社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何魅力?為何如此受資本青睞?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為近兩年不斷發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，至今已涌入超百億的資金，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何能在這短短的兩年時(shí)間內(nèi)吸引眾多資本的加入呢?它到底存在著哪些令人感興趣的點(diǎn)?

　　1.社區(qū)流量入口

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借生鮮品類帶來(lái)了高流量，同時(shí)，它還以社區(qū)為單位，圍繞著家庭消費(fèi)這個(gè)大場(chǎng)景進(jìn)行品類延伸，除了可以提供產(chǎn)品之外，還可以提供多種的社區(qū)生活服務(wù)。

　　2.新渠道紅利

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中，之前的傳統(tǒng)渠道的流量紅利已經(jīng)慢慢瓜分完畢，新渠道的出現(xiàn)又給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)一次新的流量紅利，而且在日益發(fā)展的過(guò)程中，等待被收割。高頻剛需品的生鮮就是擁有巨大引流能力的產(chǎn)品，對(duì)于融資方來(lái)說(shuō)，這也可能成為一個(gè)日?；癄顟B(tài)的生鮮品類渠道，其他的產(chǎn)品品類也是如此，在未來(lái)的發(fā)揮在那中，這些渠道可以幫助打開(kāi)下沉市場(chǎng)，也就是三四線城市。

　　3.流量轉(zhuǎn)化

　　用戶流量要進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)相對(duì)于前置倉(cāng)模式來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)所在的二三線城市，生活節(jié)奏相對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)要緩慢，商品自提和性價(jià)比才是用戶更關(guān)心的事情，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，對(duì)于比前置倉(cāng)商品高價(jià)格和配送價(jià)格來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以更低成本和更高效率的配送，給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率都會(huì)更高。也就是用戶流量的轉(zhuǎn)化率更高。

　　4.成本結(jié)構(gòu)

　　前置倉(cāng)模式線下布局所產(chǎn)生的租金、人工成本是一筆較大的額投入，而且它是采取預(yù)先備貨的形式，商品損耗的風(fēng)險(xiǎn)較大;社區(qū)團(tuán)購(gòu)線下的布局成本不需要平臺(tái)來(lái)承擔(dān)，預(yù)先售賣的形式也能更好的保證商品的質(zhì)量，減少商品的損耗。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的操作性較強(qiáng)，復(fù)制性也更高，商品復(fù)購(gòu)率也會(huì)較高，月達(dá)14次的頻率也可實(shí)現(xiàn)。

　　5.拉新成本

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用的是社交裂變形式，以打造低價(jià)爆品來(lái)吸引用戶，聚合社區(qū)流量沒(méi)這樣一來(lái)也降低了新用戶的轉(zhuǎn)化門(mén)檻，獲客成本較低。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)在慢慢成為一個(gè)成熟的商業(yè)形態(tài)，但創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)依然存在。在這個(gè)處于粗放式發(fā)展階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，資本則是用足夠的資金來(lái)?yè)屨忌鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)估值近萬(wàn)億的的巨大市場(chǎng)。

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