社交電商憑什么2018的風(fēng)口？

　　我們追溯多次的產(chǎn)業(yè)革命都可以發(fā)現(xiàn)都是技術(shù)飛躍式發(fā)展而引發(fā)。如果把新零售變革作為信息化革命的延續(xù)的話，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起會(huì)認(rèn)為是這次變革的始作俑者。但是任何現(xiàn)象因人而流行，因此時(shí)代、人依然也是這場新零售變革的主角。伴隨國家經(jīng)濟(jì)體量的快速增長，國人的財(cái)富和消費(fèi)也水漲船高，而且消費(fèi)力和消費(fèi)偏好也在新一代的年輕人中逐步體現(xiàn)出了新的特征。HiShop整理社交電商憑什么2018的風(fēng)口？

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)新型的消費(fèi)偏好和行為習(xí)慣的撲捉成為所有企業(yè)最為核心的課題，在與消費(fèi)者更為緊密的零售領(lǐng)域更是如此，讓企業(yè)既興奮又焦慮新零售時(shí)代已經(jīng)到來。在這個(gè)時(shí)代，零售巨頭們通過掌握的場景和數(shù)據(jù)資源，利用移動(dòng)支付，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段展開了一些無人零售店的創(chuàng)新。

　　對(duì)于善于捕捉消費(fèi)者心理、情感的“營銷”派，他們借助新中產(chǎn)消費(fèi)多元化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)降低渠道門檻、壓縮成本的機(jī)會(huì)，不再甘于待價(jià)而沽創(chuàng)意生產(chǎn)、傳播，也加入到美好品牌創(chuàng)造，掀起了一場內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。輕生活，Honeymate，私席、Rebecca等一批帶著品牌故事，生活審美的物品隨之而生，各自圈粉無數(shù)，兜售著標(biāo)榜與工業(yè)品、超市貨“我們不一樣”的各式用品。

　　我們得承認(rèn)，社會(huì)的主流人群不限于巨頭們通過科技創(chuàng)新所觸達(dá)的人群，也不是“陽春白雪”的小資、中產(chǎn)，而是蕓蕓眾生，有著巨大地域、年齡跨度，也有大眾審美情趣的普通“社會(huì)人”。他們通過社交網(wǎng)絡(luò)，突破了一切地理和時(shí)空障礙，通過一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密而又多維地連接在一起。承接了移動(dòng)社交媒體和消費(fèi)升級(jí)的社交電商于是成為一個(gè)新風(fēng)口。

　　在我看來，社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)連接，基于人與人分享而搭建的零售渠道。任何新事物的誕生都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)萌芽、爆發(fā)、挫折、再發(fā)展的模式，作為社交電商典型代表——微商，經(jīng)過2012、2013、2014年的野蠻生長之后，讓社會(huì)對(duì)微商的認(rèn)知一炮而紅，但是副作用就是談微商色變，而作為微商重要特征的分銷也成為一種禁忌?？墒?，這些依然不可阻擋社交電商的發(fā)展和崛起。

　　4月11日，“拼多多”完成新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金，由騰訊領(lǐng)投，紅杉參投。在2016年7月公布的拼多多B輪融資中，騰訊就是投資方之一。4月19日，“有贊”CEO白鴉發(fā)內(nèi)部信，提到在上周有關(guān)部門已經(jīng)批準(zhǔn)，中國創(chuàng)新支付公司用55億股股票換有贊51%的股份。有贊隨即成為持有中國創(chuàng)新支付的“大股東”，正式完成變相借殼上市。

　　4月23日，更加接近分銷模式的“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美金融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，云集曾于2016年12月12日完成A輪2.28億元融資，由凱欣資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投。于是創(chuàng)投人士紛紛意識(shí)到2018年社交電商儼然成為風(fēng)口，各類社交電商成為資本追捧的香餑餑。

　　據(jù)電子商務(wù)研究中心研究歸納，目前國內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：

　　(1)B2C類平臺(tái)：小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等;

　　(2)B2b2c類平臺(tái)：云集、有好東西、愛庫存、環(huán)球捕手、好不滿倉等;

　　(3)導(dǎo)購類平臺(tái)：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報(bào)等;

　　(4)“拼團(tuán)”模式：如拼多多、“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購”、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等;

　　(5)服務(wù)商類：有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等。

　　不管屬于哪個(gè)賽道，社交電商的核心基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)及人與人之間的分享、背書。越接近社交電商本質(zhì)核心的模式才能越穩(wěn)定，才可以成就一批的企業(yè)。

　　對(duì)企業(yè)來說，專注于某一領(lǐng)域，如何高效地運(yùn)營，借力資本加速度，從賽道中脫穎而出，這一樣是需要回歸商業(yè)本質(zhì)，落地企業(yè)經(jīng)營的事。