　也就是說(shuō)，價(jià)格在主推價(jià)段里的商品，更容易排名靠前。

　　這也許是京東為了保證客戶搜索的時(shí)候，能搜索到質(zhì)量更好的產(chǎn)品，

　　而杜絕如某寶上，流量被“低價(jià)爆款”搶光，導(dǎo)致真正想做質(zhì)量和品質(zhì)的商家無(wú)單可接，

　　不得不也去做低價(jià)的垃圾產(chǎn)品，使整個(gè)平臺(tái)陷入惡性循環(huán)。

　　至于這個(gè)主推價(jià)段的判斷，每個(gè)三級(jí)類(lèi)目是不一樣的，

　　具體判斷可以點(diǎn)擊到三級(jí)類(lèi)目里去瀏覽前兩頁(yè)的商品，進(jìn)而就可以得知這個(gè)類(lèi)目的主推價(jià)位是什么。

　　但是不知道有沒(méi)有朋友遇到過(guò)這樣的尷尬。

　　例如男裝T恤，點(diǎn)開(kāi)三級(jí)類(lèi)目，可以判斷，主推的價(jià)位是在120元左右。

　　為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我又搜索了“T恤 男”這樣的大詞，得出的結(jié)論是一樣的。

　　也就是說(shuō)，

　　一件短袖T恤的定價(jià)沒(méi)有110元左右到130元，

　　就很難在自然搜索和類(lèi)目搜索里排名靠前。

　　于是我們只好把價(jià)格定在這個(gè)價(jià)位，

　　經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化，我們的排名上去了，

　　流量也進(jìn)來(lái)了，

　　但是問(wèn)題來(lái)了，

　　對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，一件T恤120元左右，

　　一定是會(huì)覺(jué)得太貴了。這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)化就會(huì)不如人意。

　　怎么破?

　　首先，我們要知道，為什么客戶會(huì)覺(jué)得我們120元的T恤“太貴了”。

　　你可能會(huì)說(shuō)，這不是很明顯么，一般T恤就賣(mài)40到60元，我們定120元，當(dāng)然貴了。

　　問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)“理所當(dāng)然的價(jià)格"是誰(shuí)規(guī)定的。

　　在心理學(xué)上，有一個(gè)概念，叫“錨定效應(yīng)”。

　　人對(duì)事物做出判斷的時(shí)候，非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

　　客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格判斷，往往受到他們之前的購(gòu)物或所見(jiàn)的價(jià)格的影響。

　　比如一件T恤，客戶在某寶和是市場(chǎng)上看到的價(jià)格都是40元，50元或者60元，

　　這個(gè)“錨”就已經(jīng)深深的影響了客戶對(duì)一件T恤的價(jià)格的判斷，

　　當(dāng)他看見(jiàn)我們標(biāo)價(jià)120元的T恤的時(shí)候，

　　理所當(dāng)然，

　　第一反應(yīng)就是太TM貴了。

　　所以，我們要做的事情，就是破壞客戶心里的這個(gè)“錨”。

　　我們要在一個(gè)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入我們的詳情頁(yè)瀏覽第一屏那短短幾秒鐘的時(shí)間里，

　　去破壞他的“先入為主”的映象，

　　這看似是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)。

　　所以，我們只能用另外一種辦法，就是模糊這個(gè)“錨”。

　　如果，我們不得不把一個(gè)T恤定價(jià)為120元。

　　而客戶對(duì)“一件T恤”120元的概念是“太特么貴了”。

　　那么如果是“一件T恤+一條牛仔褲”呢

　　這個(gè)“錨”是針對(duì)“一件T恤”的概念。

　　而我們多加了一條牛仔褲。這個(gè)概念立刻被模糊了。

　　客戶也許就會(huì)想，“這是兩件，價(jià)格看上去還比較劃算的”

　　于是客戶在這一瞬，對(duì)價(jià)格的概念也被模糊了，也不會(huì)對(duì)我們的價(jià)格產(chǎn)生“太TM貴了”的反感情緒。

　　他們就會(huì)繼續(xù)瀏覽下去。我們就有了更多的時(shí)間來(lái)抓住客戶的心。

　　當(dāng)然至于搭配的方式，搭配的價(jià)格，款式的協(xié)調(diào)，這個(gè)是具體情況具體來(lái)定。

　　也許你會(huì)說(shuō)，這個(gè)也可以用贈(zèng)品的方式來(lái)達(dá)到。

　　很抱歉，個(gè)人覺(jué)得，贈(zèng)品已經(jīng)被客人打上了“不值錢(qián)”的標(biāo)簽。

　　無(wú)論我們多有誠(chéng)意，這個(gè)標(biāo)簽在客人的腦海里是去不掉的，而也許是同樣的產(chǎn)品，達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前的方法。

　　對(duì)于京東定價(jià)模型的破解這純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有什么不對(duì)的地方大家都可以指出來(lái)。