一向走“農(nóng)村包圍城市”路線的社區(qū)團購終于以年貨節(jié)之名開啟了在一線城市的北伐之戰(zhàn)。

　　1月25日，美團旗下社區(qū)團購業(yè)務(wù)美團優(yōu)選正式進駐北京，首批團長自提點覆蓋朝陽、通州等部分地區(qū)。用戶可通過美團優(yōu)選App、微信小程序選擇附近的自提點。除此之外，滴滴旗下的社區(qū)團購業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選也在先前不久進駐了北京，先后打通了豐臺、大興兩個區(qū)域的業(yè)務(wù)。多多買菜入駐上海，十薈團也即將跟上腳步，據(jù)現(xiàn)在的情況來看，幾乎所有平臺都開始了向一線城市進攻的計劃。

　　因為疫情的反撲，外來務(wù)工人員相對較多的一線城市紛紛開啟了不同程度的“就地過年”模式，加之“年貨節(jié)”諸多屬性本身就與社區(qū)團購品類及業(yè)務(wù)具備重合性，社區(qū)團購?fù)婕壹娂娫诖斯?jié)點進駐一線城市顯得順理成章。

　　社區(qū)團購，這個特別適合下沉市場全品類電商化的零售模式能否在一線城市站穩(wěn)腳跟，這是一個值得探討的問題。

1. 一線城市的社區(qū)團購史

　　2018年，社區(qū)團購尚身處第一輪的風(fēng)口時，食享會就曾縱橫北京16區(qū)2縣的市場;松鼠拼拼也在短期被各路資本送上第一梯隊;第二年，美家買菜商城在美家優(yōu)享小程序開業(yè)，線下買菜業(yè)務(wù)由拼團改為預(yù)售，北京為其第一根據(jù)地。此外，還有十薈團和微選等多家社區(qū)團購平臺，盤踞在北京市場。

　　但到了2019年，社區(qū)團購賽道卻相繼傳來了兼并與破產(chǎn)的消息，9月，頭部玩家你我您和十薈團宣布合并;隨后，松鼠拼拼被爆裁員至少三分之二;年底，融資多達6.3億的呆蘿卜宣布資金鏈斷裂，不久進入了破產(chǎn)程序。

　　由此可見，社區(qū)團購在一線城市并不是沒有過嘗試，前浪尚且如此，那后浪呢?

2. 社區(qū)團購在一線城市的發(fā)展局限

　　一線城市作為社區(qū)團購前戰(zhàn)場，其優(yōu)勢與局限都十分明顯。一線城市的即時到家服務(wù)已經(jīng)非常普遍。線上線下零售體系，也已經(jīng)相對完善。換言之就是，從服務(wù)體驗到商品豐富度，一線城市非常發(fā)達，甚至都已經(jīng)達到了一定的供給過剩。被一小時達和海量商品“慣壞”的消費者，沒有太多動力去選擇一種“消費降級”的社區(qū)團購模式。
 

3. 一線城市發(fā)展社區(qū)團購的優(yōu)勢

　　一線城市最大的優(yōu)勢，便是人口基數(shù)與城市的體量規(guī)模，一個一線城市的人口密集度足以抵上三四個地級市，社區(qū)團購在廣州可以做到風(fēng)生水起的原因不外乎是市場夠大，有市場就有消費，市場越大，那么消費規(guī)模自然也就越大。

　　還有一點是我們不能忽略的，那便是價格。不論零售行業(yè)進化到何種程度，價格，始終是吸引消費者進行選擇性購買的第一驅(qū)動力。在同樣品質(zhì)的商品中，消費者依然傾向于選擇價格更低的，即我們所說的物美價廉。價格是社區(qū)團購的核心競爭力之一，而這一特征，不論是在下沉市場還是一線城市，都是可以立足的基礎(chǔ)。

4. 一線城市能否搶占市場生機?

　　即便目前一小時達、次日達，一日達等配送方式在一線城市已經(jīng)實現(xiàn)了高度覆蓋，但這并不代表完全沒有進入的機會了。一線城市消費者的需求更加多樣化，選擇也較多，社區(qū)團購主要瞄準(zhǔn)家庭消費場景，而且更加注重高性價比及計劃性商品，可以作為一個補充渠道，滿足不同層級、不同場景下的差異化消費需求。

5. 結(jié)語

　　進軍一線城市，對于供應(yīng)鏈條、物流、團隊運營都是巨大的考驗，這或許能夠帶來新的機遇，但也面臨著諸多不確定性，一線城市既是“金礦”更是“難啃的骨頭”，此次北伐能否成功，仍需市場的檢驗。

　　社區(qū)團購的戰(zhàn)事熱度必定還會繼續(xù)升級，如此誘人的賽道肯定不會只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的游戲，社區(qū)云店是專為社區(qū)團購模式打造的系統(tǒng)，社區(qū)云店深入社團團購行業(yè)各環(huán)節(jié)：平臺、供貨商、團長、消費者等，從實際層面上解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的弊端，多種營銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，破局行業(yè)營銷新趨勢!