社交電商運營模式研究,社交電商可以怎么玩?

　　近幾年來，移動互聯網所帶來的紅利開始逐漸殆盡，而基于人際關系開展的社交電商卻強勢興起。消費場景的創(chuàng)新、用戶的幾何式增長，讓社交電商成為創(chuàng)業(yè)者關注的一個最大變量，社交電商行業(yè)運營模式都有哪些?下面小編就來帶大家一起來看看：

　　一、社交電商模式該如何理解?

　　社交電商，是電子商務的一種衍生形式，是基于人際關系網絡，借助社交媒體(微信，微博等)傳播途徑，以社交互動，用戶自生內容等手段來輔助商品的購買，同時將關注，分享，互動等社交化元素應用于交易過程中的購物模式。

　　如今社交電商已經演變出多種運營模式，并且已經進入多模式共存的快速發(fā)展時期，為移動購物行業(yè)解決用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題，促進電商行業(yè)高速發(fā)展。預計繼云集之后，2021年將會有更細分的社交電商模式出現：圈層社交、私域電商、會員制電商等等。

　　二、社交電商運營模式有哪些?

　　1、拼團型社交電商模式

　　拼團型社交電商的業(yè)務模式，是利用社交網絡聚集有同一購物需求的買家，進行團購。

　　買家自發(fā)形成拼團是該業(yè)務模式的核心。低價是拼團模式的主要競爭力。買家可利用強社交關系(如通過微信將產品信息分享給親朋好友等社交聯系人)或弱社交關系(如加入一個陌生人發(fā)起的團購)完成拼團，形成同一商品的大量訂單。這不僅刺激了上游供應鏈低成本的規(guī)?；a，而且降低了商家的營銷成本，進而降低了商品售價。

　　此外，為完成拼團，買家會主動向其社交聯系人推薦平臺及相關產品，而新加入的買家則可將平臺推向更廣泛的社交網絡。由此，社交電商平臺以低成本獲得了滾雪球式推廣效果。但拼團形式，目前利用的是用戶買實惠、占便宜的心理，東西一旦不實惠了，這種模式很難玩得下去。

　　拼團型代表平臺：拼多多、京東拼購、淘寶特價版等。

　　2、分銷型社交電商模式

　　該模式也稱人群分銷型模式、微信分銷模式，社交零售電商模式。

　　這種模式一般對小B店主打的口號都是：零成本開店。創(chuàng)新之處在于為小B店主進行了賦能。

　　目前，分銷型社交電商的主要業(yè)務模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

　　S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。簡單的說就是分銷平臺(S)降低門檻給與小B店主零成本開店，通過小B店主來銷售商品。

　　上游對接品牌方，下游為分銷商提供正品，再由店長將商品分銷，形成品牌方——平臺——小b——用戶的模式。

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