電商網(wǎng)絡(luò)營銷之寫出讓人瘋狂的產(chǎn)品軟文

　　十多年前腦白金橫空出世，暢銷至今，靠的除了產(chǎn)品之外，更多的是當年的軟文營銷。腦白金通過三波軟文攻勢造就了今年的保健品第一品牌。我們這一節(jié)講講網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方法之軟文推廣營銷怎么寫好一篇軟文。

　　軟文又稱軟廣告，是一種柔性的廣告，它不同于硬廣告直接表明自己銷售的目的，而是通過故事、新聞或者文章等形式，把廣告和內(nèi)容融合在一起，讀者讀起來不覺得其實廣告，但是卻深深影響著人的購物行為。

　　不過消費者越來越精明，對于軟文鑒別能力也越來越強，導致軟文的效果大不如前。很難再看到腦白金軟文的巨大效益。雖然很多軟文效果都不好，但是我們依舊可以看到不少公司通過軟文達到了非常好的效果。比如好記星、hishop等。

　　那么，我們該如何打造出讓人瘋狂的軟文呢?可以從下面三個方面入手：

　　產(chǎn)品功能形象化

　　“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，要賦予產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，讓消費者與文案互動起來，將產(chǎn)品功能形象化，是整個軟文布局的戰(zhàn)略思想。

　　如有一篇軟文《8000萬人骨里插刀》軟文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話說：得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”，這種絲絲入扣的形象描述，與消費者心理產(chǎn)生了強烈的共鳴，引發(fā)了消費者高度認同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨特效果，比起平鋪直敘地說“去除骨刺”要強上數(shù)百倍!結(jié)果軟文在哈爾濱市場創(chuàng)造了日電話量500多個，第一天廣告就銷售90多盒的市場奇跡!

　　其實，產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個環(huán)節(jié)，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。

　　語言通俗易懂

　　軟文寫給誰看的，不是給專家，而是給大眾看的，生澀難懂的語言，讓人望而卻步，軟文語言要通俗化，照顧大多數(shù)讀者的理解能力。

　　一篇好的軟文要能被人輕松閱讀并理解，例如某甲殼素類去血脂產(chǎn)品，為了說明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說法，讓復雜的醫(yī)學機理變得淺顯易懂，形象生動。

　　通俗化，能不用成語就不用成語，盡量避免用華麗的辭藻，要學會用生活化的語言來寫軟文。同時也不要寫成老太婆的裹腳布——又臭又長。通俗不是啰嗦。

　　應(yīng)用黃金分割法則

　　黃金分割法則是數(shù)學幾何定律，同樣也是大眾審美的一大共識點，凡是符合黃金分割法則的東西普遍都是美的。好的軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該遵循黃金分割法則。

　　1、圖文并茂。在圖和文字配比上符合黃金分割法則的軟文更符合人的審美觀，讓人讀起來更加輕松。

　　2、廣告軟硬結(jié)合。廣告軟、硬的比例上也要盡量符合黃金分割法則?？茖W統(tǒng)計，市場上效果最好的軟文往往都是那些軟廣告和硬廣告適當配合的廣告。

　　3、文字傳播。文字傳播同樣要符合黃金分割法則，比如理性內(nèi)容和感性內(nèi)容適當結(jié)合，知識傳播和廣告內(nèi)容適當結(jié)合等。

　　當然，軟文要想獲得成功還有其他很多因素，標題、投入媒體以及人員的運作策略等。 不過這一切的前提都是要先學會寫好一篇軟文開始。