2012我管理代銷的方案

我發(fā)的帖子很多，很多人找我想代銷我的女裝，可是我現(xiàn)在零售也起來了，時(shí)間有限，寫個(gè)帖子，新老代銷看了，按帖子作就ok了，不用一個(gè)個(gè)回答他們了。所有的新手，我都很耐心勸他們離開淘寶，淘寶現(xiàn)在競爭太激烈了，新手很難成功。有個(gè)5萬元以上的新手，我建議你入股哪個(gè)成熟女裝網(wǎng)店，做個(gè)小股東的同時(shí)也上班拿工資，比代銷風(fēng)險(xiǎn)小多了，也容易學(xué)到東西。一般我僅僅招有5千元到5萬元的女裝鉆石以上經(jīng)驗(yàn)的人作代銷。沒有錢現(xiàn)在是無法在淘寶生存的，錢太多作代銷的人應(yīng)該沒有吧？呵呵。

春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會(huì)，放棄春節(jié)運(yùn)作直通車，最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在，春裝是賣的很火，人氣和直通車上面早擠滿了人，就算你虧本運(yùn)作起來，夏天卻來了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī)，如果你一款衣服每天直通車成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè)，也可以給一點(diǎn)錢我，我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束，你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服，上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上，必須都是去年的爆款，運(yùn)作便宜的直通車，平均每天成交一個(gè)，就是大勝利了。新款夏裝？得是老爆款帶動(dòng)銷量，哪個(gè)新款銷量最大就直通車哪個(gè)，那是4-5月份的事情了。

比如我家有款針織衫銷量不錯(cuò)，我現(xiàn)在有50筆銷售額，周一晚上11點(diǎn)鐘下架，一般周一能成交8個(gè)人，周二能成交5個(gè)人（昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款）。到了周三又一款衣服下架，這樣周而復(fù)始，你始終有生意，也能忙得過來。

提醒大家，如果你運(yùn)作的這款衣服，也有別的代銷運(yùn)作不錯(cuò)，就得問問我別人是哪天下架？周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架，就不會(huì)沖突。也就說，一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。

如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話，我建議你招客服，一個(gè)人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的，不要花太多錢去刷去直通車，你經(jīng)驗(yàn)再豐富，你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量，是不會(huì)虧本的。

代銷價(jià)格：目前的淘寶直通車不虧本就是不錯(cuò)的了，也就說正常代銷價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的，我生產(chǎn)或者壓貨的衣服，代銷愿意提前給錢的，愿意承擔(dān)庫存的，我就給最低價(jià)。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價(jià)格了，也就說代銷的庫存價(jià)格低于代銷價(jià)格，如果有別的代銷賣掉這庫存，你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款，賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金，資金需要回報(bào)。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間，你的庫存用完，使用別人的庫存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話，代銷給錢我，記賬庫存了。代銷就不會(huì)再和我有矛盾就叫喚：退錢。退庫存，代銷有能力消化尾貨嗎？呵呵，這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。

淘寶爆款定義：直通車不虧本的就是好衣服，具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷售額，下架的時(shí)候有明顯生意的，就能賺錢。超級爆款定義：直通車上去就能賺錢，銷量巨大的，誰都會(huì)運(yùn)作了，不用多說了。

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