社交電商時(shí)代能否催生新的巨頭？

　　HiShop了解到，早期的這些社交電商玩家，無(wú)法做到體量化的突破，其根本性的原因在與它在實(shí)質(zhì)上不能算作真正的社交電商，玩家都是通過(guò)一個(gè)平臺(tái)打造自己的流量中心來(lái)銷售自家產(chǎn)品，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)社交這一環(huán)節(jié)，只不過(guò)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)在提高產(chǎn)品的曝光率。

　　在一定意義上它們和淘寶模式、京東模式是一樣的。都致力于打造中心化的銷售場(chǎng)景，并非去中心化。

　　更何況當(dāng)時(shí)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，電商的整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)還不是很完善。在這種情況下，消費(fèi)者購(gòu)買商品更傾向于選擇知名度較高、有品牌實(shí)力的平臺(tái)，這才能獲得相對(duì)不錯(cuò)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　而當(dāng)下整個(gè)電商的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了重大的變化，傳統(tǒng)電商大平臺(tái)的流量紅利正在消失，用戶增長(zhǎng)和品類增長(zhǎng)都到了瓶頸期。甚至有些開始出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。可以說(shuō)所有的平臺(tái)都出現(xiàn)了不同程度的流量恐慌和流量成本高昂的窘?jīng)r。這就導(dǎo)致它們必須轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)去主動(dòng)搜索流量化、去中心化。

　　而恰恰以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)。這相比較傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收中更低的成本。且這種基于熟人社交關(guān)系的購(gòu)物要比傳統(tǒng)電商平臺(tái)上海量的商品信息的主動(dòng)搜索在消費(fèi)者心里上有著更好的消費(fèi)感覺(jué)。

　　更低的商品價(jià)格+共同參與式購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者為其免費(fèi)的進(jìn)行傳播。這樣的良性循環(huán)直接讓這些社交平臺(tái)的GMV實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)，站在風(fēng)口之上就很容易理解了。

　　同時(shí)，社交電商的模式將整個(gè)交易環(huán)節(jié)的視角從以賣方為中心轉(zhuǎn)移到了以買方為中心，它們更加的注重用戶、產(chǎn)品、內(nèi)容。這就更加迎合了消費(fèi)者。

　　但是，他并非就一定會(huì)成為巨頭，現(xiàn)在大多數(shù)已經(jīng)有不錯(cuò)體量的社交電商平臺(tái)，它們大多依靠微信這個(gè)龐大的社交網(wǎng)絡(luò)。就平臺(tái)自身而言，并沒(méi)有完成社交化的商業(yè)閉環(huán)。如果說(shuō)平臺(tái)自身不能實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)閉環(huán)，未來(lái)會(huì)很容易摸到發(fā)展的天花板，也即在一定意義上為以后的發(fā)展設(shè)限。

　　和所有的風(fēng)口都一樣，由于資本急劇的注入，整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在處于魚龍混雜的情況，就連拼多多這樣的平臺(tái)因超高速的發(fā)展也被貼上了低價(jià)、假貨、盜版的負(fù)面標(biāo)簽。未來(lái)能否撕掉這些特有的標(biāo)簽，將直接決定平臺(tái)體量規(guī)模。

　　而在整個(gè)供應(yīng)鏈、銷售運(yùn)營(yíng)管理上也必須加強(qiáng)。畢竟這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)有很成熟完備的供應(yīng)鏈體系。社交電商如果不能給消費(fèi)者提供相同或者更好的購(gòu)物體驗(yàn)，那么社交電商就只能是曇花一現(xiàn)。