基于強(qiáng)關(guān)系的社交電商個(gè)人和平臺(tái)有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

　　傳統(tǒng)電商紅利正逐步消失，優(yōu)質(zhì)流量基本向大電商平臺(tái)集中。而近幾年大火的社交電商開(kāi)辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑，利用社交渠道的裂變流量，打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸，正帶領(lǐng)電商進(jìn)入以微信為代表的移動(dòng)社交電商時(shí)代。基于強(qiáng)關(guān)系的社交電商個(gè)人和平臺(tái)有哪些優(yōu)劣勢(shì)?

　　近幾年大火的社交電商平臺(tái)開(kāi)辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑，利用社交渠道的裂變流量，打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸，正帶領(lǐng)電商進(jìn)入以微信為代表的移動(dòng)社交電商時(shí)代。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年社交電商規(guī)模達(dá)到960億元，商戶(hù)規(guī)模為916萬(wàn)戶(hù)，而且估算2020年我國(guó)社交電商商戶(hù)規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

　　去年底，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要“鼓勵(lì)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮內(nèi)容、創(chuàng)意及用戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，建立鏈接電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，支持健康規(guī)范的微商發(fā)展模式”，為未來(lái)社交電商的發(fā)展制定了一條康莊大道。

　　基于強(qiáng)關(guān)系的社交電商個(gè)人和平臺(tái)有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

　　背靠微信、QQ的強(qiáng)關(guān)系社交電商，通過(guò)微信、QQ等渠道本身的社交屬性達(dá)成裂變式傳播的效果，以較低的成本延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期以及活躍度。

　　現(xiàn)有的強(qiáng)關(guān)系社交電商又可分為個(gè)人與平臺(tái)。

　　————個(gè)人————

　　1)借助于微信朋友圈起家的個(gè)人電商，被稱(chēng)為微商。其也可以分為以下幾類(lèi)：

　　個(gè)體微商–代購(gòu)為主，以朋友圈為主要推廣渠道

　　社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道

　　2)優(yōu)勢(shì)

　　門(mén)檻低，無(wú)需像傳統(tǒng)零售商/批發(fā)商一樣承擔(dān)店鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進(jìn)入行業(yè)

　　潛在用戶(hù)群大，微信用戶(hù)數(shù)突破9億

　　3)劣勢(shì)

　　運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導(dǎo)致被微信打壓整頓

　　產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障，無(wú)正規(guī)銷(xiāo)售渠道證明

　　多層分銷(xiāo)模式下，產(chǎn)品堆積至底層用戶(hù)

　　個(gè)人微商曾火爆一時(shí)，但不規(guī)范運(yùn)營(yíng)，朋友圈廣告的大量出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障等原因，導(dǎo)致個(gè)人微商發(fā)展受限，口碑逐漸墮入低谷。

　　————平臺(tái)————

　　相比較個(gè)人微商的不規(guī)范而言，平臺(tái)能更好解決供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺(tái)電商目前主要分為2種形式，一種是分銷(xiāo)，一種是拼團(tuán)。

　　1.分銷(xiāo)

　　1)分銷(xiāo)指的是平臺(tái)甄選優(yōu)質(zhì)供貨商，用戶(hù)可代銷(xiāo)供貨商商品，通過(guò)社交渠道分享給好友，好友購(gòu)買(mǎi)后，由供貨商發(fā)貨，并返相應(yīng)傭金給用戶(hù)。若是多級(jí)分銷(xiāo)，則直接購(gòu)買(mǎi)者的多個(gè)上級(jí)均可獲得傭金。分銷(xiāo)的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

　　2)優(yōu)勢(shì)

　　消費(fèi)者：無(wú)需承擔(dān)貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，無(wú)個(gè)人微商可能經(jīng)歷的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

　　供貨商：可利用消費(fèi)者的廣大社交人脈，進(jìn)行商品推廣&流量獲取;可隨時(shí)隨地掌控分銷(xiāo)商信息

　　平臺(tái)：客戶(hù)沉淀和聚合

　　3)劣勢(shì)

　　分銷(xiāo)類(lèi)似于傳銷(xiāo)，模式的合法性存在爭(zhēng)議

　　2.拼團(tuán)

　　1)拼團(tuán)是指用戶(hù)選擇商品，支付后，分享給微信/QQ等好友，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，可以低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格獲得商品;若購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不足，則組團(tuán)失敗，所付款項(xiàng)將全額退款。

　　拼團(tuán)發(fā)展至今已有各種類(lèi)型的拼團(tuán)：抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)、超級(jí)團(tuán)等。不同的拼團(tuán)類(lèi)型承擔(dān)了不同的效用，例如：

　　抽獎(jiǎng)團(tuán)：用戶(hù)以低價(jià)(一般為1元左右)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值商品，成團(tuán)后，系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品，未中獎(jiǎng)?wù)咴~退款。

　　作用：抽獎(jiǎng)團(tuán)主要吸引的是具有賭博心理的用戶(hù)，該類(lèi)用戶(hù)為成團(tuán)會(huì)更積極的邀請(qǐng)好友參團(tuán)，因此抽獎(jiǎng)團(tuán)最主要的作用是為平臺(tái)引流。

　　2)優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，與單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)對(duì)比更低的拼團(tuán)低價(jià)更容易吸引用戶(hù)

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，用戶(hù)拼團(tuán)裂變出的社交流量能促進(jìn)更多商品消費(fèi)

　　對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)拼團(tuán)帶來(lái)可以為平臺(tái)帶來(lái)更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶(hù)主動(dòng)完成，降低流量獲取成本，在讓利于用戶(hù)同時(shí)，減少營(yíng)銷(xiāo)投入。

　　3)劣勢(shì)：

　　低價(jià)導(dǎo)致成本回收難，從而易導(dǎo)致商品質(zhì)量低下，造成惡劣的用戶(hù)體驗(yàn)

　　多數(shù)平臺(tái)過(guò)于看重前期的社交部分，對(duì)商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。