爆款全面分析和策劃推廣(二)

    3. 目前淘寶參加活動打折的商品，很多產(chǎn)品價格虛高，保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。

    第三 推廣階段。
    各種渠道推廣，淘寶常用的 渠道有 直通車 ，硬廣，聚劃算，鉆石占位，淘寶客， 等等，選擇你熟悉 和擅長的就好，個人認(rèn)為直通車相對于其他廣告可控性更強(qiáng)一點(diǎn)，當(dāng)然操作性也要求更高。

    第四 維護(hù)和擴(kuò)大階段。
    爆款銷量達(dá)到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會上升，有穩(wěn)定成交量，會為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價和二次購買率，涉及到，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，店鋪整體活動設(shè)計，數(shù)據(jù)分析和挖掘，客戶關(guān)系管理，社區(qū)/幫派活動策劃。
      前三個階段 ，每個階段都有很多資料介紹，產(chǎn)品文案撰寫 ，圖片設(shè)計，標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化，直通車技巧等等 這些要寫每個都可以寫一個長文，已經(jīng)有很多人寫了，也寫的很好，這里就不累述了，只談下 文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
      關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計：爆款文案的 除了本身產(chǎn)品圖，細(xì)節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點(diǎn)介紹 ，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細(xì)的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后 是店鋪活動介紹 （如果店鋪活動力度大，則活動放第一重要位置）， 最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來了特別是直通車進(jìn)來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個，進(jìn)而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁 從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價，通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
   第五 收尾階段
      當(dāng)流行趨勢過了或者 季節(jié)過了，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這個時候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是ROI 投資回報率，總結(jié)各部門的反饋的信息，比如 客服部門總結(jié)的 客戶反饋的最多信息 ；總體庫存安排是否合理：是生產(chǎn)多了 還是生產(chǎn)少了，火爆時期有沒有斷過貨：從整體對前面階段進(jìn)行一個總結(jié)，為下次做準(zhǔn)備。

四 爆款適用賣家類型和類目：

    爆款顧名思義 “款“一般是用在服裝上的，分析原因：一、 衣服主觀性強(qiáng)，衡量尺度無法標(biāo)準(zhǔn)化，從眾效應(yīng)強(qiáng)。 二  衣服毛利潤高， 能承受比較高的推廣費(fèi)用，由此可以類推其他主觀性強(qiáng)，毛利潤高的類目產(chǎn)品也可以做爆款，比如飾品，化妝品等。

    淘寶爆款最適用的賣家類型是：網(wǎng)上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間，款式是統(tǒng)一給的 你有其他人也有，無法做到稀缺，對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點(diǎn)去突破， 傳統(tǒng)品牌商，要照顧線上和線下 各渠道分銷商的利益，不好去平衡。對于小賣家來說，缺乏資源去做爆款，如果簡單的去模仿爆款，通常慢好幾個節(jié)拍。