社交電商模式有哪幾種?具體的玩法是怎樣的?

　　社交電商是最近幾年一個十分火爆的概念，它能充分利用社交關(guān)系進行帶貨，而且能有效結(jié)合私域流量的優(yōu)勢，構(gòu)建屬于自己的粉絲體系，所以目前很多企業(yè)都想要利用這種模式來開展營銷，那么社交電商運營模式都有哪些呢?下面小編就來為大家解答：

　　一、社交分享電商模式

　　分享電商的核心是通過用戶分享拼團和砍價進行傳播，抓住用戶享受優(yōu)惠的心理特征，通過活動營銷進行裂變。常見的方式多基于平臺玩法進行拓展。

　　這類拼團新零售電商的典型玩法是拼團、助力砍價，充分利用社交的力量，普適性、高性價比的產(chǎn)品得以快速的攻占市場，用戶需要的是一種獲得實惠的心理。

　　分享電商繞過了內(nèi)容制作的壓力，節(jié)約運營成本，獲取流量仍是繞不開的難題，需要付出廣告成本購買流量。

　　二、社交內(nèi)容變現(xiàn)模式

　　通過產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，吸引社群用戶，解決潛在客戶認知、購買選擇成本、決策困難等痛點，引導成交，分為平臺型與私域型。

　　平臺型：偏向于內(nèi)容電商平臺，如“強力種草機”小紅書。在這些開放性平臺里，采用平臺內(nèi)流量競爭和變現(xiàn)的模式，同時也是私域型獲取社群的池子。

　　私域型：擁有自己的專屬社群，通過高質(zhì)量內(nèi)容運作、裂變實現(xiàn)成交，常見的運營形式有：微課、朋友圈、海報文案、短視頻、原創(chuàng)文章等，是一個專屬于自己且較為封閉的圈子，能否成功完全取決于內(nèi)容運營的質(zhì)量，流量獲取的核心途徑是裂變。內(nèi)容運營層面上相對比較靈活多變，優(yōu)先教育社群，通過服務進行成交轉(zhuǎn)化。

　　三、社交分銷電商模式

　　新零售是以人為核心的“人、貨、場”架構(gòu)，是一種“去中心化銷售+返利”模式，對分銷電商來說，是賣貨渠道的重新定義，是一種去中心化的全新銷售模式的架構(gòu)。

　　分銷電商是完全基于平臺的分銷玩法，如云集、環(huán)球捕手等，任何人都可以成為銷售渠道，依靠高額的分銷抽成驅(qū)動，核心優(yōu)勢在于資源整合，分銷商只需解決銷售問題即可。門檻較低，平臺需要優(yōu)先考慮“如何能夠幫助分銷商進行銷售”。

　　社交內(nèi)容電商、社交分享電商、社交分銷電商是最常見的依靠“社群資源”進行的的三類社交電商運營模式，但電商最本質(zhì)的核心競爭力仍是商品質(zhì)量，不論是哪種模式，都需要在一個優(yōu)質(zhì)的、有競爭力的商品以及一款優(yōu)質(zhì)的電商系統(tǒng)輔助的基礎(chǔ)上進行，方能維持社交電商的長久發(fā)展。

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