隨著興盛優(yōu)選，橙心優(yōu)選，十薈團(tuán)等行業(yè)巨頭企業(yè)月流水過億的背景之下，越來越多的人都看到了社區(qū)團(tuán)購模式極大的發(fā)展?jié)摿?，從巨頭涌入的火爆，到監(jiān)管部門“九不得”的快速冷卻，社區(qū)團(tuán)購在2020年如過山車般跌宕起伏，但其仍占據(jù)著人們視野的絕大部分，并毫無消殆之勢(shì)。不得不說，社區(qū)團(tuán)購模式的確是近幾年來零售業(yè)與電商業(yè)界當(dāng)之無愧的黑馬新星。

　　隨著行業(yè)生態(tài)的不斷發(fā)展，各大企業(yè)都在積極尋求自我突破與機(jī)會(huì)。市場(chǎng)的成熟、擴(kuò)大，及競(jìng)爭(zhēng)加劇，都會(huì)帶來更大的差異化、細(xì)分化的空間與需求。

　　那么，在社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)分化的背景下，這個(gè)模式的盈利方向在哪里呢?今天，我們就對(duì)這個(gè)問題來具體進(jìn)行分析。

1.社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值

　　社區(qū)團(tuán)購是發(fā)生在社區(qū)居民之間的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團(tuán)購形式。就品類來說，社區(qū)團(tuán)購主要銷售生鮮和日用品等，多具有剛需、高頻、低值等屬性。

　　巨頭的紛紛下場(chǎng)讓社區(qū)團(tuán)購的未來走向變得撲朔迷離，但這一現(xiàn)象也從另一端反應(yīng)了社區(qū)團(tuán)購模式的價(jià)值是不可置否的。

　　1)對(duì)平臺(tái)來說

　　社區(qū)團(tuán)購提供了一個(gè)更貼近消費(fèi)者、高滲透的銷售渠道，還能沉淀私域流量，打造自有私域流量池。

　　2)對(duì)消費(fèi)者來說

　　通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)不僅有了更多的商品可以購買，還可以享受最優(yōu)惠的價(jià)格與直接的售后服務(wù)。
 

2. 社區(qū)團(tuán)購的盈利方向

　　社區(qū)團(tuán)購基于一定程度的社交鏈接，為信息傳輸更加徹底提供了渠道，為B和C的鏈接提供了一套介于傳統(tǒng)電商和線下門店之間的選擇，加上高效的物流配送和商品供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力和滿足程度，更多的客戶需求可以得到滿足。由此可見，社區(qū)團(tuán)購模式的盈利方向主要來自三個(gè)方面。

　　1)模式自循環(huán)體系

　　社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)通常支持自營(yíng)、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門店的平臺(tái)廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多渠道盈利。

　　2)流量變現(xiàn)

　　現(xiàn)如今流量越來越貴，這就導(dǎo)致越來越多的“電商平臺(tái)”也開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性。

　　社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^日用生鮮等高頻業(yè)務(wù)，以打補(bǔ)貼戰(zhàn)等促銷優(yōu)惠活動(dòng)來聚集流量，再做多元化擴(kuò)張，從其他領(lǐng)域獲取流量，再將流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，平臺(tái)掌握了流量分配權(quán)便可以變現(xiàn)。

　　流量變現(xiàn)也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭實(shí)現(xiàn)“社區(qū)團(tuán)購”盈利的一種方式，這一盈利模型過去也被成功驗(yàn)證過。例如前幾年的網(wǎng)約車補(bǔ)貼戰(zhàn)，甚至線下大賣場(chǎng)也都是運(yùn)用的這套盈利模型。

　　3)B2B下沉市場(chǎng)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，一二線城市的流量獲取已經(jīng)達(dá)到飽和，紅利見頂，獲客成本越來越高，而此時(shí)，發(fā)展B2B下沉市場(chǎng)便是一個(gè)盈利方向。在這里，社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品不再僅限于生鮮類，而是轉(zhuǎn)換為快消品等品類，B端業(yè)務(wù)客單價(jià)高，快消品則能規(guī)?；?、易保存、低損耗、能串貨，進(jìn)而有利潤(rùn)。這也是興盛優(yōu)選當(dāng)下在湖南下沉市場(chǎng)所做的事。

　　下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。較一二線城市而言，下沉城市的收入結(jié)構(gòu)、生活方式、工作節(jié)奏、都有所不同，而且互聯(lián)網(wǎng)渠道采購的覆蓋率跟不上快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，所以社區(qū)團(tuán)購此時(shí)去做TO B業(yè)務(wù)便是最好的時(shí)機(jī)。

3. 結(jié)語

　　更少更精準(zhǔn)的可能性，更加明確的需求滿足是社區(qū)團(tuán)購模式的盈利方向?？v觀社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)化演變，我們需要回歸到社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)，從而探索未來千億市場(chǎng)的發(fā)展變化。除此之外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能否順利做到盈利，與采用的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)也有很大關(guān)系，社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng)，多種營(yíng)銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤活用戶資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)指南，為您的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)助力!