如何在縣城做好團(tuán)購?

　　加速下沉市場是如今社區(qū)團(tuán)購平臺發(fā)展的一個趨勢，許多社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等都開始加速下沉市場。借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)在縣級城市發(fā)展社區(qū)團(tuán)購甚至?xí)仍诖笮统鞘邪l(fā)展得更好，那么企業(yè)如何在縣城做好團(tuán)購呢?

　　一、在縣城做團(tuán)購的優(yōu)勢

　　1、縣城的消費(fèi)群體在家庭消費(fèi)中的生鮮占比較高，且更加關(guān)注價格。社區(qū)團(tuán)購具有價格優(yōu)勢，下沉市場能夠符合社區(qū)團(tuán)購主打生鮮品類與物美價廉的模式定位。

　　2、縣城相比大型城市更加接近生鮮產(chǎn)地，在商品配送過程中不僅能夠保證配送的時效性，還能夠壓縮物流與損耗成本、實(shí)現(xiàn)更高的利潤。

　　3、相比大平臺扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幾乎不存在競爭，市場有較大的發(fā)展空間且處于空窗期，對于發(fā)展社區(qū)團(tuán)購有著天然的有利土壤。

　　二、企業(yè)如何在縣城開展社區(qū)團(tuán)購

　　1、做好團(tuán)長的招募與維護(hù)

　　開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的核心是團(tuán)長，而團(tuán)長是團(tuán)購的發(fā)起人，負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營維護(hù)還有客戶的維護(hù)。所以在團(tuán)長的招募上必須要慎重，要尋找有責(zé)任心的團(tuán)長。并且在團(tuán)長傭金的制定上應(yīng)該要合理，這樣才會有更多的人愿意做團(tuán)長。

　　在團(tuán)長的維護(hù)方面可以和優(yōu)秀的的團(tuán)長簽訂長期的合同。一方面可以更好的管理約束團(tuán)長，另一方面可以建立相關(guān)的制度可以給團(tuán)長一定的業(yè)績壓力，有利于提升團(tuán)長的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績、促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、增加商品品類

　　社區(qū)團(tuán)購的品類大多以生鮮這種消費(fèi)頻次高的快消商品為主，經(jīng)過一段時間后消費(fèi)者就會厭倦，購買意愿就會降低，所以要增加商品的品類、讓消費(fèi)者有更多選擇。這樣消費(fèi)者會更愿意花時間在社區(qū)團(tuán)購上，那么用戶粘性也會更高。

　　3、合理利用營銷手段

　　社區(qū)團(tuán)購和其他平臺相比有價格優(yōu)勢，而利用營銷手段可以更大限度地發(fā)揮出價格優(yōu)勢。HiShop社區(qū)云店擁有限時搶購、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤、滿額減等營銷手段可以更高效的收集訂單，同時對于團(tuán)長的工作開展有著很大的幫助。

　　在縣城做團(tuán)購是今后社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的一大趨勢，企業(yè)可以順應(yīng)這個趨勢加速市場下沉、搶占縣城的社區(qū)團(tuán)購市場。而HiShop社區(qū)云店可以起到一個輔助作用，幫助平臺進(jìn)行更好地運(yùn)營管理。

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