如何做好團(tuán)購(gòu)工作，營(yíng)銷方式都有哪些？

　　最新消息：電商行業(yè)迅速發(fā)展，在戰(zhàn)火紛飛的商城系統(tǒng)中可能很難在進(jìn)行突破，但是線下環(huán)節(jié)中還有許多可以開(kāi)拓的空間，結(jié)合線下需求的線上運(yùn)用模式社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)因此誕生?？吹竭@里肯定不少小伙伴就會(huì)問(wèn)了該怎樣做好團(tuán)購(gòu)呢?其實(shí)想要做好團(tuán)購(gòu)很簡(jiǎn)單，hishop 社區(qū)云店系統(tǒng)來(lái)幫您。

　　一、如何做好團(tuán)購(gòu)工作？好的服務(wù)商有哪些？

　　這里推薦Hishop社區(qū)云店為社區(qū)團(tuán)購(gòu)量身打造的商城系統(tǒng)。簡(jiǎn)單理解即是：團(tuán)購(gòu)類型、社區(qū)群＋團(tuán)購(gòu)模式、微信群團(tuán)購(gòu)、群接龍、社區(qū)o2o。

　　其致力為有社區(qū)資源、商品貨源、提供社區(qū)服務(wù)等商家／企業(yè)提供最全面的幫助。

　　二、如何做好團(tuán)購(gòu)工作？營(yíng)銷方式有哪些？

　　1、會(huì)議式

　　這種營(yíng)銷方式的基本特征是設(shè)定一個(gè)令客群感興趣的會(huì)議主題，以此聚集客群，從而在會(huì)議主題下進(jìn)行產(chǎn)品銷售。適合面向關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)層面的客戶，特別是企業(yè)客戶。

　　2、如何做好團(tuán)購(gòu)工作？活動(dòng)式

　　這種營(yíng)銷方式的基本特征，是通過(guò)舉辦活動(dòng)的來(lái)吸引客戶，進(jìn)行“客戶集群”，這類活動(dòng)主要是娛樂(lè)性的，令客戶在輕松愉悅中進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買。首先必須對(duì)客戶的活動(dòng)及娛樂(lè)喜好進(jìn)行調(diào)研分析，要使得活動(dòng)對(duì)相應(yīng)客群有“集群”吸引力；再者，活動(dòng)必須盡可能地與有待銷售的產(chǎn)品與服務(wù)能良好的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的“寓銷與樂(lè)”。適用民用品市場(chǎng)銷的“客戶集群銷售”。

　　3、限制式

　　這種方式是指通過(guò)一定的利益機(jī)制的誘導(dǎo)，把客戶限制在某時(shí)某地進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)。其基于人們的趨利心態(tài)，會(huì)有很好的集群效應(yīng)，但由于是以商家巨大的利益做為代價(jià)換取的，人們前往是為了通過(guò)某種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取利益，不是基于一種正常的購(gòu)買心態(tài)，所以會(huì)存在許多的問(wèn)題。因此這種銷售方式的適用面，往往在產(chǎn)品開(kāi)售，店面開(kāi)張時(shí)用來(lái)制造旺場(chǎng)效應(yīng)，令“開(kāi)張”更火爆，有時(shí)也用來(lái)改變冷清的經(jīng)營(yíng)局面，制定人氣效應(yīng)。

　　4、培訓(xùn)式

　　這種銷售方式的基本特征，就是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌的認(rèn)知，從而一方面實(shí)現(xiàn)“客戶集群”，另一方面激發(fā)客戶購(gòu)買欲，可以說(shuō)是一種“雙效營(yíng)銷”行為。其往往集中了體驗(yàn)式營(yíng)銷、活動(dòng)式營(yíng)銷及會(huì)議式營(yíng)銷的諸多特點(diǎn)，主體是在客戶邀約集群后，結(jié)合產(chǎn)品及品牌本身產(chǎn)品的小范圍的專業(yè)解說(shuō)、使用培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比講解演示、以及提供現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)等，從而令銷售實(shí)現(xiàn)了真正的專業(yè)化。

　　5、如何做好團(tuán)購(gòu)工作？展會(huì)式

　　各類展會(huì)也是“團(tuán)購(gòu)銷售”的形式之一。展會(huì)其實(shí)具有雙集成特點(diǎn)，一是產(chǎn)品集成，二是客戶集成。其中產(chǎn)品集成是客戶集成的引力點(diǎn)。一方面可以利用展會(huì)的大場(chǎng)位客戶集成特點(diǎn)設(shè)定主題進(jìn)行小集成，如在展會(huì)中設(shè)主題招商會(huì)、二次邀約進(jìn)行活動(dòng)或會(huì)議集成銷售等，都是事半功倍的方式。

　　6、招商式

　　這種方式的特點(diǎn)是客戶方向?yàn)榻?jīng)銷商，并非直接客群，集成模式是以授讓經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行客戶集成。主要用在企業(yè)產(chǎn)品渠道建設(shè)運(yùn)作中。這種模式在運(yùn)作中一方面只適合渠道建設(shè)，另一方面針對(duì)不同的企業(yè)及渠道特點(diǎn)也要因企制宜，因地制宜，否則可能勞民傷財(cái)，無(wú)功而返。

　　7、如何做好團(tuán)購(gòu)工作？會(huì)員式

　　前面提到了許多種“團(tuán)購(gòu)銷售”方式，是面向一種普遍的客戶形態(tài)，而現(xiàn)在營(yíng)銷運(yùn)作中所倡導(dǎo)的建立“老客戶”群體的概念，在集群銷售中一樣很好地體現(xiàn)出來(lái)?！∶嫦蜻@類客群的集成銷售其實(shí)已突破了一般的銷售概念，其中包括了產(chǎn)品的重復(fù)銷售、品牌的建設(shè)及忠誠(chéng)度提升、對(duì)老客戶的充分關(guān)照以穩(wěn)定客群關(guān)系等。

　　當(dāng)然，“團(tuán)購(gòu)銷售”還有著許多的不同的表現(xiàn)形態(tài)，最重要的是企業(yè)能夠結(jié)合自身的情況、緊扣客戶的消費(fèi)需求及購(gòu)買行為，以營(yíng)銷整體策略運(yùn)作為核心，通過(guò)有效的“團(tuán)購(gòu)銷售”與其他營(yíng)銷行為有機(jī)融合，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。

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　　理功能采購(gòu)、配送皆可通過(guò)一套社區(qū)電商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有不放棄多開(kāi)拓尋找才能擁有戰(zhàn)勝對(duì)手的希望，做好團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是在電子商務(wù)中獲得勝利的那一把鑰匙。具體就看企業(yè)怎么進(jìn)行把握了。還想了解更多的小伙伴可前往hishop社區(qū)云店進(jìn)行海量資料的查看，更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。