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　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在朋友圈中出現(xiàn)的視頻號內(nèi)容越來越多了。視頻號也越來越被更多人熟知并作為另一張社交名片。這就體現(xiàn)出視頻號存在于微信生態(tài)中的社交屬性的優(yōu)勢。
 

　　最近視頻號幾次大改版，基礎(chǔ)功能逐漸完善，直播功能不斷補(bǔ)齊，也正式步入了商業(yè)化道路。正在觀望入局視頻號的大家最想關(guān)注的就是如今視頻號又提供了哪些能力?視頻號帶貨到底怎么玩才能產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化效益?這里將為你一一解答。
 

　　一、兩個一級入口，加倍引流

　　除了之前僅次于朋友圈入口的一級入口“視頻號”，如今在最新版本中，點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)頁，即可看到新增了“附近的直播和人”一欄，點(diǎn)開后，即可看到附近的視頻和正在進(jìn)行的直播。同時，還可以使用視頻號身份發(fā)起直播和連麥。所以現(xiàn)在在發(fā)現(xiàn)頁就有了兩個視頻號的一級入口，不愧是官方扶持的“親兒子”，給視頻號的曝光相當(dāng)大手筆。
 

　　在改版之后還新增了在個人名片上展示視頻號。在視頻號個人主頁，開啟“在個人名片上展示視頻號”選項(xiàng)，你的好友即可點(diǎn)開你的名片后，看到你發(fā)布的視頻號內(nèi)容。個人名片將視頻號與個人微信號捆綁在一起，依托于微信的熟人社交，背靠12億月活，這其中隱藏的巨大流量可想而知，商家的微信個人號也可以借此更加多維度地進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品宣傳。
 

　　二、直播功能完善，引流入口新增3個

　　1、連麥、抽獎、美顏、打賞齊上陣
 

　　近日微信視頻號接連上線打賞、連麥、美顏、抽獎等功能，讓視頻號在功能上也更加地完善了，豐富了此前直播間單一的互動方式，進(jìn)而還能促進(jìn)主播和粉絲之間的互動交流。
 

　　主播擁有了更多的發(fā)揮空間，可以更加直接、多樣地與用戶進(jìn)行互動，活躍直播間氛圍，這將會大大提高視頻號直播間的留存率和用戶粘性。
 

　　打賞在作為互動方式的同時，也直接調(diào)動了主播的直播熱情，相信會有更多主播入駐。“微信豆”。目前支持在視頻號直播中購買虛擬禮物。在“個人信息”中，即可看到微信豆，并進(jìn)行充值。充值后，即可在直播間給主播打賞。
 

　　2、3個視頻號直播引流入口
 

　　視頻號最新的版本中新增附近的直播—更多直播、直播預(yù)約在視頻內(nèi)容體現(xiàn)、視頻內(nèi)容新增進(jìn)入直播間的浮標(biāo)這3個直播引流入口。直播預(yù)約在視頻號內(nèi)容中體現(xiàn)，主播可以發(fā)起直播預(yù)約，其他人在看視頻時，即可在視頻最下邊預(yù)約直播。
 

　　直播預(yù)約跟隨視頻動態(tài)傳播則直接改善了此前直播預(yù)約入口較深的弊端，視頻號直播推流大范圍開放主播能夠選擇更清晰的畫質(zhì)和支持更高級的設(shè)備，視頻畫面呈現(xiàn)出來的質(zhì)量也會更高。
 

　　而且主播在開播可選擇直播分類。這么一來直播將有機(jī)會被更多的人看到，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推薦，相當(dāng)于擁有了一次免費(fèi)的推廣機(jī)會。而附近的直播—更多直播這個入口更是增加了公域流量的入口，視頻號的公私域聯(lián)動也會更加便捷。
 

　　了解完如今視頻號又提供的新功能，就到了重頭戲，視頻號帶貨到底怎么玩才能產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化效益?
 

　　首先你的先了解清楚視頻號的分發(fā)機(jī)制
 

　　視頻號有兩種主要的分發(fā)機(jī)制：
 

　?、偈腔谏缃魂P(guān)系鏈的分發(fā)，比如朋友分享、點(diǎn)贊、收藏過的視頻，都會被其好友看到，從而不斷裂變傳播。
 

　?、谑腔谂d趣列表的算法推薦。某種程度上，社交關(guān)系鏈的分發(fā)算法遠(yuǎn)高于機(jī)器算法。此外，還有基于地理位置的分發(fā)。
 

　　視頻號的強(qiáng)社交傳播路徑，先在熟人圈層傳播、再輸送個人感興趣圈層、慢慢到大眾圈，基于熟人社交+興趣算法推薦的內(nèi)容分發(fā)模式，能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)受眾人群。通過視頻號，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個人號、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量。
 

　　知曉視頻號的關(guān)系鏈和分發(fā)機(jī)制后就很容易找到最快能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效益的變現(xiàn)路徑了。
 

　　視頻號帶貨+小程序商城轉(zhuǎn)化
 

　　視頻號下方掛載的公眾號文章鏈接，是商家們可實(shí)現(xiàn)的一條轉(zhuǎn)化鏈路，商家可以從短視頻—公眾號圖文—小程序商城完成轉(zhuǎn)化。
 

　　1.短視頻積累意向客戶
 

　　首先我們得清楚視頻號賣貨的核心優(yōu)勢不是價格，而是產(chǎn)品的故事、質(zhì)量，以及主播與粉絲之間的信任、互動。
 

　　所以最初要在視頻號發(fā)布和自己品牌相關(guān)的內(nèi)容，主要先宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，然后內(nèi)容以為顧客解決痛點(diǎn)出發(fā)無痕接入產(chǎn)品廣告，以高質(zhì)量內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶。用戶若對視頻中的產(chǎn)品產(chǎn)生購買意愿，可繼續(xù)點(diǎn)擊視頻號下方掛載的公眾號圖文鏈接。
 

　　以視頻號圖書大V李筱懿為例，她帶的貨主要是書籍，她的視頻內(nèi)容就是輸出有價值的人生感悟或是高質(zhì)量讀書心得，吸引了一批愿意聽這些內(nèi)容的用戶，這些用戶在她推薦好書時，也愿意為這些書籍買單。
 

　　2.圖文內(nèi)容拔高產(chǎn)品
 

　　再說公眾號圖文，圖文內(nèi)容是對短視頻內(nèi)容的展開補(bǔ)充以及賣點(diǎn)介紹，以加強(qiáng)用戶的購買意愿。緊接著文章最后，插入小程序，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。用戶從短視頻到小程序的流程十分順滑，同時公眾號圖文并不會顯得累贅，反而會成為助力轉(zhuǎn)化的推手。

　　3.強(qiáng)擴(kuò)散裂變達(dá)到高轉(zhuǎn)化
 

　　這條轉(zhuǎn)化鏈路很簡單也比較基礎(chǔ)，要想有視頻號帶貨強(qiáng)擴(kuò)散的效果，還是得靠“人聚人”也就是讓視頻號帶貨+社交分銷裂變。
 

　　銷客多商城的視頻號帶貨功能可以讓商家在小程序商城將視頻號內(nèi)容和帶貨鏈接發(fā)布到對應(yīng)的商品進(jìn)行推廣，推客直接選擇視頻號帶貨，保存視頻素材、復(fù)制專屬的帶貨鏈接，傳播視頻帶貨內(nèi)容。有著傭金的激勵，推客在微信生態(tài)中的各個通道拓展銷售渠道，不斷向外層層裂變觸達(dá)到更多人群，從而獲得更大的曝光、最快的商業(yè)變現(xiàn)和最大的轉(zhuǎn)化效益。
 

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