就在上個月，我的一位朋友豪爽辭職不干了。

　　「我厭倦了朝九晚五的生活，準備自己開店」

　　「開店兩天了，只賣出去了兩單!不知道問題出在哪里!」

　　相信這也是大多數(shù)商家都會遇到一個問題，“新開店鋪如何突破零單，老店鋪如何爆單”。

　　怎樣突破這個瓶頸?首先得認真思考這幾個問題。

　　有沒有認真的分析過自己的店鋪?出單也好，爆單也罷，都比不上自身了解店鋪真實情況。

　　有沒有準確到位的分析店鋪，面對各個方面的難題都一一擊破。

　　有沒有認真考慮店鋪為什么會沒流量、沒銷量、不出單、復(fù)購率不高等問題。
 

　　今天我們來探討一下，店鋪都有哪些方面值得我們?nèi)シ治?，具體要如何做到位。

1. 行業(yè)分析

　　即同行對比;對同行業(yè)銷售的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)店鋪運行的規(guī)律，進一步預(yù)測行業(yè)發(fā)展的未來趨勢。

　　在店鋪運營方面也就是分析同行熱銷店鋪，根據(jù)自身條件去選擇適合自己的。

2.人群分析

　　前期準備：這款產(chǎn)品能給店鋪帶來什么利潤，能給店鋪激活什么客戶群體;針對產(chǎn)品具有同樣需求的客戶群體;客戶群體標簽定位。

　　后期跟進：前期做的差不多，店鋪已經(jīng)累積一定的經(jīng)驗與發(fā)展方向，這時候再去細分產(chǎn)品和客戶。通過客戶對店鋪對產(chǎn)品的評價，或者通過對客戶的調(diào)查分析得出客戶希望產(chǎn)品有什么樣的改變和升級，再按照客戶的需求去贏得客戶的關(guān)注及信任。

3. 內(nèi)在外在分析

　　內(nèi)在就是對于自身的現(xiàn)狀，對于開店選品上架出貨售后等這一系列的問題，分析現(xiàn)有資金是否能撐起這一完整環(huán)節(jié)，人力是否充足，對平臺規(guī)則是否深度了解等自身因素。以及后期商品下架滯銷款或把庫存多的舊款“優(yōu)惠活動”“清倉處理”，提升全店的動銷率，甚至還可以維護老客戶的關(guān)系。

　　外在是對市場分析，各個不同站點消費群體主要是哪些人、消費力度如何、電商發(fā)展力度大不大、國家是否給予扶持、物流是否及時、語言溝通障礙如何克服等。

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞很重要，是客戶了解產(chǎn)品店鋪的第一步，大對數(shù)用戶需要一個東西都會進行關(guān)鍵詞搜索，而商家要做的就是如何能讓自己的商品第一時間被客戶看到，從而選擇你家的商品。但也要確保店鋪產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否符合當前競爭力，同時也要注意與其他店鋪標題關(guān)鍵詞錯開，還要調(diào)整產(chǎn)品上下架時間。

5.整體價格

　　產(chǎn)品定價需從行業(yè)整體出發(fā)，定價不是由自己決定，而是由市場的整體價格決定。

　　舉例說明：同樣一款產(chǎn)品別的店鋪售價均為100元左右，而你的是150元。通過產(chǎn)品對比，你店鋪的產(chǎn)品很難賣出去。因為大多數(shù)人第一反應(yīng)不會去考慮質(zhì)量問題，而是腦子里第一時間想到的是價格問題，“你這里太貴那我換一家買就是”，客戶會去貨比三家。

　　因為大多數(shù)人首先會考慮價格問題，所以如果你在價格方面沒有吸引住客戶的注意力，那么完全不會有人去購買。

　　通過分析這個類目所在行業(yè)的整體市場價格，包括此類目在銷量最高時的價格、在銷量最低時的價格等，最終得出最適合自己店鋪的產(chǎn)品價格。

6.宣傳與推廣

　　這是商家最重要的步驟，也是賣貨的“必經(jīng)之路”。需要去宣傳自己的店鋪，推廣自己的商品，從而獲得客資。

　　但如果你有一套完全的開店分銷系統(tǒng)，那會簡單容易很多。比如銷客多微信分銷系統(tǒng)，五分鐘幫你快速搭建微信商城，內(nèi)置多種營銷工具讓你輕松賣貨。還內(nèi)置店鋪裝修風格，為商家吸引客源做了十全的準備。
 

　　不僅能夠快速開店，更有三級分銷系統(tǒng)幫助商家快速鎖粉，不讓自己的私域流量流失。

　　更有強大會員體系，幫助商家提升客戶復(fù)購留存。

　　同時還具備社群直播分銷系統(tǒng)，讓商家賣貨更加方便快捷，同時還能第一時間抓住客戶的信息，引流進自己的官方群，使得流量完全把握在自己手上。

　　銷客多微信分銷系統(tǒng)專門為商家打造的一款分銷系統(tǒng)，能夠為大家解決開店前疑惑、低成本獲客、各種營銷引流手段。

　　從整體的角度出發(fā)，細致的方面很難說全面。可以先嘗試著去看店，去摸清楚自己想發(fā)展方向店鋪的情況以及今后的發(fā)展趨勢。之后再針對某些細節(jié)去做優(yōu)化處理，最后更好的掌握各方面細節(jié)。