在疫情影響下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借集采集配和預(yù)售制模式備受各地居民的青睞與推崇，一度成為資本與巨頭競(jìng)相追逐的“香餑餑”。

　　為了爭(zhēng)奪更多用戶以進(jìn)一步攻城略地，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，打破了以往生鮮電商的競(jìng)價(jià)規(guī)則，無序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)惡性競(jìng)爭(zhēng)、擾亂市場(chǎng)秩序的爭(zhēng)議開始凸顯，也引發(fā)了監(jiān)管層的高度重視。

　　本月，市場(chǎng)監(jiān)管總局正式依法對(duì)橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)等所屬的四家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰，對(duì)食享會(huì)則處以50萬元人民幣罰款的行政處罰，5家企業(yè)共計(jì)罰款650萬元。

　　這次的行政處罰確實(shí)給這些企業(yè)和整個(gè)行業(yè)都敲響了警鐘，那么，這個(gè)無數(shù)次引發(fā)大眾輿論，導(dǎo)致政府下場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，到底是什么?今天我們就來具體聊聊價(jià)格戰(zhàn)的那些事。

1. 價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)

　　有這么一句話：“再牛逼的運(yùn)營(yíng)，也比不上20元的價(jià)格”，還有這么一句話：“世上沒有降價(jià)兩分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)”。這簡(jiǎn)單的兩句話，一語中的地描述了“降價(jià)”對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生的重大影響。

　　價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)就是市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，同質(zhì)同價(jià)的賣家們?yōu)榱四軌虻玫礁嗍袌?chǎng)份額及“不可擴(kuò)張”的資源，不惜通過降低利潤(rùn)去占領(lǐng)市場(chǎng)的一種運(yùn)營(yíng)策略。

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的服務(wù)，同質(zhì)化的營(yíng)銷，除了價(jià)格，沒有任何可以打差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段，那就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。

2. 價(jià)格戰(zhàn)的打法

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)營(yíng)策略有很多，雖說價(jià)格戰(zhàn)的存在一直飽受世人詬病，但不得不承認(rèn)，在一方面，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)不失為一種有效的營(yíng)銷玩法。那么，價(jià)格戰(zhàn)有幾種主流打法呢?

　　1)第一種是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，你大批量進(jìn)貨，你拿到的進(jìn)貨價(jià)就比別人低，所以你降價(jià)的力度相比競(jìng)對(duì)就更高

　　2)第二種是高頻打低頻的玩法，拿低利潤(rùn)的產(chǎn)品來引流，帶動(dòng)客戶消費(fèi)高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

　　3)第三種是拿有利潤(rùn)的產(chǎn)品和0利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，這個(gè)的好處是讓客戶有占便宜的感覺，比如你賣洗面奶送個(gè)小瓶的護(hù)膚品，這樣給客戶的價(jià)值感增強(qiáng)了，也就能帶動(dòng)銷量。

3.商家們?yōu)槭裁匆騼r(jià)格戰(zhàn)?

　　價(jià)格戰(zhàn)是通過低價(jià)，吸引新的用戶，但是價(jià)格如果一直幾乎無利可圖商家為何還要用價(jià)格戰(zhàn)?我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：

　　1)通過低價(jià)吸引用戶，形成一種規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)會(huì)衍生出許多其他的收入，這就是所謂的聲東擊西法。很多互聯(lián)網(wǎng)公司為了占領(lǐng)流量入口給用戶很多補(bǔ)貼優(yōu)惠，就像滴滴之前的補(bǔ)貼大戰(zhàn)看似是自我消耗，實(shí)則是為了培養(yǎng)用戶規(guī)模。

　　2)低價(jià)可以培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，為未來的銷售增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

　　3)算是一種變相的廣告。這個(gè)很容易理解，一個(gè)東西剛出來，大家不知道好壞，可以低價(jià)讓人試用，就是這個(gè)道理。

　　4)為了擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)就算是有一些惡意競(jìng)爭(zhēng)了，國(guó)與國(guó)之間有反傾銷，商家之間很離譜的價(jià)格戰(zhàn)也是為了擊垮對(duì)方。商家追逐利益本沒錯(cuò)，但是長(zhǎng)期來看，最后買單的不是風(fēng)投就是消費(fèi)者，羊毛出在羊身上。

4.價(jià)格戰(zhàn)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭們通過燒錢補(bǔ)貼的方式迅速搶占市場(chǎng)，形成壟斷，簡(jiǎn)單的邏輯，帶來的影響，卻并不簡(jiǎn)單。

　　1)對(duì)市場(chǎng)來說

　　同一件商品，大家都會(huì)選擇價(jià)格更低的。價(jià)格越低，吸引的消費(fèi)者就會(huì)越多，市場(chǎng)也就得以擴(kuò)張。想想一下，如果每個(gè)人都受低價(jià)誘惑，到APP上買菜，那價(jià)格相對(duì)更高的實(shí)體店和菜市場(chǎng)就會(huì)無人光顧，最后只能倒閉關(guān)門。

　　2)對(duì)消費(fèi)者來說

　　利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步排擠掉其他的競(jìng)爭(zhēng)者，最后一家獨(dú)大，消費(fèi)者別無選擇，只能任其宰割。從短期來看，消費(fèi)者確實(shí)獲得了一些蠅頭小利，但長(zhǎng)期來看，消費(fèi)者的議價(jià)權(quán)正在一點(diǎn)點(diǎn)地喪失。

　　3)對(duì)供應(yīng)商來說

　　位于上游的供應(yīng)商和菜農(nóng)，也無法安心營(yíng)生。低于成本的售價(jià)，對(duì)其他客戶不公，而且如果一味放任下去，市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)，客戶流失，供應(yīng)商的供貨價(jià)也會(huì)被一壓再壓。

5. 結(jié)語

　　“菜籃子”關(guān)乎農(nóng)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，更關(guān)乎基礎(chǔ)民生。社區(qū)團(tuán)購(gòu)過于泛濫的價(jià)格補(bǔ)貼，對(duì)市場(chǎng)的蠻橫專斷態(tài)度，不利于民生，所以才會(huì)引起民眾和政府的關(guān)注。

　　正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是以商品質(zhì)量，良好的服務(wù)，合理的利潤(rùn)來贏的生存。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)久發(fā)展是不可能的，少一分“套路”、多一分“真誠(chéng)”，才是吸引并留存用戶的最強(qiáng)法寶。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)終將迎來進(jìn)一步的規(guī)范和發(fā)展，對(duì)于未來的展望，想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可以首選社區(qū)云店。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家找準(zhǔn)自身定位，開啟有效營(yíng)銷，更能助力商家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，順利進(jìn)入下一個(gè)商業(yè)時(shí)代。