移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)為什么需要渠道下沉做社交電商？

　　HiShop看到近一段時(shí)間京東大肆擴(kuò)張萬(wàn)家加盟性質(zhì)的線下店，以店內(nèi)下單京東物流配送的方式，來(lái)推動(dòng)家電類(lèi)目商品在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售。這是近年來(lái)電商較大的渠道下沉動(dòng)作，其對(duì)手蘇寧也有過(guò)相近的政策，不過(guò)它的方法是在三線城市開(kāi)實(shí)體店。而阿里的農(nóng)村淘寶實(shí)質(zhì)也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟計(jì)劃。

　　可見(jiàn)，在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，電商企業(yè)無(wú)一例外地都想到了渠道下沉的策略。那么，電商企業(yè)為何紛紛進(jìn)行渠道下沉，而渠道下沉又能給電商和廠家?guī)?lái)哪些什么好處呢?

　　那么，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)為什么需要渠道下沉做社交電商?

　　1、一級(jí)市場(chǎng)飽和之后，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必然結(jié)果

　　大家都知道，電商是從一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始起步。無(wú)論是物流設(shè)施，還是消費(fèi)理念，一二線城市都更利于電商發(fā)展。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，電商在一級(jí)市場(chǎng)的占有率接近于飽和。為了繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，電商就必然向外擴(kuò)張，甚至把戰(zhàn)略重點(diǎn)從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一級(jí)市場(chǎng)以外的三四線及以下城市。

　　2、收入增加、消費(fèi)升級(jí)，三四線及以下城市市場(chǎng)價(jià)值提升

　　由于人們可支配收入增加，以及消費(fèi)升級(jí)等因素，三四線及以下城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力提高了不少，整體價(jià)值提升。根據(jù)麥肯錫《2016中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》，低線城市的電商零售額首次趕超一二線城市，整體消費(fèi)力水平不容小覷。三四線及以下城市市場(chǎng)不再是企業(yè)的次要市場(chǎng)，或一線市場(chǎng)的補(bǔ)充，而是非常重要的組成部分，甚至是強(qiáng)勁的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、手機(jī)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及奠定了良好基礎(chǔ)

　　在PC電商時(shí)代，由于普通家庭購(gòu)買(mǎi)家用電腦的積極性不高，網(wǎng)民主要集中在一二線市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)手機(jī)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線及以下城市的網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)，移動(dòng)下單的比例也從原來(lái)的少數(shù)變成了如今的8成甚至更高。這就為三四線及以下城市的社交電商平臺(tái)發(fā)展奠定了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)報(bào)告，三線及以下城市仍有1.6 億網(wǎng)民尚未曾嘗試網(wǎng)購(gòu)，人數(shù)幾乎相當(dāng)于一線市場(chǎng)現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的總和。雖然收入水平和消費(fèi)能力暫時(shí)無(wú)法與一線市場(chǎng)相比，但龐大人口基數(shù)的市場(chǎng)潛力依然非?？捎^。