正在變化的淘寶運營關(guān)鍵要素

淘寶店的運營時一個整體工程和系統(tǒng)工程。但是也是一個不斷變化的工作。淘寶運營中的那些關(guān)鍵因素：單品制勝、多品營銷、自然流量和直通車等正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

    現(xiàn)在還在堅持單品制勝，以直通車為引流工具，全力打造爆款的店鋪，如果還不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，那么就離死不遠(yuǎn)了。

    有人可能會覺得我這么說是在危言聳聽，至于是不是，只要各位正在狂燒直通車的店主分析一下自己從一款寶貝開始投入直通車以后。這款寶貝自然流量，和直通車流量的比例就可以得出結(jié)論。

    如果手里有2012年之前的爆款數(shù)據(jù)，那么進行下對比，就可以明顯的看出來。如今的爆款形成的周期變長。直通車費用大大的增加。如果一款寶貝的轉(zhuǎn)化率高點還好點。如果轉(zhuǎn)化率低點的基本處于虧損狀態(tài)。

    爆款的一個重要作用就是為了給店鋪帶來大量的流量，用來帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在這個作用已經(jīng)被大大的消弱，現(xiàn)在可能感覺不到有太大的變化，但是隨著淘寶對新規(guī)則的執(zhí)行力度越來越大，那么爆款的作用就開始變小了。

    單單依靠爆款所帶來的流量最后將會消失。倒時，單靠爆款撐起來的店鋪必死。

    新的規(guī)則，新的變化，在淘寶新規(guī)則下，做為淘寶的店鋪一定要有所改變才可以。

    單品制勝的年代現(xiàn)在已經(jīng)過去了，下面將會進入到多品營銷的時代，而大賣家的優(yōu)勢將會被大大的消弱，小賣家有機會出頭了。

    所有寶貝排名的默認(rèn)展示，削弱了大賣家銷量累積的優(yōu)勢，寶貝動態(tài)評分的展示降低了大賣家信譽的優(yōu)勢。單單是這兩個變動就讓大賣家喪失大部分的優(yōu)勢。

    在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，爆款效果大不如前的情況下，多品營銷則是現(xiàn)在淘寶賣家的一個方向。

    這也是小賣家崛起的方向。

    現(xiàn)在的所有寶貝默認(rèn)展示是多品營銷的基礎(chǔ)。各位賣家都知道在寶貝下架的時候會有一定的曝光，而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁，那么其流量是非常大的。但是并不是每一款寶貝在下架的時候都可以展示在淘寶的首頁。大部分寶貝都在三頁以后展示完，就會消失。雖然可以獲取到一定的流量，但是都不會太多。

    那么怎么讓寶貝在下架的哪一刻可以進入到前三頁，就是多品營銷的關(guān)鍵。如同人氣排名，銷量是主要因素，所有寶貝排名，下架時間是主要因素。我們利用淘寶直通車沖銷量其實就是為了控制自己的銷量。那么下架時間我們同樣是可以控制的。

    和人氣排名不一樣的是，并不是我們設(shè)置的下架時間，就可以一定能夠展示在首頁。一款寶貝在下架的時候是否能夠進入首頁進行展示，影響的因素比起人氣排名要復(fù)雜一些。

    先說下關(guān)鍵詞瞬間曝光能獲取到多少流量，以“新款春裝”為例，先不說進入前三頁，只要能進入到前五頁憑借瞬間的下架曝光時間，可以獲取到1000以上點擊,如果可以進入到前三頁，那么最少可以獲取到3000以上的點擊。就算是按照1%的轉(zhuǎn)化率，那么也可以賣出十件以上的銷量。

    在以人氣排名為主導(dǎo)的淘寶，對小賣家而言，幾乎是沒有任何的機會可以得到搜索首頁的曝光展示，而現(xiàn)在，就算是一個一心的店鋪，只要寶貝滿足一定的要求，那么就有機會在首頁曝光，而這個幾率是非常大的。在這一點上來說，現(xiàn)在的小賣家和大賣家之間的差距被拉小了。

    而多品營銷就是通過，多款產(chǎn)品不間斷的展示曝光，來獲取大量的自然流量。

    而通過我們七點半服飾代理的實踐，我初步的總結(jié)了多品營銷的總體操作流程。

    首先是寶貝上下架時間的設(shè)置。七天的時間，每天都有產(chǎn)品進行上下價，在類目熱賣時間內(nèi)多設(shè)置一些寶貝。例如我們有400款寶貝，那么七天，每天就可以上架57款。而某一天如果是比較熱賣的時間，那么就多上架一些。