本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

　　很多商家剛開業(yè)時都會做大幅度的宣傳，還包括各種新店促銷活動。以此來吸引大量客戶進(jìn)行消費(fèi)，利誘是最簡單也較高效的營銷，但卻不能當(dāng)作長期手段。在店鋪走向平淡期，難以大幅度提高銷量時，商家該如何活躍用戶并引流拉新呢?策劃深入人心的營銷活動是加強(qiáng)用戶對店鋪連接和促進(jìn)消費(fèi)者購買的持久良方。
 

　　如何策劃受歡迎的營銷活動?
 

　　1、了解人性和引起用戶的共鳴

　　做營銷活動最先考慮的就是要緊密結(jié)合顧客的感受，可以和用戶產(chǎn)生共鳴得到他們的認(rèn)同和好感，就可以讓用戶自發(fā)成為商品推廣者。
 

　　商家對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控非常重要，但是讓消費(fèi)者了解到這方面更重要。如果有好的，高品質(zhì)的商品，在宣傳時卻以一種簡單隨意的方式展示，甚至沒有外部包裝，那么顧客自然會認(rèn)為這個產(chǎn)品很隨意且價值不高。就像鉆石隨意擺在地攤上普通人不會認(rèn)為是真品。人們也是會以貌取物的，商家以創(chuàng)新的、專業(yè)的方式展示商品，那么優(yōu)質(zhì)專業(yè)的形象就會被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫校矔櫩汀?br />  

　　2、結(jié)合社會文化和借助熱點(diǎn)

　　做營銷活動怕找不到創(chuàng)意點(diǎn)，那就結(jié)合時間點(diǎn)和社會文化做促銷，利用我們共同的文化背景和價值認(rèn)同，讓全民關(guān)注。所以不論是傳統(tǒng)節(jié)日還是現(xiàn)在流行起來的各種節(jié)日都是商家可以考慮做營銷活動的節(jié)點(diǎn)。
 

　　另外就是大家都熟悉的蹭熱度。蹭熱度是帶來流量最迅速的一種方式，也是最快吸引消費(fèi)者的手段。人們都是喜歡追逐潮流的，跟熱點(diǎn)相關(guān)的事物總會想看一眼。最近一煙花廠為爆火的《三十而已》里的顧佳放同款姓名煙花喊話離婚。不僅體現(xiàn)了煙花廠產(chǎn)品的水準(zhǔn)還直接上了熱搜。這波營銷借勢熱點(diǎn)就很成功。
 

　　但是蹭熱度也不能盲目，不然適得其反引人厭惡就不值當(dāng)了。商家需要考慮，熱點(diǎn)是否符合品牌調(diào)性。且比起看見熱點(diǎn)就立馬參與，不如先想好如何去做。其次商家蹭熱點(diǎn)不要太硬廣植入，要淺顯自然。
 

　　3、結(jié)合營銷活動設(shè)定趣味游戲
 

　　大多數(shù)促銷活動都已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)以為常，越來越多的消費(fèi)者都更喜歡追求新鮮刺激。將營銷和游戲結(jié)合起來無疑是有趣的，讓消費(fèi)者以玩游戲的方式參與活動更容易讓他們接受。人們在短期內(nèi)對游戲很容易上癮，他們只專注于游戲內(nèi)容，一心只朝著游戲設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。
 

　　所以對于游戲的玩法和機(jī)制需要認(rèn)真規(guī)劃。對于游戲大獎要有吸引力，給用戶玩下去的動力。商家要學(xué)會利用規(guī)則，去提高活動的趣味性。并且對用戶行為進(jìn)行即時反饋，比如展示用戶獲得的積分或者在參與者中的排名，得讓用戶心里有個底才能積極參與。引流拉新，促進(jìn)銷量的目的自然就達(dá)成了。商家還根據(jù)自身情況線上線下相互結(jié)合，線上引流，讓消費(fèi)者線下參與活動。
 

　　當(dāng)然這些營銷活動和想法加上砍價、拼團(tuán)、預(yù)售等營銷玩法更是錦上添花。這些常用的營銷玩法不一定都得用但總會有需要，所以第三方輔助工具是必不可少的。比如銷客多內(nèi)有多種營銷玩法，便捷好用又省心。
 

　　想要了解更多電商行業(yè)干貨就請關(guān)注公眾號銷客多商城。每天分享電商資訊、運(yùn)營干貨和成功案例經(jīng)驗包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營過程中的難題。在公眾號還可免費(fèi)領(lǐng)取微信開店資料和運(yùn)營資料包，別錯過哦~