精英策略——二八原理

       在我們經(jīng)營淘寶店鋪的時候，首先要有一個思想：我們永遠是在取舍中做出每個決策，我們?yōu)榱双@得某些東西，就需要放棄另外一些東西。

    這個世界通過某些法則運算是公正的。 商人付出了努力，為客戶提供了便利，便應(yīng)當獲得合理的報酬。  商人是一個處理器，他們將無序的市場變得有序，以滿足客戶的需求。 他們更像一個設(shè)計師和建筑師——市場是商人設(shè)計和創(chuàng)建的。

     店鋪定位：店鋪只能有一個定位，不能風(fēng)格多變，不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得，最終只會表現(xiàn)平平。 店鋪的風(fēng)格定位是一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。  風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點太多，難以全部完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長處，而不是費時費力的補充短處。揚長永遠比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是個渣。 

    產(chǎn)品定位： 店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。  對于那些炮灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來頂缸的。  主打產(chǎn)品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述，不錯的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。

    價格定位：經(jīng)商有風(fēng)險，沒有人做生意能穩(wěn)賺不賠。 不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護。 絕對不能將所有產(chǎn)品一慨而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來換回主打產(chǎn)品的上位。  在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產(chǎn)品的上位。

    裝修定位：怎么讓一個2B看起來很NB？ 很簡單：放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾的美，一種殘缺的優(yōu)勢。 將你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是勝利。 品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，與其這樣，在開始的時候就要放棄完美的思想。 大衍之數(shù)五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一種特立獨行的優(yōu)勢。

    產(chǎn)品描述：產(chǎn)品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說明白，讓顧客領(lǐng)悟并認可了就夠了。產(chǎn)品描述要使用聚光燈的模式，周圍一片漆黑，然后聚焦產(chǎn)品的最獨特賣點。 理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優(yōu)勢，打造出一個拳頭產(chǎn)品。 懂得放棄，才能擁有。

    推廣策略：當你明白了哪些是你需要精心維護的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產(chǎn)品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產(chǎn)品創(chuàng)造一個絕殺的機會。  許多時候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護什么？ 因為太平均用力，就會導(dǎo)致資源分散，一切都很平庸。  只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點，流量差點，根本無所謂——打折促銷引流就是，流量來了就拼命往主打產(chǎn)品上面關(guān)聯(lián)。 最保守的估計，用10個炮灰是能夠給1個主打產(chǎn)品創(chuàng)造機會的！

    商場如戰(zhàn)場，慈不掌兵，不能掌握大勢并迅速決斷就不能駕馭好軍隊。  我們的一個個產(chǎn)品就是一個個旗子，丟車保帥的道理大家都懂；但懂得犧牲某些利益，而創(chuàng)造有利于自己局勢的人，太少。造勢，然后順勢而為——當然前期的犧牲必不可免，關(guān)鍵你眼中的2是什么，8是什么(前者擔(dān)任了NB的角色，后者擔(dān)任了2B和苦B的角色）？

    p s：成吉思汗創(chuàng)造了騎兵的神話，馬其頓的步兵方陣創(chuàng)造了步兵的神話。這都說明將單一優(yōu)勢發(fā)揮到極致，都可以所向披靡。  田忌賽馬就是精英策略的運用，用炮灰吸引或抵消對方的主力，為自己的主力創(chuàng)造勝利的契機；誘敵深入、圍點打援，就是使用誘餌吸引了對方注意，然后逐步蠶食。——兵者，詭道也。 上兵伐謀、其次伐交。 戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)。從這角度說，戰(zhàn)爭的意義沒有政治的意義重大——你的經(jīng)營策略再好，也比不上擺平一個淘寶小二效果強大