社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的

最新消息，社區(qū)生鮮電商新品牌小象生鮮經(jīng)過開業(yè)不到一周的時間，便帶動茂業(yè)億百客流量提升50%，購物中心商戶銷售額提高近40%，一些店鋪銷售額翻倍，某快餐品牌銷售額實現(xiàn)3倍增長。

社區(qū)生鮮電商模式，簡單直白的說，就是連接農(nóng)場和用戶，并告知消費者兩件大事：一是你家附近有哪些農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品值得信任和購買;二是在你身邊有哪些人(消費團體)，喜歡和你買一樣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。

于是，連接農(nóng)場和用戶的這種模式，讓目前國內(nèi)大部分社區(qū)生鮮電商也出現(xiàn)了一些基本的問題，比如配送人力，運輸冷鏈等成本問題。因為生鮮保鮮的特殊性，更要求人力的強度非常高。看似美好的最后一公里，恰恰正是需要多方配合和高度協(xié)調(diào)，才避免成為噩夢。

國外社區(qū)生鮮電商Farmigo是如何有效地連接農(nóng)場和用戶，做到損耗最小的呢?

Farmigo被美國著名商業(yè)雜志《Inc》評選為最值得關注的15家公司之一，其3輪融資總計超過2600萬美元。

第一，食物社區(qū)。因小批量農(nóng)產(chǎn)品直送的成本很高，F(xiàn)armigo由此創(chuàng)造出“拼單團購”模式。具體玩法是：

1、Farmigo設置出不同的“食物社區(qū)”。每個用戶都可稱為發(fā)起人，只要他能邀請至少20個附近朋友或鄰居加入，就能網(wǎng)站申請建立食物社區(qū)。通過“食物社區(qū)”這種社交方式，F(xiàn)armigo有效地把消費者聚合了起來;

2、Farmigo會為每個“食物社區(qū)”專門制作社區(qū)網(wǎng)頁，該社區(qū)居民喜歡吃啥、買啥，如何下單購買等，都一目了然。同一個“食物社區(qū)”的居民，只要在網(wǎng)頁上提前下單。一周后，F(xiàn)armigo就會把48小時內(nèi)采摘和制作的生鮮，配送到該“食物社區(qū)”事先約定的配送點，由消費者自己領回家。

3、團購降低了物流成本，本地農(nóng)產(chǎn)品直送砍掉了倉儲。這讓消費者買到的農(nóng)產(chǎn)品，比超市里的有機專柜還要便宜20%~30%。

第二、意見領袖。為保證農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康、真實，F(xiàn)armigo充分借助社交力量，把“拼單團購”發(fā)起人變成意見領袖，這些人只要發(fā)起團購，就能獲得10%的抽成。消費者也不用擔心團購發(fā)起人和供應商串通作假。在社區(qū)生活中的“行家”很多，請朋友們吃過一兩次就知道品質(zhì)如何，而這決定著“食物社區(qū)”能維系多久。

第三、小農(nóng)戶。在上游，F(xiàn)armigo把農(nóng)產(chǎn)品供應方嚴格鎖定在小農(nóng)戶身上。如此，作為個體的產(chǎn)量和品類都有限，消費者就難以在一個農(nóng)戶那里獲得持續(xù)的產(chǎn)品供應，也就不存在所謂的跳單問題了。而且，小農(nóng)戶聚集，也更有利于把控產(chǎn)品、做農(nóng)產(chǎn)品相關定制、預售等。

隨著“食物社區(qū)”的不斷增多、壯大，所得利潤也將越變越多并可持續(xù)。“最后一公里”的理想方式也最終可以得以實現(xiàn)。

在國內(nèi)，這種社區(qū)生鮮電商模式，由hishop社區(qū)新零售解決方案提出，整合多個社區(qū)社群資源，由商家集中化管理運營的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當于一個社區(qū)店。這種社區(qū)生鮮電商模式的整體流程，簡單描述就是：

1.每個小區(qū)招募且僅有一位街坊團長

2.團長每天在群上發(fā)布當天優(yōu)惠團品，包括參數(shù)、價格和吃法，基本以蔬果和加工熟食為主，當天晚上9點截單，第二天下午配送到小區(qū)門口

3.街坊在群上接龍下單，直接轉(zhuǎn)賬支付

這個看似沒什么互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生意，恰恰有著很大的互聯(lián)網(wǎng)基因。

以上就是這篇社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的，如果你也做生鮮電商，那么就一定需要這樣的社區(qū)生鮮電商系統(tǒng)來解決“最后一公里”的問題~