社區(qū)團(tuán)購如何做？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)失敗原因分析！

　　社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)已經(jīng)吹了一年，相比于去年，今年的市場(chǎng)顯得比較冷靜，資本的態(tài)度也是非常謹(jǐn)慎的，對(duì)于企業(yè)來說目前最關(guān)注的莫過于社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀，以及未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展走向。要問社區(qū)團(tuán)購還有發(fā)展前景嗎?個(gè)人認(rèn)為未來可期，為什么這么說了?

　　社區(qū)團(tuán)購是什么?是基于微信社交分享模式衍生而來的，其流量入口還是在于線上社交平臺(tái)。我們先了解一下目前社交電商發(fā)展的情況。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，在過去5年里面我國(guó)社交電商市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為60%。目前，國(guó)內(nèi)社交電商消費(fèi)人數(shù)已超5億人，社交電商模式很好的實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商模式的迭代，成為電商創(chuàng)新的新生力量。同樣社區(qū)團(tuán)購作為社交電商的重要組成部分，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也成為風(fēng)口的中心。

　　就在上個(gè)月京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟大會(huì)召開，得到了很多零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)、社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的積極響應(yīng)，據(jù)相關(guān)介紹，京東團(tuán)盟現(xiàn)有合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了290多家，覆蓋224個(gè)城市，合作企業(yè)轄4.8萬多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，合作企業(yè)月度僅拼團(tuán)銷售規(guī)模近4億。同時(shí)團(tuán)盟企業(yè)擁有或覆蓋線下門店6756家，企業(yè)自有配送倉庫達(dá)到58萬平方，擁有自有配送車輛2651輛，同時(shí)這樣的規(guī)模配置形成了較好的市場(chǎng)反響與規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)在這些利好的形式下，社區(qū)團(tuán)購模式確實(shí)存在一些亟待解決的問題，目前的問題主要發(fā)生在資本加持下的所謂頭部社區(qū)團(tuán)團(tuán)購平臺(tái)行列。主要表現(xiàn)是一些頭部平臺(tái)的合并，一些平臺(tái)發(fā)展的萎縮。這些企業(yè)發(fā)展之初就是借助于資本快速發(fā)展企業(yè)，發(fā)展步伐多都是激進(jìn)的，跑得太快，基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工作沒有做扎實(shí)，zui主要在群的運(yùn)營(yíng)、團(tuán)長(zhǎng)的管理、供應(yīng)鏈體系、交付體系等關(guān)鍵領(lǐng)域做的不完善。這些企業(yè)所暴露出來的問題從目前看與資本有很直接的關(guān)系。

　　初期的發(fā)展依靠資本的加持，步子走得輕快，但是不扎實(shí)，后期資本市場(chǎng)逐漸表現(xiàn)的慎重，減少資本的毆辱，相對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)而言，缺少了資本的支持加之前面走的太急太快，平臺(tái)本身就不完善導(dǎo)致淘汰、合并也就是不可避免的。

　　所以接下來對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)而言，想要在行業(yè)走下去害的將基礎(chǔ)打牢固，做好社群群的運(yùn)營(yíng)、團(tuán)長(zhǎng)的管理、完善供應(yīng)鏈體系、交付體系等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　其實(shí)，在社區(qū)團(tuán)購之初許多企業(yè)對(duì)于是否要選擇社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)存在有爭(zhēng)議，一部分企業(yè)覺得主要是通過線上微信群引流，不必要借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)也照樣能運(yùn)營(yíng)好，但是隨著時(shí)間事實(shí)的證明，社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)還是非常有必要的。就拿目前國(guó)內(nèi)老牌電商軟件開發(fā)與增值服務(wù)提供商hishop海商旗下的社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來說，幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)后臺(tái)添加和管理社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，統(tǒng)一上傳商品、管理訂單、財(cái)務(wù)結(jié)算，移動(dòng)化管理不受限。為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)就能有效的幫助企業(yè)進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)管理、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理以及提供更好的支付購物體驗(yàn)。

　　1、借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)能更好的進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)管理

　　社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配備專業(yè)管理工具，一鍵分享社區(qū)團(tuán)購小程序/微商城商品鏈接，可生成商品海報(bào)，圖文描述更詳盡，告別傳統(tǒng)的手工統(tǒng)計(jì)和收單，系統(tǒng)自動(dòng)提醒下單的居民到貨、提貨，傭金隨時(shí)提現(xiàn)，結(jié)算更透明。

　　2、借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)能更好的進(jìn)行供應(yīng)鏈管理

　　統(tǒng)一后臺(tái)管理供貨商，每個(gè)供貨商都擁有自己獨(dú)立的移動(dòng)管理后臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)根據(jù)訂單自動(dòng)生成采購單，分配給供應(yīng)商采購，供應(yīng)商直接通過后臺(tái)接單、配送至社區(qū)團(tuán)購倉庫。

　　3、借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支付體系完善，消費(fèi)購物體驗(yàn)更好

　　通過社區(qū)團(tuán)購小程序/微商城即可進(jìn)入商品詳情頁，打開速度快，下完單即可退出，購買體驗(yàn)更好。再加上商品源頭直采，價(jià)格更實(shí)惠，加上與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)之間的鄰里關(guān)系，無需擔(dān)心商品售后問題。

　　4、借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)提供營(yíng)銷方式，社群運(yùn)營(yíng)更便捷

　　會(huì)員卡、限時(shí)購、新人禮包、優(yōu)惠券、充值贈(zèng)送等多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，大大刺激消費(fèi)的購物積極性，也能增強(qiáng)用戶與平臺(tái)之間的粘性，這是普通的社群運(yùn)營(yíng)做不到的。

　　通對(duì)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀分析來看，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展空間在哪，如何做好社區(qū)團(tuán)購，主要還是看對(duì)于模式的把握以及運(yùn)營(yíng)過程中各項(xiàng)基本功是否做扎實(shí)了，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的實(shí)踐才能提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

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　　聲明：海商 HiShop 網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時(shí)間：2019-10-30 16:32:32