如果你愛(ài)養(yǎng)生平時(shí)又比較關(guān)注滋補(bǔ)品行業(yè)，那你一定對(duì)小仙燉這個(gè)名字不陌生，或者說(shuō)，就算你不關(guān)注這個(gè)行業(yè)，那你很大概率上也可能聽(tīng)到過(guò)小仙燉。畢竟，她可是滋補(bǔ)行業(yè)一等一的優(yōu)等生，近年來(lái)交出的答卷可謂是令人望塵莫及：

　　在剛剛過(guò)去的2020年雙十一，小仙燉鮮燉燕窩銷(xiāo)售額突破4.65億，同比增長(zhǎng)263%，斬獲健康、滋補(bǔ)、燕窩第一名，成為天貓雙十一歷史上首個(gè)直播間銷(xiāo)售額破億的食品品牌。它不僅僅是滋補(bǔ)行業(yè)的最大黑馬，也是首個(gè)進(jìn)入天貓億元俱樂(lè)部的滋補(bǔ)品牌。

　　橫空出世不過(guò)短短幾年時(shí)間，小仙燉從默默無(wú)聞到如今的行業(yè)領(lǐng)頭羊，它究竟做了什么呢?

1.抓住行業(yè)突破口

　　小仙燉出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上還沒(méi)有鮮燉燕窩這一獨(dú)立類目，大多數(shù)燕窩都為即食燕窩。小仙燉創(chuàng)立了“鮮燉燕窩”5大標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是行業(yè)第一個(gè)采用當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送的C2M模式的。雖然它保質(zhì)期只有15天，但卻真正做到了零添加。這一創(chuàng)新舉措的展開(kāi)正好滿足了當(dāng)下消費(fèi)者更高一級(jí)的品質(zhì)需求。
 

2.口碑傳播，裂變分銷(xiāo)

　　最早小仙燉從明星入手，憑借先進(jìn)的技術(shù)及新鮮的燕窩理念圈到了一票“重量級(jí)”的粉絲，包括陳數(shù)、張柏芝、張雨綺、景甜等20多位明星。她們都是最早期的年卡用戶。在諸多明星的帶動(dòng)下，小仙燉在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注，小紅書(shū)上的種草次數(shù)超幾百萬(wàn)人次。

　　口碑傳播，裂變分銷(xiāo)也是銷(xiāo)客多的重心之一，。當(dāng)吸引了足夠多的粉絲之后，再通過(guò)客戶社群化，打造流量自循環(huán)體系，以客推客，銷(xiāo)客多還有三級(jí)分傭模式，若消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他的上級(jí)推廣員，由近級(jí)遠(yuǎn)，分別獲得上一級(jí)傭金、上二級(jí)傭金、上三級(jí)傭金。若未滿三級(jí)，則沒(méi)分出去的利潤(rùn)歸回商家所有。這樣就達(dá)到了促進(jìn)老客回購(gòu)和新客拓展的目的。從某種程度上講，社交電商本質(zhì)上是電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售渠道的一種創(chuàng)新，社交裂變帶來(lái)的低成本引流使得社交電商在初期獲得高速發(fā)展，銷(xiāo)客多便是這樣一種最低成本幫助你更快獲得最多流量的工具。

3.直播帶貨，穩(wěn)固流量

　　近年來(lái)新崛起的直播也是線上營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)非常重要的方面，小仙燉與薇婭、張大奕合作。在收割了一波流量的同時(shí)將燕窩優(yōu)秀品質(zhì)直觀呈現(xiàn)，還可以實(shí)時(shí)收到用戶反饋。在此后，小仙燉的走勢(shì)一路飆升，品牌影響力也不斷提高，對(duì)于品牌直播的關(guān)鍵點(diǎn)，小仙燉創(chuàng)始人林小仙她總結(jié)為五點(diǎn)：

　　一、直播常態(tài)化。把直播做成用戶認(rèn)為了解你的品牌權(quán)威度信息的一個(gè)常規(guī)渠道。

　　二、裝修品牌化。在任何一個(gè)落地點(diǎn)的時(shí)候都要考慮品牌維度，品牌形象和品牌風(fēng)格。

　　三、主播專業(yè)化。小仙燉鮮燉燕窩的直播，叫鮮燉燕窩專家，不同品牌一定要有一個(gè)主播專業(yè)化落地的方式。

　　四、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化。一定要有策略的將整個(gè)直播間的利潤(rùn)，包括活動(dòng)贈(zèng)品這些要算得非常清晰，而且還要多樣化。

　　五、活動(dòng)節(jié)奏化。要做的是全年的規(guī)劃，比如在三八節(jié)怎么玩，圣誕節(jié)要怎么玩，在618、雙11怎么玩，都要有整體的策劃。
 

　　由此可見(jiàn)，一個(gè)新興品牌如若想盡快的打開(kāi)市場(chǎng)，好的線上營(yíng)銷(xiāo)方式是必不可少的。銷(xiāo)客多新上線的社群直播分銷(xiāo)系統(tǒng)，主要就是將直播分銷(xiāo)和社群直播私域流量變現(xiàn)相結(jié)合的一款分銷(xiāo)系統(tǒng)，標(biāo)簽化管理群內(nèi)成員，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲得高轉(zhuǎn)化，利用直播短視頻的場(chǎng)景幫助用戶去了解認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和商家信息，重塑消費(fèi)者與商家之間的信任關(guān)系，既有熟人做背書(shū)，又有新型的銷(xiāo)售方式，大大提升了商品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率。還有主播獨(dú)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，低門(mén)檻低成本抓住直播賣(mài)貨大風(fēng)口;各種類型直播玩法任意選擇，深度捆綁客戶。

　　銷(xiāo)客多基于朋友圈的傳播，全民分銷(xiāo)裂變鎖粉，線上零售+裂變分銷(xiāo)模式，通過(guò)智能化上下級(jí)推廣關(guān)系鎖定，幫企業(yè)高效拓展和運(yùn)營(yíng)微信私域流量。“分眾引爆，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的品牌新模式是如今各大商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本操作，誰(shuí)能更快的將這個(gè)模式運(yùn)用的如魚(yú)得水，誰(shuí)就能更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。