如何做好團(tuán)購？“焦點(diǎn)分析”及解決方案

　最新消息：如何做好團(tuán)購？今天社區(qū)云店小編就將全面為您解析一番，幫您指出團(tuán)購?fù)袋c(diǎn)給出解決方案，讓您在團(tuán)購搭建中更加省心用的放心。還在等什么趕緊跟著社區(qū)云店小編往下文看去吧。

　　【HiShop社區(qū)云店】專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)電商平臺(tái)，通過社區(qū)電商系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪，再由各團(tuán)長(zhǎng)將商品推銷至社區(qū)居民，從

　　實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時(shí)具備供應(yīng)鏈管

　　理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)電商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

　　最新行業(yè)資訊：滴滴、軟銀合資的出租車公司將把在日本的服務(wù)擴(kuò)大到13個(gè)城市

　　4月24日消息，滴滴、軟銀合資的出租車公司將把在日本的服務(wù)擴(kuò)大到13個(gè)城市。其中大阪是迄今為止滴滴國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中最大的城市，同時(shí)也是日本最活躍的工商業(yè)中心和國(guó)際航空樞紐，擁有超過883萬居民，每年接待游客超過1100萬人次。

　　一、如何做好團(tuán)購，需注意哪些地方？

　　1、如何做好團(tuán)購？產(chǎn)品方面需注意的地方：

　?。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在幾乎每個(gè)團(tuán)購群每天所團(tuán)的商品基本相同，從而出現(xiàn)，在哪買都不多，使企業(yè)都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。?）水果類產(chǎn)品易出現(xiàn)問題，售后問題多。由于小區(qū)團(tuán)購的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時(shí)間的耽擱等方面的因素，導(dǎo)致水果類產(chǎn)品很容易出問題。

　?。?）優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)量有限，有錢買不到貨。對(duì)于部分優(yōu)質(zhì)高檔水果，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)賣斷貨的情況，客戶付款了，卻告訴人家無貨可賣，造成客戶體驗(yàn)差，滿意度下降。

　?。?）產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題，未能建立持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)品線?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和種類都很高高，從而導(dǎo)致很難在短時(shí)間內(nèi)，建立持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品體系。

　　2、如何做好團(tuán)購？物流方面需注意的地方：

　?。?）配送物流成本高。由于各個(gè)小區(qū)都不是分布在同一個(gè)地域。東送一家，西送一句，導(dǎo)致送貨成本偏高，如果小區(qū)訂單量小，很可能在配送成本上就直接虧損。

　?。?）物流配送制約區(qū)域發(fā)展，很難向長(zhǎng)沙市以外發(fā)展。如果公司招市級(jí)代理，在物流配送上是個(gè)很大的問題。發(fā)托運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量基本無法保障。

　　3、如何做好團(tuán)購？人員方面需注意的地方：

　?。?）小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平參差不齊，人員培訓(xùn)不到位。小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本是簽約后，滿人就開團(tuán)，沒有得到一個(gè)全面有效的培訓(xùn)。

　　（2）公司負(fù)責(zé)人忙于處理各類雜事，沒有太多時(shí)間，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行深入思考。

　?。?）團(tuán)長(zhǎng)收入低，積極性不高。很多團(tuán)長(zhǎng)因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)和營(yíng)銷的不了解，導(dǎo)致東西賣不出去，銷售量低，提成不高，從而導(dǎo)致積極性變差，越來越?jīng)]激情。

　?。?）人員招聘較難。對(duì)于公司內(nèi)部人員招聘，也是個(gè)大難題，很難找到合適的人才，人員不足，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理呈現(xiàn)混亂狀態(tài)，工作效率低下。

　　4、如何做好團(tuán)購？綜合方面需考慮：

　?。?）同一小區(qū)出現(xiàn)多個(gè)團(tuán)購群，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，團(tuán)購公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。

　?。?）整體利潤(rùn)低，沒有太多營(yíng)銷費(fèi)用，很難造成影響力。小區(qū)團(tuán)購目前普遍呈現(xiàn)一個(gè)低利潤(rùn)的狀態(tài)，導(dǎo)致公司沒有多余的錢來做營(yíng)銷推廣這一塊。沒有推廣，就沒有知名度，沒有知名度，就沒有用戶，沒有用戶，就沒有量，沒有量就利潤(rùn)低，甚至沒有利潤(rùn)，如此惡性循環(huán)。

　　二、　如何做好團(tuán)購？問題解決方案如下：

　　1、價(jià)格一定要實(shí)惠（真實(shí)性），因?yàn)閳F(tuán)購本身就是因?yàn)閮?yōu)惠而吸引消費(fèi)者人群，商品的信息要真實(shí)，必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶看。

　　2、質(zhì)量一定要好、要保證，消費(fèi)者首先會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而購買他們所需要的商品，但是購買的商品一定要質(zhì)量好，而且線下服務(wù)比線上服務(wù)還要好，線下服務(wù)是體現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平。

　　3、線上服務(wù)要到位，對(duì)于消費(fèi)者的咨詢要盡量詳細(xì)而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費(fèi)者感覺非常的溫馨。網(wǎng)站還要多推出各種活動(dòng)，像推出購買商品就贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券，設(shè)置購買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達(dá)到一定的積分就可以兌換商品等等。

　　做好團(tuán)購就是打好感情牌，畢竟都是在一處生活的人們，相互之間了解更深，也更容易相互之間產(chǎn)生影響。但是這也是一把雙刃劍，沒做好不僅會(huì)破壞了好不容易建立起來的信任關(guān)系，甚至?xí)?duì)品牌造成致命的打擊。畢竟口口相傳的力量還是很大的。還想了解更多的小伙伴可前往社區(qū)云店查看更多詳情，更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。

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