我想團(tuán)：聚劃算的反向電子商務(wù)實(shí)踐

聚劃算獨(dú)立，很多人以為他只是作為團(tuán)購網(wǎng)站獨(dú)立，其實(shí)不是的，如果僅僅是作為團(tuán)購的話，淘寶不會(huì)讓聚劃算獨(dú)立運(yùn)營，因?yàn)樗壳盎具€是完全依賴淘寶的資源，那么阿里巴巴為什么要讓聚劃算獨(dú)立出來呢？因?yàn)榘⒗锇桶鸵镁蹌澦悴季?ldquo;反向電子商務(wù)”， 團(tuán)購只是聚劃算獨(dú)立使用的一個(gè)幌子而已。
當(dāng)大家覺得反向電子商務(wù)還是個(gè)新事物，很多人覺得 “反向電子商務(wù)”是一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，當(dāng)大家認(rèn)為反向電子商務(wù)只適合在酒店、機(jī)票、電影票、蛋糕等具有時(shí)效性商品開展的時(shí)候，淘寶聚劃算已經(jīng)走在了反向電商的前沿，并把概念利用在實(shí)踐中，用事實(shí)告訴人們反向電子商務(wù)該怎么做（雖然不是很多人都能看明白）。
淘寶聚劃算的反向電子商務(wù)是怎么做的？
淘寶聚劃算頁面有商品團(tuán)購、聚訂制、聚名品、我想團(tuán)、賣家團(tuán)、商家等入口，分別對(duì)應(yīng)著用戶的不同需求，目前主推的是商品團(tuán)購，但真正有潛力的是“我想團(tuán)”，這是淘寶對(duì)反向電子商務(wù)的具體實(shí)踐。
點(diǎn)擊進(jìn)入“我想團(tuán)”頁面，淘寶以團(tuán)購形態(tài)向用戶呈現(xiàn)了28個(gè)商品，頂部對(duì)商品進(jìn)行了分類，目前的分類為服飾、時(shí)尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他類別，每個(gè)單品有“原價(jià)XXX，預(yù)期XXX，XXX人想買（配熱度條），我想團(tuán)、去看看這幾個(gè)要素，這些要素的核心都是指向用戶的潛在需求，也是”反向電子商務(wù)”的核心要素。同時(shí)，為了保證商戶和用戶的利益，聚劃算還制定了防止用戶和商家刷票的“投票規(guī)則”，并做了詳細(xì)的解釋。
1、什么是“我想團(tuán)”？“我想團(tuán)”是聚劃算推出的商品投票平臺(tái)，即海選平臺(tái)，所有報(bào)名聚劃算并初審?fù)ㄟ^的商品都會(huì)被進(jìn)入海選平臺(tái)中接受全民票選，反向收集會(huì)員團(tuán)購需求。最終投票率高的商品小二會(huì)優(yōu)先審核和排期，也就是說海選投票結(jié)果是小二選品的重要決定因素之一。
2、如何知道自己投票的商品是否開團(tuán)？什么時(shí)間開團(tuán)？在“我的聚劃算-我想團(tuán)的商品“中可以查看已投票商品的動(dòng)態(tài)。并且，投票的會(huì)員可以在該商品開團(tuán)前提前收到旺旺消息通知。
3、參加海選平臺(tái)投票需要具備什么樣的資格？"我想團(tuán)"的選票是根據(jù)每個(gè)ID自2011年1月起在聚劃算的團(tuán)購金額計(jì)算得出的，折合100元兌換一張選票。每個(gè)ID每天最多可以投5票，同一件商品最多只能投一票，不能重復(fù)投票。
4、如何進(jìn)行投票？點(diǎn)擊聚劃算一級(jí)導(dǎo)航欄中的“我想團(tuán)” ，就能看到當(dāng)天所有待投票的商品，可以點(diǎn)擊紅色的“我想團(tuán)” 按鈕直接進(jìn)行投票，也可以點(diǎn)擊“去看看” 查看寶貝詳情后再?zèng)Q定是否投出寶貴一票。
5、海選平臺(tái)商品展示方式？為保證海選平臺(tái)每個(gè)商品有公平的展示機(jī)會(huì)，所有投票中的商品都是隨機(jī)排序，且每人每次打開頁面展示的都是不同的商品組合，以保證每個(gè)商品的平均暴光率，也增加了惡意刷票的成本。
6、如何防止惡意刷票行為？我們對(duì)投票用戶的資格做了一定的限制，提高作弊門檻。同時(shí)會(huì)對(duì)投票的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，如果通過技術(shù)手段發(fā)現(xiàn)并證實(shí)為惡意刷票，將取消該寶貝參加聚劃算的資格并視情況在1-6個(gè)月內(nèi)禁止該店鋪參加聚劃算。
7、寶貝在“我想團(tuán)”中展示多久？“我想團(tuán)”的更新同“更多商品”一樣，平時(shí)是持續(xù)展示24小時(shí)，周末延長(zhǎng)至72小時(shí)，每日早上8點(diǎn)更新持續(xù)接受投票至次日早上8點(diǎn)，周五早上8點(diǎn)更新后至周一早上8點(diǎn)，節(jié)日的展示時(shí)間按放假天數(shù)同步延長(zhǎng)。展示的寶貝皆為前一天通過初審報(bào)名的寶貝，未過初審的寶貝將不會(huì)出現(xiàn)在投票頁面上。
8、投完票后一般多久寶貝可以開團(tuán)？根據(jù)審核時(shí)間，一般商品參加完投票后的兩周內(nèi)會(huì)上線開團(tuán)。并不是所有參加投票的商品都會(huì)開團(tuán)，樣品質(zhì)量、商家資質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量、備貨周期等都會(huì)影響最后是否開團(tuán)。
9、如何分享寶貝給朋友拉拉票？ 點(diǎn)擊“去看看”查看詳情頁面，在紅色的“我想團(tuán)”按鈕下面有一欄分享工具，可以復(fù)制鏈接，也可以點(diǎn)擊分享給好友，分享到微博、人人、開心等各大SNS網(wǎng)站上，給自己想團(tuán)的商品拉票，票數(shù)高的開團(tuán)機(jī)會(huì)更大。
總流程：商家登陸—初級(jí)認(rèn)證—商品報(bào)名—機(jī)審—我想團(tuán)郵寄樣品—進(jìn)入終審—排期—上線。
我想團(tuán)對(duì)賣家的意義：
對(duì)賣家來說，在“我想團(tuán)”中展示可以增加自己寶貝的暴光率和人氣，還能看到市場(chǎng)對(duì)自己寶貝的需求度，得票高將大大提高寶貝成團(tuán)的機(jī)會(huì)。
我想團(tuán)隊(duì)買家的意義：
對(duì)買家來說，可以把自己的需求在開團(tuán)前就告訴我們，讓我們知道哪些寶貝是大家最需要的，而且投票后還能在寶貝開團(tuán)前第一時(shí)間收到旺旺通知，防止錯(cuò)過開團(tuán)時(shí)間。對(duì)團(tuán)長(zhǎng)來說，“我想團(tuán)”中展現(xiàn)的得票數(shù)是寶貝在自由市場(chǎng)中的一個(gè)真實(shí)需求情況，所以得票數(shù)是團(tuán)長(zhǎng)選擇商品決策中很重要的一個(gè)因素，高得票數(shù)帶來的大量定向通知也是寶貝開團(tuán)后銷量的保證。
淘寶依托自己電商生態(tài)鏈，結(jié)合團(tuán)購的契機(jī)，讓聚劃算獨(dú)立，這是個(gè)很好的障眼法。同時(shí)，淘寶對(duì)“反向電子商務(wù)”的理解是非常深刻的，并進(jìn)行了資源嫁接，使“反向電子商務(wù)” 概念很好的在中國落地，從商品表現(xiàn)形式，文字用詞，商家、用戶心理、到防作弊機(jī)制的擬定，是相當(dāng)?shù)膶I(yè)啊。
“反向電子商務(wù)”對(duì)聚劃算的意義：
1、真正讓聚劃算成為“用戶需求聚合平臺(tái)”，而不是團(tuán)購平臺(tái)。
2、取得商品定價(jià)權(quán)：對(duì)企業(yè)來說，最重要的莫過于訂單，訂單越多企業(yè)越高興，但是如果是訂單掌握在別人手里，企業(yè)就可能高興不起來了，因?yàn)榭梢允褂糜唵魏湍阏剝r(jià)格，商品的定價(jià)權(quán)就歸別人了，所以聚劃算聚合了用戶需求，并轉(zhuǎn)化為訂單后（這個(gè)很好操作，提前付款就行），就有了和企業(yè)談判的資本；對(duì)用戶來說，喜歡的商品，如果價(jià)格不是太離譜，當(dāng)然希望能買下來，但是用戶取永遠(yuǎn)不知道商品的成本，價(jià)格無底線，可能是一毛，也可能是一塊，誰說了算呢？企業(yè) 或者淘寶說了算。所以最后淘寶取得的是定價(jià)權(quán)，可以吃差價(jià)，也可以要廣告費(fèi)，也可以要營銷策劃費(fèi)，也可以要傭金，想怎么玩就怎么玩，不管是企業(yè)還是用戶。
3、改變電商：聚劃算會(huì)改變當(dāng)前的電商形態(tài)，從賣商品到聚需求，從主動(dòng)找用戶到聚合用戶，完全不一樣的思路，這個(gè)模式將改變?nèi)藗冸娚淘诰€上的觀念，讓電商深入影響社會(huì)，企業(yè)、個(gè)人、商家，沒有不被電商滲透的行業(yè)，聚劃算要做的是讓電商從線上到線下。
4、O2O模式：聚劃算也將是O2O模式的具體實(shí)踐者，他將對(duì)線上線下資源進(jìn)行整合，幫助地方商家、傳統(tǒng)商家開展線上推廣和運(yùn)營。
5、用戶需求聚合平臺(tái)：聚劃算將真正的成為用戶需求聚合平臺(tái)，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，需求改變業(yè)界，需求也改變世界。聚劃算聚合的不僅僅是用戶需求，也是用戶的習(xí)慣和數(shù)據(jù)，有了這些需求，聚劃算能改變世界。
有朋友問，利用“反向電子商務(wù)”概念創(chuàng)業(yè)，有機(jī)會(huì)嗎？何璽的回答是有的，而且不少，就看你怎么去落地。
先寫到這里，如果有對(duì)反向電子商務(wù)有興趣的朋友，歡迎一起交流。