近年來，隨著線上獲客成本日益增高，“下沉市場”這個詞屢屢出現(xiàn)在大眾面前，究其原因，不外是一二線城市的流量紅利與增量空間被幾度壓縮，獲客成本日益高漲，而下沉市場擁有的廣闊人口基數(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)普及度，使其成為新的必爭之地。

　　下沉市場正成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的上升風(fēng)口。從過去一年的發(fā)展趨勢看，新崛起的商業(yè)新貴和創(chuàng)新產(chǎn)品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。

　　阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多、趣頭條的上市給資本市場打了強心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。

　　那么，這個市場究竟是什么樣子?哪些需求和行為習(xí)慣催生出這個市場的?還會有哪些機會可能藏在里面?今天，我們就來一一分析。

1. 什么是下沉市場

　　下沉市場，一般指的是三四五線及下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟發(fā)展相對也不是特別發(fā)達，但事實上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對于社區(qū)團購來說，這就是一個龐大的潛在市場。

2. 下沉市場的特有屬性

　　雖然下沉市場的用戶群體相當(dāng)廣大，但是，下沉市場的用戶其實有著非常獨特的特征，我們需要割裂資本和下沉市場之間的關(guān)系，找到下沉市場的新功能和屬性來打開新的發(fā)展新路子，那么，下沉市場又有哪些特有的屬性呢?

　　1)熟人社會屬性。

　　下沉市場的熟人社會屬性要比一二線城市明顯得多,隨處都可以見到親戚你來我往，左鄰右里其樂融融。

　　2)價格敏感屬性。

　　下沉市場居民的生活有了極大改善，但需要指出的是，他們的收入水平依然稱不上高。 下沉市場居民的消費選擇相對較少，所以他們普遍對商品的價格變動極為敏感，哪怕是商品微小的價格波動，都有可能改變他們的消費決策。

　　3)閑暇娛樂屬性。

　　相比于一二線城市，下沉市場居民的閑暇時間相對較多。下沉市場居民在工作之余，擁有大把的時間可以供消遣娛樂，他們便愿意為了一點點優(yōu)惠而發(fā)動親朋好友拼團購買，而且完全不會覺得這是在浪費時間。
 

 

3.社區(qū)團購為什么發(fā)展下沉市場?

　　在團購賽道擁擠，一二線城市市場已被各大平臺瓜分殆盡的當(dāng)下，下沉市場無疑是各大商家入局社區(qū)團購的最后藍海。那么，社區(qū)團購為什么要發(fā)展下沉市場呢?

　　1)市場需求大。

　　隨著人們生活水平的逐漸提高，消費升級是必然。不管區(qū)域如何，人們對品質(zhì)生活、品質(zhì)商品的追求不會被遏制。且相比大平臺扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則幾乎不存在競爭，這也就沒有了打價格戰(zhàn)互挖墻腳的惡性競爭土壤。

　　2)社交屬性高。

　　大城市龐大的外來人口，加上快節(jié)奏的生活讓人與人之間的社交并不緊密。而三四線及以下城市的鄰里街坊的交往更符合社區(qū)團購依靠熟人鏈接商品的要求。依托拼團場景裂變傳播，又能極大降低獲客的難度與成本，所以，下沉市場有著完美的社區(qū)拼團用戶群。

　　3)市場潛力大。

　　三四線及以下城市仍然占中國國土面積的97%，覆蓋10億人口，市場潛力更大。他們對新鮮事物的嘗試并不會減弱，反而更高。正如短視頻流量用戶正在向中青年人群、三四五線城市滲透，下沉市場將成為新的流量入口和行業(yè)增長點。

　　4)成本更低廉

　　下沉市場更加接近生鮮產(chǎn)地，而從貨源到社區(qū)用戶間路徑的縮短，不僅保證了配送的時效性，進而壓縮物流與損耗成本，同時也有助于跳過經(jīng)銷商，實現(xiàn)更低成本進貨。

4. 結(jié)語

　　下沉市場是流量洼地，但洼地的路不好走，企業(yè)們無時無刻不在為這塊兒大蛋糕而思考如何去發(fā)力。但隨著人們對線上軟件依賴程度越來越高，同時“熟人社會”中社交軟件發(fā)揮的力量越來越重，社區(qū)團購與下沉市場越來越成為不可分割的一部分。

　　下沉市場的路雖然不好走，但相信隨著一體化進程加快，各方力量的注入，通往紅利戰(zhàn)場的路不再是一個難題。社區(qū)云店是專為社區(qū)團購模式打造的系統(tǒng)，能夠助力商家快速搶占下沉市場，深度布局社區(qū)團購!