酒店如何實施會員營銷方案?

　　近年來隨著時代的飛速發(fā)展，酒店行業(yè)開始欣然崛起，市場需求也在逐漸擴(kuò)大，當(dāng)然行業(yè)的競爭也越來越激烈，因此要想獲得一定的市場占有率以及品牌知名度的話，就要懂得如何去營銷了，那么今天小編就來和大家聊聊酒店如何去實施會員營銷方案?一起來看看吧!

　　首先，會員按其價值分為會員卡、VIP卡、貴賓卡等。會員等級是指會員對企業(yè)的貢獻(xiàn)，由會員對企業(yè)的貢獻(xiàn)決定。消費越多，分?jǐn)?shù)越高。會員積分達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)后，相應(yīng)的會員等級也會提高。根據(jù)會員價值量化方法的不同，企業(yè)會員制可分為三種類型：

　　1、 固定積分型

　　這是一種原始意義上的會員制，一般不考慮會員推薦人和會員的參與，以固定值累計客戶消費積分，積分達(dá)到規(guī)定值后改變會員等級。會員級別通常只代表客戶的總消費量。

　　2、 變量積分型

　　可變積分對不同級別的會員采用不同的積分系數(shù)，體現(xiàn)了對會員價值的認(rèn)可。一般來說，會員級別越高，積分系數(shù)越大。一般會員推薦人和會員不參與，這是目前流行的會員制。

　　3、 積分可變型

　　在可變積分會員制中，積分可以用來抵現(xiàn)消費，客戶可以靈活地決定自己積分的用途，客戶參與積分的積極性更高。一些比較晚、比較有活力的企業(yè)通過會議營銷、專賣店、廣告等營銷手段，采用這種會員制。

　　酒店會員營銷的切入點

　　加深對顧客的了解，了解顧客的消費行為。對會員進(jìn)行分類，進(jìn)行更有針對性的營銷和關(guān)懷。會員是最好的媒體?；黉N為打折、關(guān)懷，提升會員消費體驗，提升客戶忠誠度。

　　酒店會員營銷的目的

　　會員營銷是一種基于會員管理的營銷方式。企業(yè)通過將普通客戶轉(zhuǎn)化為會員，分析會員信息，挖掘隱形消費能力，不斷吸納終身消費價值，通過客戶推薦實現(xiàn)客戶價值最大化。最終目的只有兩個：第一是讓會員直接產(chǎn)生購買行為，第二是希望對顧客產(chǎn)生無形的影響，幫助推廣和擴(kuò)大廣告效果。

　　綜上所述，以上這些基本就是現(xiàn)如今酒店行業(yè)開展會員營銷的普遍形式了，當(dāng)然商家企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況去選擇適合自己的會員營銷方案，會員營銷無論是對品牌的推廣還是用戶的留存都有很大的幫助，因此是商家企業(yè)必須去了解以及熟悉的一種營銷方式，只有這樣才能讓你在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出。