即使互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇2020年進(jìn)場(chǎng)，且投入力度之大給了人一定的心理準(zhǔn)備。但是興盛優(yōu)選最近30億美元的融資數(shù)字，仍然沖破了所有人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道的想象。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新興風(fēng)口，又可以深度切入本地生活服務(wù)場(chǎng)景，它的各種顯而易見(jiàn)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，自然而然成為了巨頭們覬覦的肥肉。那在這一競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的賽道中，你一定不可能忽視興盛優(yōu)選的存在。

　　如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展陷入局限，巨頭們寸步難行，而發(fā)源于農(nóng)村的興盛優(yōu)選，熬過(guò)了來(lái)勢(shì)洶洶的圍剿，進(jìn)一步壯大。近日更是擁有了行業(yè)內(nèi)最大的融資規(guī)模，估值高達(dá)80億美元。

1.“獨(dú)角獸是如何煉成的”

　　這個(gè)不走尋常路，以“農(nóng)村包圍城市”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)“獨(dú)角獸”，是如何煉成的呢?我將其歸結(jié)為以下幾個(gè)結(jié)論：1.有強(qiáng)大的門(mén)店基因和社區(qū)資源;2.主打下沉市場(chǎng)，通過(guò)“團(tuán)長(zhǎng)”加強(qiáng)消費(fèi)黏性，降低履約成本;3.有自己完整的一套物流體系和完善的供應(yīng)鏈;4.興盛阿必達(dá)訂貨平臺(tái)，覆蓋華中地區(qū)，保障快消品到生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

　　通俗來(lái)講，興盛優(yōu)選真正本質(zhì)是:社區(qū)場(chǎng)景+團(tuán)購(gòu)模式+社交屬性+零售=社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式搭建的商城系統(tǒng)。興盛優(yōu)選的最大的特點(diǎn)就在于復(fù)興門(mén)店、自建物流體系、發(fā)展生鮮市場(chǎng)。

　　那么我們今天就來(lái)分析一下這頭兇猛“獨(dú)角獸”的崛起之路。

2、復(fù)興門(mén)店，整合資源

　　通俗易懂就是通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)賦能門(mén)店，給門(mén)店提供增量的收入。門(mén)店作為自提點(diǎn)，帶動(dòng)原有線(xiàn)下生意完全是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)楸旧砣肆髁烤痛?。同時(shí)新崛起的零售方式吸引了很多客戶(hù)，一是價(jià)格實(shí)惠便民，二是因?yàn)榫嚯x近有親和感。

3、自建物流生態(tài)體系

　　早在2016年，其前身的芙蓉興盛便不再用第三方物流，而是自建服務(wù)商家的B端物流體系，而物流的基本流程就是：貨物由供應(yīng)商送到地區(qū)中心倉(cāng)，其次發(fā)到服務(wù)站，服務(wù)站再把產(chǎn)品分到每個(gè)店，用戶(hù)去門(mén)店自提。除此之外，興盛優(yōu)選從2020年開(kāi)始便加重投入了冷鏈物流，這使得興盛優(yōu)選在店主體驗(yàn)、成本管控、時(shí)效穩(wěn)定等方面達(dá)到絕對(duì)可控。總的來(lái)說(shuō)就是興盛優(yōu)選建立了一個(gè)巨大的物流生態(tài)，這個(gè)生態(tài)的核心就是運(yùn)力配送的半社會(huì)化。

4、大力發(fā)展下沉市場(chǎng)

　　不同于其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，興盛優(yōu)選采取的是從大到小方式，先從省會(huì)城市下手，然后輻射周邊區(qū)域，進(jìn)而進(jìn)入縣鄉(xiāng)，乃至村落。這種輻射性擴(kuò)張配合其三級(jí)供應(yīng)鏈，可保證每個(gè)區(qū)域的訂單密度，使效益最大化。興盛優(yōu)選對(duì)外表示當(dāng)中，也曾強(qiáng)調(diào)過(guò)公司目前的重點(diǎn)不在于開(kāi)拓新城，而是做好已開(kāi)城市周邊村鎮(zhèn)的下沉密度和用戶(hù)體驗(yàn)。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，美團(tuán)、拼多多、滴滴均進(jìn)入一線(xiàn)城市，競(jìng)爭(zhēng)白熱化;即便是細(xì)分的生鮮電商賽道，叮咚買(mǎi)菜與每日優(yōu)鮮也傳出要IPO，進(jìn)一步爭(zhēng)奪市場(chǎng)。興盛優(yōu)選如何在重重困阻之下殺出一條血路，仍是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題。

　　但不容置疑的是，興盛優(yōu)選“線(xiàn)上預(yù)售+線(xiàn)下自提+私域運(yùn)營(yíng)”的盈利模型還是值得大家借鑒的，高效率，低成本，以多渠道覆蓋打法玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　社區(qū)云店作為HiShop海商旗下專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的電商系統(tǒng)，提供全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)支持和多城市解決方案，幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)往多城市布局和擴(kuò)展，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉獵下沉市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單高效。